买全省，卖全球

作为城乡流通主渠道的供销社，很长一段时间几乎在人们的视野中消失。随着互联网时代的到来，我省供销系统利用自身组织体系健全、线长面广的优势，加快经营模式的升级换代，主动运用互联网思维，融入互联网时代，通过线上与线下结合，打造起了一个丝绸之路农特产品的供销平台。

    陕西供销“一县一品”展会吸引了大批市民和外地客商。    

                                                            记者 张江舟摄

7月21日至23日，为期三天的陕西供销名优特新农副产品品鉴活动在北京名优特农产品展示中心隆重举行，省内30多家企业和专业合作社，23类260多种名优特新农产品参加了集中展示。白水苹果、齐峰猕猴桃、梁家河小杂粮、清涧红枣、靖边土豆、紫阳富硒茶、岚皋魔芋等农特产品受到北京市民热烈追捧，供不应求。

陕西省供销社副主任、供销集团总经理郑忠堂说：“在北京上海这些城市多办展会，是为了给陕西特色名优农产品搭建平台，让更多陕西企业借此契机提高知名度，扩大影响力。我们致力于发展品质最优的陕西特色农产品，让老百姓体验到最安全、最正宗、最美味的绿色陕西农产品。更重要的是，我们计划将陕西农产品进一步整合，统一打造为‘三秦农产品’，走出陕西，迈向全球。”

生产环节，有专业合作社步步引领

剪枝刀、有机硅肥、防虫板……各种农资一应俱全，来到白水县四季香苹果专业合作社联合社办公室，记者见到了正在整理农资的该社理事长段红民。谈起联合社的发展势头，朴实的他打开了话匣子：“有了省、市、县供销社的大力支持，现在联合社已发展了各类合作社20多家，涉及苹果的生产、销售、储藏以及农资销售等多个环节。苹果要好卖，关键就是品质好。”

在段红民看来，联合社的成立，打破了过去该县苹果产业的发展格局，变各苹果专业合作社“单打独斗”为“组团出击”。因为有联合社统一的生产、流通、销售、技术服务标准，果农可以得到最可靠的农资、最实用的农技服务和农业资讯，辅以仓储环节的严格控制，就为保证果品质量创造了条件，再加上有省供销社协助“抱团参展拓销路”，白水苹果的“口碑”开始走出三秦大地，深得不少外地客商青睐。

“没有核心基地就没有核心竞争力，也不可能有质量优势和价格优势，要做好陕西的农产品，首要的事情就是要建立起自己的农产品基地。”省供销总社副主任刘孝奇说。

专业合作社是供销合作社与农民的一个重要联系通道，也是供销合作社组织体系在基层的最重要的表现形式。陕西省供销合作社，把强化专业合作社作为深化组织体系改革的抓手，通过在试点市（县）兴办农民专业合作社联合社，深入探索自下而上的基层改革之路。

“联合社解决了单个农民合作社规模小、分布散、实力弱等问题，同时也解决了陕西省基层供销合作社缺乏主营业务的问题”，陕西省供销合作社合作指导处处长李三一说，“按照习近平总书记‘供销合作社是政府主导、为农服务的合作经济组织’的定位，我们依托农民专业合作社，培育农产品品牌，在优质、特色农产品生产区建立生产基地，实行标准化、集约化生产，品牌化、规模化经营。”

据介绍，去年以来，省供销总社在试点县区重点抓好产业型专业合作社联合社建设，成立了白水县四季香苹果联合社、镇安县栗乡生态茶业联合社、合阳县富通联合社、靖边正丰种植联合社、泾阳县蔬菜联合社、陇县秦陇核桃联合社和镇巴茶叶、生猪、黑木耳等联合社，有84个专业社加入联合社，带动农户6.5万户，拥有生产基地面积11万亩，销售产品6.5亿元。非试点县的阎良蔬菜、商南县食用菌相继成立联合社；武功县猕猴桃、汉阴富硒粮油、岚皋县魔芋和眉县专业合作社联合社正在筹建。今年还将逐步建成猕猴桃、葡萄、红枣、富硒粮油、小杂粮等10大类产业型专业合作社联合社，引领联合社成员有组织闯市场。同时，省社争取到省财政500万元专业合作社联合社发展资金，作为供销社股本投入，真正与农民形成紧密联系的实体性合作经济。

销售环节，带着“百县百品”闯市场

“影响农民增收致富的一个重要因素就是‘卖难’，而我们作为专门服务三农的合作经济组织，就是要帮助农民做好他们自己做不了的事情”，省供销总社综合服务平台建设办公室主任赵晓光说，“我们坚持把搭建农副产品营销平台作为一项重点工作，破解农产品销售缺终端、少场地的瓶颈，推进名优特新农产品展示展销，以此促进农业增效、农产品增值、农民增收。”

