延安保卫战[图]

一、参与和体验是红色旅游的一场革命

我是温州雁荡山人。我从事旅游开发已经有30多年了，自然景区（景点）的开发，可以说轻车熟路，从来没有想过会红色旅游开发，当然也没有想到三年前才建成开放的《延安保卫战》，会在我国红色旅游中产生那么大的影响。

宝塔山、延河水、土窑洞、小米加步枪，老一辈无产阶级革命家，在陕北的十三年经历，延安成为人们心中抹不掉的记忆。如何利用好这些珍贵的革命文物、革命旧址，这对从事旅游的人来说，是一个机遇，也是一个很大的课题。

温州人以创新精神闻名天下。对于我来说，尽量挖掘自己的个人潜能，多开发推广一些有新意并能为人们普遍接受的新景区，既是自己的责任，也是自己努力的方向。很长时间里，国内的红色旅游只是静态展示，这种模式落后呆板、缺乏活力。我在延安经过细致的考察了解后，决定利用自己的特长，在革命圣地延安建设一个最有代表性、又最受游客喜欢的红色旅游景区，当然，这个景区要充满生机和活力。

2005年6月，在浙江省台州晚报的牵线搭桥下，延安市招商局和旅游局多次邀请，我来到陕北延安，对延安枣园、杨家岭、南泥湾乃至黄河壶口都做了细致周详的考察。在枣园后坝梁内一个干枯的水库，引起了我的兴趣，《延安保卫战》的雏形在我脑海中形成了。

延安的空闲地不多，可供旅游开发的土地更是少得可怜。而枣园后坝梁的土地狭长开阔，便于进行具有实战性的演出场景；另外，这里的老百姓也不富裕，迫切希望有新的项目能带动当地经济的发展。虽然坝梁内地面平整需要投入大量资金，但有些事情我们就要敢为天下先，于是，出于对红色旅游发展的一片赤诚和满腔责任心，我在权衡再三后开始了整个项目的实施。

经过近一年的紧张建设，投资1000多万元， 全国首创的红色旅游经典景区《延安保卫战》，在人们的期盼和“隆隆”的枪炮声中，于2006年4月28日正式拉开帷幕，对外开放了。

《延安保卫战》就是在这种背景下，先有了思维蓝图，然后经过中国国际影视总公司、长春电影制片厂，许文广、吴小江导演等很多人共同的努力，最后建成开放的，从此，我国红色旅游由此翻开了新的一页。

为了让《延安保卫战》逼真动人、具有很强的观赏性，景区建设时选择了最佳方案，选用了最佳配置。无论基础设施建设还是声、光、电设备的安装，从演出剧本的编写到枪炮道具的租赁，从全部场景的演练到后来的宣传促销，我们都尽自己的力量而努力。

“给我一小时，还你半世纪……”、“中国红色旅游革命性的转变……”开业当天，中央电视台等国内30多家媒体都到现场进行采访。之后，他们都用较大篇幅报道了这个国内首创的红色景区的非凡意义。

大型实景红色旅游项目《延安保卫战》的推出，犹如投入水池的一粒石子，在国内旅游行业和相关领域中引起了巨大的反响。

《延安保卫战》演出过程中，通过现代高科技声、光、电技术，在一个多小时的时间里，把游击战、运动战、伏击战三位一体的战术演绎得活灵活现，给现场观众强烈的视觉冲击，让他们仿佛又回到了当年硝烟弥漫的战争场面中去。

《延安保卫战》景区将红色旅游由静态转为动态，由参观转为参与。该景区之所以让人们有耳目一新的感觉，在于形式上的创新，突破了红色旅游单一的陈列伟人用具、住所等雷同的形式，运用现代高科技手段营造出真实的战争场面，将静态展示转变为动态表演，给人们留下了深刻的印象。

该景区突出了台上台下的互动，参与性很强。演出后期军民欢庆胜利的场面，融合了陕北民歌信天游、热情奔放的拥军秧歌以及粗犷豪放的安塞腰鼓，集中展示了革命圣地延安的民俗文化。让观众在参与中充分体验黄土风情的无穷魅力。

我觉得，人们认为《延安保卫战》这个景区，除了场景真实、动感很强，令人耳目一新之外，更多的是因为它代表了人们的审美情趣，也充分体现了国内红色旅游发展的方向，《延安保卫战》提供了一个很好的模式。

二、《延安保卫战》景区的营销策略

《延安保卫战》开业几年来，天南海北远道而来的游客们，都以不同的言辞，赞誉这个新兴的旅游景区，很多游客还亲自加入欢呼胜利的队伍中，和着节奏扭起秧歌唱起陕北民歌，寻找久违的革命激情。

