记者卧底中介所的日子 二手房有点神秘

        楼市调查  
        记者卧底中介所的日子  二手房有点神秘
        “二手房”并不全是旧房子  毛坯房、预售房、精装房啥都有
     
        阳光报记者卧底西安某品牌中介公司20天，亲身感受到了中介公司在二手房交易过程中存在的诸多秘密，在楼市遇冷，期房萧条的背景下，二手房的交易反而相对好一些的原因是什么？
 
        暗访记者发现，二手房的房子除了一部分真正的旧房外，确实有些神秘的地方，一部分“二手房”其实就是“新房”，有的是没有装修的闲置毛坯房，有的是没有入住但装修一新的房子，还有的是正在开发的预售房，而这些房东大部分是神秘人物，很难见到房东的庐山面目。
        市民在买卖二手房过程中，一定要谨慎，学会维护自己的合法权益。选择有信誉的中介公司，在律师指导下签合同，更希望政府部门加大对房屋中介机构交易的监管。

        第一天

        碰壁
 
        今天是6月10号，记者心想，人流密集的地段都会有房产中介公司，便来到了西安市、东郊的一家房产中心店内，应聘工作职员。也许今天是周内的缘故，使得店内有些冷清。
 
        记者刚走进店内，工作人员便急忙询问是租房还是卖房。记者有些尴尬道：“您好，请问你们这招人吗？”“招人啊，不招了”，说完便回到自己的位置上。
 
        记者决定变换路线，去往另一地段看看。
 
        第二天
 
        应聘成功
  
        今天是6月11日，记者来到南郊一家房产中介公司，询问工作人员是否招聘人员，工作人员带领记者见到店长 ，店长询问了记者的相关信息，并对记者介绍了房产中介的相关信息，“我们中介在整个房产交易过程中充当的是中间人的角色。让房东和客户在我们的安排下，坐在桌前把合同签了。然后我们拿佣金吃提成。你既然是上学出来的，学东西肯定快点，其他我就不多说，礼仪礼貌说话你也懂就好。”
 
        然后让记者简单的填写了基本信息的表格，告诉记者，如果没什么问题的话，第二天就可以来上班。记者便离开中介公司，回家准备着。
 
        第三天
 
        业务员从跑盘开始做起
 
        今天6月12日，上班第一天。记者早早来到中介公司，待到公司人员来齐,便开始了每天必到的早会，因为记者是新人，所以简单的向大家介绍了自己，接下来是店长介绍行业发展及公司发展，了解公司的企业文化，明确公司运营制度及公司简介。然后让我的老师——贾哥告诉我， 跑盘人员如何跑盘，以及跑盘的重要性。和安排跑盘人员具体去哪个小区跑盘。
 
        贾哥告诉记者：“先去熟悉地形,专业术语叫跑盘，就是熟悉你所要卖的那个片区。熟悉的东西包括有哪些小区,周边有哪些商业生活设施,大概多少钱一平米,坐什么车方便.然后这些熟悉了才去熟悉你所要卖房子的地方有哪些房子拿出来卖,单价,户型结构，可以自己买一张地图，完了将小区的平面图画，你最好以客户身份去调查楼盘，记录些楼盘名称,地址 ,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价，周围的配套设施例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套、超市等详细信息。”
 
        贾哥还告诉记者：“跑盘的确比较辛苦，要穿梭于各个小区，但是这是每个业务员必经的。你带客户去看房子，就必须一下能把他带到位置，客户问你什么，你也能答出来，这样就显得你专业，客户才能信任你。要记住，熟悉业务的业务员，都是从“跑盘”开始做起的。”
 
        第四天
 
       要吃苦耐劳外加一副厚脸皮
 
        今天是6月13号，记者第二天上班。又开始了新一天的晨会，然后就是些做了很久的前辈说他们如何和房东业主的沟通，提醒大家避免的方向，然后店长告诉记者，刚开始不要灰心，努力才是王道并检查前一天的跑盘结果。
 
        因为今天下雨，所以记者在中介公司跟着贾哥学习培训房屋租赁及房屋买卖的流程及税费的计算，及其公司收费标准。记者问贾哥：“为什么大家每天都要盯着电脑工作？”
 
