中秋节白酒跌价难挽人气 白酒市场“入冬”何去何从

白酒促销难解市场冷清

在经历了近十年高速增长后，白酒业告别暴利时代，回归理性，原有的依靠三公消费与大规模高端团购渠道的酒业增长模式被打破。记者昨日探访了西安几家大型超市及街头烟酒销售专卖店了解到，“逢节必涨”惯例渐行渐远，取而代之的是降价促销，尽管如此，市场仍不尽如人意。

数字 13家上市白酒企业净利润下滑

自2012年限制三公消费政策出台以来，高端白酒量价齐跌。今年上半年，13家上市白酒企业净利润悉数下滑，除贵州茅台与古井贡酒营业收入略有增长外，各酒企营收均有不同程度下降。与此同时，据东方财富统计数据，去年上半年白酒企业整体营业收入为576.3亿元，今年为486.88亿元，同比下降15.52%；净利润去年上半年为208.58亿元，今年为164.44亿元，下降幅度为21.16%；净利润降幅远高于营收降幅，表明白酒企业降价的副作用仍在持续，整体情况仍不乐观。

市场 终端零售市场白酒价格较“低调”

记者昨日走访西安市内各大商超的酒水专营店发现，与往年相比，今年中秋节，白酒终端零售市场价格较为“低调”，并未出现往年涨价情况。在位于雁塔路上的一家大型超市，记者看到，白酒专柜中，接近一半酒水贴上降价标签，原价528元的西凤52度凤香经典，只需花369元就能买到，西凤贵宾45度20年也从338元降到了318元。商家还对部分酒水推出了买赠活动，某品牌白酒售价每瓶728元，购买两瓶酒可赠送一盒红茶。除此之外，茅台、洋河蓝色经典、太白酒也纷纷降低了身价。

一家烟酒专卖店销售员介绍说，从目前销售情况来看，与往年旺销行情相比有差距。“以前送礼买白酒的比较多，现在很多人选择红酒，加之禁令下，送礼的人少了，白酒市场便步入低迷期卖不动。”

应对 品牌酒网上抢商机寻求突破

面对低谷期，酒企使尽各种招数，应对销量下滑带来的影响。在产品上，舍弃高端，开始重视大众化产品。渠道上，一方面降低经销商的加盟门槛，大力拓展经销渠道，另一方面则在互联网渠道发力，试图杀出一条道路。

业内很多人注意到，今年5月底，老白干再发公告，宣布注资2000万元人民币，成立旗下品牌管理公司，帮助公司及时掌握时尚潮流的前沿信息，进一步推动并提升公司的品牌价值，提升公司核心竞争力。除一窝蜂推出系列大众酒外，同时力推青春、时尚小酒。大概过了半月左右，贵州茅台宣布在县级行政区等空白区域市场新增经销商。同时，互联网也成为酒企寻觅的另一条出路，8月底，贵州茅台再次宣布，为拓宽产品销售渠道，决定出资人民币2500万元投资设立茅台集团电子商务股份有限公司。泸州老窖高层近日也透露，正在推出基于互联网需求的产品。目前，已有近百家酒企在电商网站上开辟网络销售渠道。

文/图本报记者张维实习生张艳婷