《延安保卫战》景区得到国家旅游局、全国红办、省旅游局、延安市委市府和延安市旅游局及宝塔区旅游局的充分肯定，也受到广大游客们的欢迎，除了景区本身吸引人之外，全新的营销推广方式也是一个重点。

为了推广《延安保卫战》这个景区，我专门成立了营销部负责景区推广，上门向各地旅行社推广景区并签订合作协议，又通过电视、广播、网络、报纸等媒体积极宣传景区，收到了良好的效果。因此，我认为国内红色旅游发展也可以打破国家投资、国家运作的常规，而改为民间投资、国家支持、市场运作的方式，这种模式能机动灵活地有效经营，根据市场需求改变策略，在做好景区硬件建设的同时，占领极大的市场份额。

去年开始，景区加大了内部管理和外部促销手段。一方面建设规范化、制度化管理，重点抓演出质量。在平时演出当中，景区负责人积极地向有关领导、专家和前来参观旅游的游客征求意见，在广泛征求意见的基础上，聘请长春电影制片厂、中国国际影视总公司导演多次对演出进行完善，每一个细节都忠于历史，每一个动作都力求真实，尽量打造出一流的红色旅游精品。

另一方面，景区坚持“请进来、走出去”的方针，邀请西安、银川等周边省市旅行社老总组成考察团，亲临景区参观考察，以此为平台进行线路整合推广。

在营销架构上，我们具有很大的灵活性，也总是能紧紧抓住游客的心理。在今年的西洽会上，总共有2000多个旅游推销商，他们绝大部分都是用小画册进行旅游产品宣传，这种几十年不变的宣传方法已经陈旧，满天飞的小画册与会者已不屑一顾，所以我们认为要创新，不能这样墨守陈规，因此就制作了精致的旅游购物袋来宣传我们的景区。这个购物袋两面简要介绍了《延安保卫战》景区的大概情况，重点突出“参与和体验”旅游，这种宣传方式迎合了人们猎奇的心理，也具有一定的实用性，并且宣传更广泛，使得我们的宣传品购物袋供不应求，大家都抢着要我们的旅游购物袋。还有，我们一句广告语句极大地激起广大游客的兴趣，我们的广告语是“您身临其境过硝烟弥漫的战争吗？”因为绝大多数游客都没有身临其境过战争，而我们延安保卫战景区就能参与战争、体验战争，所以一句别出心裁的广告语，招来成千上万的游客。景区运营三年多来已先后接待全国各地游客近60万人次。

三、《延安保卫战》景区具有鲜明的时代精神

《延安保卫战》景区的不断努力，使它持续引起各级领导和媒体的广泛关注。2007年4月，国家旅游局财务规划司司长吴文学在延安中央党校学习期间，带领了40多位中央各部委办的领导前来景区参观，参观后认为“延安保卫战”景区具有创时代的意义，是红色旅游的一场革命，值得支持和推广，并召集了省市旅游局的有关领导，要求各级旅游局都来支持“延安保卫战”景区。2007年8月2日晚上，央视新闻联播在19时12分报道了《延安保卫战》景区。2008年全国“红办”以简报形式将《延安保卫战》景区向全国推广。《中国旅游报》等资深旅游媒体也给予连续的宣传报道。2009年5月2日，陕西卫视也作了游客所喜爱的景区的报导，2009年5月21日，景省长和陈市长带着有关领导前来我景区参观，并作了充分的肯定和重要指示。当然我们只是万里长征迈出了第一步，我们将再接再厉，根据景省长和省旅游局、延安市委市府的要求，把“延安保卫战”景区做大做强。2009年10月5日晚上央视新闻联播在19时21分报道了“在革命圣地延安《延安保卫战》景区将红色之旅游单一参观变为互动参与，游客穿上红军装参加实景演出，体验峥嵘岁月”。

可以说，《延安保卫战》景区的建设，很好地贯彻了国家《红色旅游发展规划纲要》精神，对我国的红色旅游跳出以前旧方式方法、探索新的模式做了大胆而有益的探索。

《延安保卫战》景区位于延安市宝塔区枣园村的后坝梁内。枣园村是延安时期的“中南海”所在地，被称为延安时期“中国第一村”。景区前面500米左右就是毛泽东等老一辈无产阶级革命家曾居住过的枣园故居，可以说，这里的每一寸土地都有着感动人心的英雄故事。在当年西北军民为掩护党中央转战陕北而英勇奋战的土地上，重新演绎当年保卫延安的英雄故事，不就是发展红色旅游最好的注解吗？

同时,《延安保卫战》景区的建立，除为枣园村剩余劳动力解决就业岗位140多个外,还为该村村民人均年收入增加400多元。因此，这个项目的建成实施,既具有鲜明的时代意义,又具有突出的社会效益。

延安市盛典红色旅游开发有限公司

董事长：洪加盛