据介绍，几年来，省供销总社积极实施了“一县一品·百县百品”农产品展销工程。利用供销社经营网点，联合新合作集团、海航民生家乐超市等销售终端，开展全省“一县一品·百县百品”农产品展销；集中打造了陕西供销农特产直销一条街、陕茶展销一条街工程。宝鸡、榆林、咸阳、渭南、汉中、安康、韩城等市建立了“一县一品·百县百品”农产品展销中心。目前全省33大类1200多种名优特新农产品，通过全省415个销售终端，“零门槛”上柜、“无缝对接”市场。陕西供销企业集团与34个县政府合作，在西安雨润全球采购中心建设的陕西供销农产品展销中心，自今年2月12日正式开业以来，每周举行一次农产品推介会。先后举办了洛南豆腐、凤县花椒、阎良甜瓜、汉中茶叶、略阳乌鸡、洋县黑木耳、安康富硒食品等名优特新农产品专题推介活动12场，参与的县40个、企业和专业社187家，推介农产品近千种，实现销售收入6300万元，签约销售合同157个，意向金额2.3亿元，真正成为永不落幕的展销会。

在陕西供销农产品展销中心记者见到，总面积约6000平方米的展厅是集展会、超市、市场、体验、电子商务于一体的综合服务平台，已建成固定展位130个，分为一县一品区、农产品展示区、特色产品区、民俗传统工艺体验区、电子商务区，经营范围涉及蔬菜水果类、干果类、干货山货类、食品类、茶叶类、粮油类、酒水饮料类等。目前117个展位、6个体验区已经全部入驻商户，展示销售产品上百个大类，近千种品种。

“你看各县的这些展台，可以说只要是陕西叫得上号儿的名优特新农产品，在这里都可以见得着。今年2月份以来我们已经举办了12次专场推荐会集中展示各地的特色农产品，收效十分显著，就拿宝鸡的凤县花椒和阎良的航城面粉来说，通过在这儿的布展现在真的是卖火了”，陕西省糖酒果品副食总公司党委书记张格明介绍说，“前段时间汉中在这里连续搞了一个月的专场推介，他们市上的领导当时就讲‘我们要是自己去办展会，几十平方米的展台一年也得要花上一百万元，现在有雨润这么好的平台给咱们零门槛免费服务，一定要用足用好。’现在进驻雨润布展的县已有60多个，其余的县也将在近期全部进驻。”

为了进一步推进和扩大全省农产品销售，促进农民增收，省供销总社还积极探索将本省农特产品销往全国的新途径。与30个县政府签署合作协议，双方共同出资，在上海、北京等地打造“陕西名优农特产品展销中心”，推动全省大宗农副产品长期稳定进入省内外大市场。

线上环节，陕西农产品也“走丝路”

据介绍，目前西安、宝鸡、咸阳、汉中、延安、榆林等多个市县依托供销社开展了电子商务。西安市长安区供销社自建农产品供销网上商城，组建了淘宝旗舰店。宝鸡市岐山县在淘宝、一号店建起了产品销售平台，并在“阿里巴巴”网站建立了B2B产品销售网络平台。咸阳建立了农产品电子商务市场、淘宝大学陕西商学院、淘宝中国咸阳馆三位一体的电子商务中心，已有武功、彬县、泾阳、淳化、秦都、渭城等六个县区建起了农产品电子商务机构，特别是武功县供销社成立了“武功印象”特色产品商务有限公司，组建了武功特色产品生产经营者协会，武功电子商务协会和多个电子商务公司，建设起集培训、实习、产品展销为一体的电子商务服务培训基地。汉中市供销社与民营电商合作，成立汉中百味电子商务有限公司，并建立独立的营销平台。延安市供销社已建立延安农产品交易网。榆林市供销社的榆林兴丰农副产品物流连锁有限公司，已建成淘宝网“陕北馆”、榆林供销合作社网上土特产品展示窗口等平台，同时整合了系统内产品，注册了“黄土粮”和“黄土梦”两个农特产品品牌。

截至2014年底，全系统开展电子商务的企业达25家，开设网店（含个人）近700家，自建电子商务平台4个，在淘宝、天猫、一号店等第三方平台开设各类展销平台10个，总投资达4000万元。全省农特产品线上经营商品达30类600多种，年销售额约3.3亿元。武功、岐山县的个人网店均达到300家，获得“全省电子商务示范县”称号。

陕西供销企业集团电子商务有限公司总经理李俊峰说：“下一步，我们将发挥陕西供销企业集团电子商务公司的示范带动作用，以建设区域型、专业型电子商务平台为切入点，发挥供销系统熟悉当地市场、配送成本低的优势，发展以辐射本地区为主的区域性电子商务平台，探索‘线上市场’与‘线下市场’互动促销的经营方式。到‘十三五’末，在全省建设县以上电子商务运营中心达100%，基层社及专业合作社电子商务覆盖率达到90%，省内行政村的覆盖率达到80%，电子商务交易规模占全系统销售总额比重达到40%以上。”

刘孝奇说：“李克强总理提出要实施‘互联网+’战略。作为城乡流通主渠道的供销社必须加快经营模式的升级换代，主动融入互联网时代。今年我们将发挥陕西供销企业集团电子商务公司对全系统的示范带动作用，发挥供销社系统培育的特色品牌优势，积极搭建适应丝绸之路经济带的农产品电子商务平台，率先实施‘网上丝绸之路’建设工程。”