        贾哥告诉我，“每个房屋中介公司都有自己的内部网络，还有各个的房源网页，我们是靠房屋信息过日子的，网络信息肯定是一大来源。多了解周边的楼盘，均价，看房子的装修，户型，采光等等，就是刚开始的时候要多学，多看，多问，每一个老人都是从新人走过来的，你不用紧张。”
 
         “那做这行有什么窍门吗？”记者问贾哥。
 
          贾哥说道：“没什么窍门，就是要有吃苦耐劳的精神外加一副厚脸皮。公司招聘了新员工，肯定要先跑盘，了解店铺周边有些什么房屋。然后公司会有一些培训，会简单的告之房地产的基础知识，比如中介费怎么收、卖房税费怎么算等等。剩下的要快速入门，接待客户，我带客户看房的时候会把你带上，你边看边学，看房过程中需要做什么事情，客户提的问题能否回答。如果不会，等客户走了之后，你可以问我。只有不断的从客户上总结，才会比较快。总而言之，就是要多找客户，多锻炼，多成交，就可以做好。用店长的话，努力才是王道。 ”

        第五天
 
        房源的由来
 
        今天是6月14号，记者第三天上班。开完每天必备的早会，记者开始咨询贾哥一些工作上的事情。
 
        记者问道，“那我们房源都是从什么地方来的？”
 
        贾哥继续道，“有的是房主打电话‘放盘’（提供出售房屋信息），有的是亲自到我们公司放盘，有的是老客户或者熟人介绍，最后一种就是我们自己主动让业主放盘，所以跑盘也可以得到部分房源，有很多房源信息都是房主自己贴出来的，还有你尽可能的和门卫或者物业打好关系，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道，你要做的就是打电话询问落实。”
 
        记者问贾哥：“如果跑盘的时候被保安拦住询问怎么办？”
 
        贾哥传授秘诀，“进门时不要东望西望的，大胆往进走，要是碰到保安问你，就说租在里面的，事先记好里面的一栋房子的位置，或者就当自己是小区业主，大摇大摆的进去。衣着随意点，不要穿的很职业。主要是随机应变。”
 
         第六天
 
        现在的客户都属于货比三家
 
        今天是6月15号，记者开始了第四天的上班。开完早会，店长便让贾哥培训记者在接打电话时的专业用语，接待店面房源与客户的话术方法，下午再接着跑盘。
 
        贾哥告诉记者，接打电话的时候要态度温和，把对方当作自己的家人对待，声音尽量甜美些，使对方可以感觉到你的热情，不忍心挂掉电话。我们向客人推销房子，必须先了解客户的需要，不要胡乱介绍，因为你说的和他的需求不合适，他只会觉得你在浪费他的时间。
   
        这时，从外面走进了一对情侣，贾哥急忙招待：“您好，请问你是买房还是租房？”
 
        年轻男子告诉贾哥，自己姓孙，因为刚毕业，所以暂时还买不了房子，只是想找一个一室一厅一卫的单元房租赁。
 
        贾哥告诉孙先生：“东方罗马花园，38㎡，属于精装，有双气，家具齐全，还有宽带，完全是拎包入住，房子绝对没问题，这个怎么样？”
 
        孙先生问道：“这个价钱是多少？如何付款？”
 
        贾哥回道：“一个月1200，压一付半年。”
 
        孙先生回道：“那还有没有一千下面的？”
 
        贾哥说道：“有一个九百的，双气宽带热水器也有，但没有家具属于空房。”
 
       “房子是新房吗？我昨天在另一家中介，人家带我们看的那个房子看起来比我年纪都大，像八十年代的，想起来都害怕，”孙先生问道。
 
        贾哥笑道，“那不会，我们这个房龄只有三四年，跟新房子一个样，我们公司都是新房子。”
 
        “那就好，那你们这中介费什么的怎么算？”孙先生问道。
 
        贾哥回道：“中介费是一个月的房租。要不，你先看看房子吧，这个房子户型光线都挺是不错的，价钱又不贵，就这个价格还是我们和房主商量很久的。”
 
