海南可用“咸鱼分装”思维创新升级旅游产品

　　3月8日，中共中央政治局常委、中央纪委书记王岐山到海南代表团参加审议时，谈到儋州咸鱼从整条卖改为小包装的进步，引起网友的热议。网友认为，谈“咸鱼”这个小话题，实际上是点出了海南如何做好旅游商品深加工、巧营销的这篇大文章。本期“微观两会”选取部分网友的言论，共同探讨这一问题。

　　用互联网思维

　　推动海南农产品营销“咸鱼翻身”

　　网友“紫色牵牛花”认为，从儋州的咸鱼分装，想到了武汉的鸭脖产业。同样是农产品深加工，武汉的鸭脖产业实际上走得更远些。同样的“化整为零”，武汉的鸭脖产业实现了按类别分装，鸭脖是鸭脖，鸭腿是鸭腿，各部分精细包装再打包销售，其附加值远远超过一只鸭子的价值。

　　创新，不仅体现在加工上，还要体现在营销上。网友“赵艳生”的观点是，普通消费者希望买到一小袋一小袋的咸鱼，更希望能买到开袋即食的咸鱼，甚至不到海南岛，也能在网上买到。海南农产品要把这个“咸鱼”理论，创造性地发扬光大。

　　网友“三人的路”认为，“咸鱼分装”反映的是培育和拉动消费的大课题。海南农产品的“咸鱼”要彻底翻身，可以用互联网思维，来改造和推动深加工和深营销。一是要有鲜明的用户意识，站在客户的立场上考虑产品设计、包装和营销；二是要会讲故事，海南的深海咸鱼品质非常好，但怎么表达才能精确传播和口碑传播，要研究；三是要发挥专业合作组织的作用，在人性化设计、标准化组织、个性化营销上，能够根据市场的变化快速反应。

　　“咸鱼分装”启示

　　也适用于旅游产品的创新升级

　　海南建设国际旅游岛，是消费承接的重要目的地。网友认为，“咸鱼分装”的启示，同样适用于旅游产品的创新升级。微友“寇振宁”认为，“咸鱼理论”的精髓，是从消费者的需求出发。从细节入手，用多样化的旅游产品，贴心的政策服务，到位的旅游市场监督，良好的旅游环境，让游客对海南旅游商品更加满意，花钱花得更痛快舒服。

　　和单纯的农产品不同，旅游产品更讲究体验，卖的不只是产品，还有文化。网友“禹海君”就建议，不仅要做好“咸鱼分装”，做好咸鱼深加工，还要讲好“咸鱼故事”，创造出最大的附加值，实现“双美”：游客表面上是吃美味的海南咸鱼，实际上是体验美妙的海南文化。

　　“咸鱼理论”的落地

　　离不开政府的引导扶持

　　涉农产业要升级、做大，不是一件容易的事情，需要政府、企业、农民多方合力。微友“爱养花的怪蜀黍”提出，“咸鱼产业”要做大，不能依靠农民的单打独斗。即便有远见的渔民也认识到深加工的重要性，在资金、销售渠道方面的资源也有限。这个时候，尤其需要政府用“走出去、请进来”的方式，组织和带领农民学经验、长见识、谋资金、引设备。

　　网友“静静的等待”认为，海南农产品、旅游商品的创新升级，特别需要政府的“种子政策”、“种子资金”的扶持，真正当成一件大事来抓，海南的三农才会尽快实现“强富美”。