“大妈”理财缘何受热捧

近日，一则新闻引发热议：北京东直门的广场舞大妈阵营中，一名舞技娴熟、20岁出头的小伙子引人侧目，每个角色都能“无缝切入”。原来，小伙子是某银行的理财经理，跳舞的目的是拓展客户。跳舞团队中有四分之一的大妈已经成为他的客户，一位曾经做房地产的阿姨就在该银行存入上千万存款。

从“抢黄金”震惊华尔街，到广场舞跳出优质客户，中国“大妈”们成为金融市场的宠儿，那么，“大妈”理财缘何备受关注，她们的理财又有什么特点，我们做了个小调查。

商家向大妈抛出橄榄枝

夜幕降临，西安未央区佳家花园小广场上十分热闹。九点整，广场上音响准时奏乐，大妈们跟着音乐节拍舞着扇子，扭着腰肢，跳得不亦乐乎。一曲舞罢，记者在大妈们中场休息时对几位大妈进行了采访。

今年49岁的李女士称，自己是一名家庭主妇，平常没事的时候喜欢在楼下小区里闲逛。前两天，有一名乐华城的销售向她推荐购买商铺。对方称乐华城建成后将是中国西部最大的主题游乐园，人流量大，极具投资价值。投资商铺的价格10万起，六年净赚25万。并称可以提供车辆，接送她去乐华城看商铺。不过由于当时自己还要回家给家里人做饭，时间太匆忙，所以就暂时拒绝了该销售。但是她给那名销售留了电话号码。若对方打过来，她会同意去看看。因为乐华城曾听自己的儿子提起过，应该不是诈骗机构。商铺确实地段比较好的话，每年有稳定收益，同时还会不断地升值，即时不租出去，自己做生意也不错，这比银行的理财产品收益率大。重要的是来回交通免费，自己闲在家里也没事，不买的话就当出去逛一圈。

大妈的魅力正在逐渐被金融机构和一些商家所挖掘。这些商家纷纷抛出橄榄枝，希望获得掌握各家财政大权、积蓄颇丰的大妈们的青睐。而大妈们自身主动投资的意识也不断增强。方女士称，自己平时闲暇时间比较多，所以不断地在学习投资理财，有时间也会看看财经频道，一些节目会教她们这些基础比较差的人从零开始学习如何规划投资利用自己的资金。自己平时也会不断地关注好的投资机会，不止是购买银行的理财产品，还有投资债券基金等市场自己也会考虑，但最终还是要和家人商量才做出决定。

大妈理财偏爱推荐

采访中，记者发现，有的大妈投资理财意识较强，对银行、保险公司等金融机构的理财产品较为青睐。方女士告诉记者，自己以前去邮政储蓄银行办理业务时，柜台工作人员向自己推荐理财产品，这些产品自己看中的就是预期回报率，感觉比银行同期存款的利率更高，而且风险也不大，就购买过30天短期理财产品，虽然最后获得的收益也不算太多，但是确实比直接存在银行好。

吴女士说，遇到保险推销员推销保险，在推销员介绍保险的种类、收益之后，购买了健康型分红保险，这既能保证自己的健康，同时每年会分一次红利，红利累计生息在60岁之后返回。现在通货膨胀很快，这种做法是对资金进行保值。未来如果有闲钱还会投资一些其他的理财产品。当然，投资的资金不能太多，最好不超过自己资产的10%，才不至于在投资失利的时候让自己资金紧张。

也有一些大妈表示，对投资理财不感兴趣，而且家里的财政大权并不控制在自己手上。刚刚跳完一曲套马杆的张阿姨感叹道，自己家里都是儿子掌管着经济大权，手上没有闲钱，而且自己对理财方面不了解，不会贸然去投资。

大妈被称优质客户

为什么理财业务员们纷纷瞄准了大妈理财市场？因为大妈们作为一种特殊的投资群体，积累了一定的资本，她们有钱有闲，关注投资热点，但是欠缺一定的金融专业知识，易于被人说服。那么，现在银行等金融机构有专门针对大妈等老年人的理财产品吗？

记者致电中国工商银行客服，对方告诉记者，银行的理财产品并没有根据年龄段区分，而是根据投资资金、风险大小和投资期限进行划分。但是，一般中老年客户更为青睐稳健型的理财产品。这些理财产品的投资方向主要为低风险、低收益的投资品市场，产品的本金及收益受宏观政策和市场相关法律法规变化、投资市场波动等风险因素影响较小，因此这些稳健保本的理财产品是大部分中老年人的投资首选。银行的业内人士称，广场舞大妈是非常优质的客户，她们中大部分人都掌握家中财政大权，对投资理财也感兴趣。同时，大妈们选择产品时往往比较感性，被客户经理说服购买产品的概率较大。

保险公司也想在大妈市场中分一杯羹。平安保险公司客服人员称，平安针对中老年人提供的养老保险，流动性好且稳健增值，可以让中老年人对未来的退休做好准备。同时，平安的门户官方网站上还特别推出养老规划的活动，客户可以提前对退休以后需要用的钱做到心中有数。为了保障今后的生活，在社保提供的保险额度后，自己所需要购买的商业险的缺口都可以计算出来。同时，平安的理财保险也是种类繁多，在投资理财保险前会对客户的风险承受能力进行测试，让客户清楚地知道自己的风险承受能力再选择产品。

点评

面对日益多样化的理财市场，理财不应是年轻人的专利，大妈们时间相对充裕，资金相对丰厚，有着自己独有的优势。但是在投资过程中风险意识要强，要保持清醒的头脑，还要不断学习理财知识，才能在进行投资和理财时，保证稳健的前提下，尽量规避风险，再追求较高的利益，让大妈理财市场随着国内财富管理行业的成熟而逐渐成长。

大妈们是理财类型中的风险厌恶型投资者，业内人士指出应该首先考虑自身风险承受能力和自己的资产合理分配；无论是投资债券、基金、理财产品、理财保险还是商铺等，在投资理财后，应随时关注该投资项目的信息披露情况，及时获取相关信息。同时，也要注意不要将鸡蛋全部放入一个篮子内，否则一损俱损。在面对不可预知的金融投资风险时，应该要学会多元投资，建立组合投资计划。组合投资通过减少“可分散风险”间接地提高了预期收益，这样资金才能稳健实现保值、略有增值。