        孙先生的女朋友问道：“有没有里面带床和柜子一些的？”
 
        贾哥说道:“那价位肯定就不一样了，其实我建议你可以在网上买二手家具，这样以后不用了还可以在网上再卖掉，算下里房租还便宜。”
 
        随后，贾哥便带着孙先生去看房，记者也跟随学习，贾哥告诉记者，这样的顾客一看都知道还要跑几家，现在的客户都属于货比三家的。

         第七天
 
        你周围的人都是你的对手
 
        今天是6月16号，记者开始了第五天的上班。开始了新一天的早会，还是和往常一样大概十几分钟。
 
        开完早会，贾哥便给了记者一些电话让记者打电话询问买房情况。记者不明白这些电话从何而来，贾哥告诉记者，这些都不是你考虑的问题。
 
        记者疑问道，中介人员一天的工作大概都有什么？不可能只打电话这么简单。
 
        贾哥告诉记者：“房地产中介主要的工作内容简单来说，就是搜索房源，然后卖给想要买房的客户。比如登记房源、登记咨询客户、做报表。熟悉买卖信息，楼市信息，地区信息，做到客户问你什么，你都能够很好的解答。其实说到底中介就是一个工具，可以以最快的时间找到一个最合适的房子，中介赚的就是服务，让人们生活方便，才可以赚到钱。”
 
        记者问贾哥，“可是我觉的现在有好多房屋中介公司，咱们竞争对手还挺多的？”
 
        随后贾哥悄悄告诉记者：“是啊，你才刚来不觉得，不只是其他房屋中介公司，就是同公司其他门店甚至是公司同事，周围的人都会是你的对手。让我最印象深刻的是，有次我的客户上门，我有事刚好出门不在，结果客户成别人的了。你说同在一个公司，抬头不见低头见的，我也没办法说什么。”
 
         第八天
 
        买二手房较一手房有什么好处
 
        今天是6月17号，记者开始了第六天的上班。结束了新一天的早会。
 
        记者问贾哥：“如今的中介公司效益如何，我怎么觉得客户很少?
 
        贾哥告诉记者：“如今的房产有些疲软，房价稳中有升，连二手房也有些影响，许多人在观望阶段，连现在的租房，很多业主也宁愿自己联系买家。”
 
       “买二手房较一手房有什么好处？”记者问道。
        贾哥笑道：“当然有啊，1、一手房一般是期房，一时半会住不上，有时新房建完没有原户型图设计的合理，但在中介买的二手房的地段、户型、楼层、物业条件，都能看的清楚。2、一手房经常污染超标，二手房经过几年的使用，有害物质基本挥发的差不多了，健康有保障。3、买新房时，你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是，买二手房时，你却可以先考察考察周边都住些什么人，孟母还三次搬家呢，这样有利于给孩子选择一个健康的环境。4、碰到哪些急需用钱的卖家，你可以压压价，非常划算。”
 
        第十天
 
       什么是零首付
 
       今天是6月19号，记者开始了第八天的上班。结束了新一天的早会，大家都坐在电脑各自忙碌着。
 
        贾哥打电话询问徐先生的想法，顺便让记者从旁学习。徐先生告诉贾哥，今天下雨而且自己也有点私事，有什么事明天再说吧。
 
        贾哥又开始了电话营销，也带着记者跑了几个盘。记者问贾哥在西安买房了吗？
 
        贾哥告诉记者：“刚买下一两年。”
 
        记者笑道：“那你这几年赚了不少钱吧，把房子都买下了。对了，哥，你知不知道有个零首付？”
 
        贾哥回道：“知道啊，我就是零首付买下的，要不然我哪来的钱买房啊。”
 
        记者便问贾哥：“那零首付是什么意思？它不违规吗？它是怎么操作的？”
 
        在记者的追问下，贾哥告诉记者，他也知道的不是很详细，当时也是让别人操作的。不过大概情况应该是这样。例如一套二手房的总价是40万，最低需首付12万，剩下的需要向银行贷款28万，在合同上将房子的总价更改为57万，我最低需首付17.1万，剩下的可向银行贷款40万，接下来房产公司开一张已收17.1万的首付收据，凭此收据及其他相关证明按正常手续去银行办理剩余贷款40万。 实际贷到款是40万，而我们内部的成交总价还是40万，以此真正实现买房零首付，那其实是等于把首付的钱分摊到月供里去了。”
 
        第十一天
 
        签订购房意向书并交付意向金
 
        今天是6月20号，记者开始了第九天的上班。早会开完以后，记者和昨天一样，跟着贾哥跑了几个盘。
 
        贾哥打电话询问徐先生今天是否有空话，徐先生告诉贾哥，自己今天会带爱人来看看前天所看的房子，如果爱人满意了，就会办理手续。贾哥高兴道，“行，那你来的时候提前给我打电话，我好招待你。”
   
       看完房子以后，贾哥问徐先生准备如何付款？
 
       “按揭，一次性付款压力太大，手续都知道，对了这个中介费？”徐先生又问道。
 
       贾哥答道：“中介费是百分之三，业主百分之一点五，买家百分之一点五。”
 
        徐先生问贾哥:“对了，订金呢？”
 
        贾哥告诉徐先生：“我们这是意向金，你交付了意向金，我们就会将这套房子保留，不会再带别人来看房。意向金一般是1万元，如果成交了会成为房款的一部分，毁约了也会给您退的，绝不会让你有所损失。”
 
        徐先生问道，“我现在都准备买房了，我能不能见见房主？毕竟和房主本人谈，我会放心点。”
 
        “房主现在根本不在西安，才要把房子卖掉，所以委托我们，你尽可放心，我们都是合法的，要不然你也不会来我们公司对吗？”贾哥说道。
 
        随后徐先生签订了购房意向书并交付了1万元。
 
         第十二天
 
        绝不能让客户和房东见面
 
        今天是6月21号，记者开始了第十天的上班。 今天店里来了几个客户，贾哥接待的是一个翟女士。翟女士告诉贾哥，自己有一个儿子和一个女儿，孩子们一天天长大，以前的两室显得不够用，所以想看一个价位合适的三室。
 
        贾哥询问道：“那您对房子有什么要求？要现房还是毛坯房”
 
        翟女士告诉贾哥，“没什么特别要求，这附近就行。房子还是毛坯房吧，比现房便宜，还可以装成自己喜欢的，顺便省几万元。我就住这附近，因为一直没找到合适的，所以来你们这看看。”
 
        “矿山路那有一个三室两厅98㎡的房子，是个小高层，房子是在13层，周围环境你也熟，我就不废话了，你看着房子怎么样？”贾哥说道。
 
         翟女士问道：“房子三室98㎡，我觉得有点小，还有没有其他的？”
 
        “太华路有一个120㎡的，房价是110万，是个南北通透的好房子，现在三号线也走咱们辛家庙，交通还有附近的超市医院银行这些我就不用说了，小区环境设施，绿化程度都是不错的，住户都是您这样有素质高学问的人。”贾哥说道。
 
        “那物业费呢，双气通没通？”翟女士继续问道，“房价太贵，能便宜多少，有什么折扣吗？”
 
        贾哥道：“物业费是1.65元/平方米月，双气管道都弄好了，只要安装就行，至于便宜多少？你要是看定的话，我们可以和房东商量商量。”
 
        “那等于价格还确定不了，还得和房东再商量”翟女士问道。
 
        贾哥回道：“对，这个房子我们和房东都谈了两次了才定的这个价位，你要是要这个房子，开个你心里价，我们可以去和房东谈谈，尽量让你们都满意。”
 
        “那你能把房东叫来，咱们商量商量可以吗？中介费我不会少你们的。”翟女士问道。
 
        贾哥笑道：“那个不行，再说房东经常很忙，我们也要约好几次呢，你放心我们可以帮你把价钱做到最便宜的。”
 
        “那行，我回家和老公孩子们商量一下，毕竟不是我一个人住，”翟女士起身道。
 
        “那当然，我给你拿个名片，你考虑好了可以给我打电话，你也把你的电话留下，这样我们公司有什么活动，可以及时通知您。”贾哥起身将翟女士送到店门口。
 
        贾哥告诉记者，一定不能让客户和房东双方见面。以前就有这样的例子，如果房东和客户见面，就会双方私下交易，最后让我们竹篮子打水一场空。
 
        第十三天
 
        有些顾客是假的，记者当了次买主
 
        今天是6月22号，记者开始了第十一天的上班。今天贾哥让记者给翟女士打电话咨询情况，有什么问题贾哥在旁边指导。
 
        “喂，您好，我们是**房屋中介的，您昨天不是来我们公司了，请问您考虑的怎么样？”记者问道。
 
        “对对对，我记得，你好，我们家人还正商量呢，买房子不能急呢，我们想再看看售楼部的房子，”翟女士说道。
 
        贾哥连忙说道，大姐，你要是在售楼部买房，不说环境房屋结构还有物业方面如何，就是价钱也比我们这贵十几万，您说孩子们现在上学花销多大，这还能为家里省一笔钱，您说对吗？”
 
        “行，我们在考虑一下，我不是有你的名片吗？去的话给你打电话好吧。”翟女士说道。
 
        “好的，那您考虑好了，给我们打电话，好的房子不等人，您一定要抓紧机会。”贾哥说道。不到1一个小时，翟女士打电话说要过来看房，公司都紧张起来。贾哥安排我和一名实习的男员工小张当一次“托”，临时导演让我们学习扮演夫妻买婚房，教我们怎么装扮顾客，过去怎么砍价，我很紧张。
 
        30分钟后，翟女士和丈夫打的到了。贾哥夸张的指着我和那个姓张的小伙说，“让你们早点下手不来，你看人家小夫妻又看上了房子，人家也在考虑。不过，你们咨询的早，还是同等价位你们优先啊！”。

        在他们交谈空隙，翟女士小声问我：“是不是要买那套房子？他们给你说多少钱？”

        我就按事前交代的说：“我们要结婚，家里给钱交首付，那个地方环境还不错，户型也满意，给我们报的是115万，给你说的多少？”

        翟女士“哦！了一声，没有回答。”

        贾哥指着我们说，“我带领他们去太华路看那一套120平米的房子，你们在这里在商量下一下吧！”。男同事小张说，“好！我们再等你回来。”翟女士行色匆匆的和丈夫坐上贾哥的面包车看房去了。一名同事笑着说，“这个差不多成交了，我以前也给老贾当过拉托的。”
 
        至于，后来是否成交，多少钱成交，贾哥始终没有告诉我，我也不好多问。
 
        房产中介公司越来越多，行业竞争十分激烈套房，而这其中的客户有些是真的，有些却是中介公司找来的“拖”。“这样给真正的客户造成心理压力，以为这套房子非常抢手，成交的几率也就大了。”贾哥说：“前些年，我们最疯狂的时候是约10多个客户去看一套房子。”
　　而记者在卧底的20天中，就曾多次扮过“假客户”，同真客户一道去看房，砍价的假象。
 
         第十四天
 
         急于买二手房的大多是年轻人
 
        今天是6月23号，记者开始了第十二天的上班。因为是周一再加上气温上升的缘故，街上的行人和客户也随之减少。
 
         贾哥让记者拿手机询问贾女士考虑情况，却半天没人接通。贾哥便和记者开始了电话销售与跑盘。
 
        零零散散的来了几个咨询的客户，记者好奇问道贾哥，“为什么人们都是来咨询，买个房子一点也不痛快。真不知道什么人才会痛痛快快的买房？”
 
        贾哥笑道：“大部分是急于结婚或者是结婚不久的年轻人，也有的人是出于原因急需买房入住，因为二手房价格便宜，而且相比新房，有些二手房也是几年前开发的，也不算旧；所以选择二手房，还不需要像期房一样要等，可以急买急住。”
 
         第十五天
 
        房价可以降低，只要能出手
 
        今天是6月24号，记者开始了第十三天的上班，开完每天必到的晨会，记者在休息期间又请教了贾哥几个问题。因为昨天记者询问了贾哥什么人急于买房，所以今天请教贾哥什么人才会急于卖房。
 
        记者抱怨道：“现在房子难卖，房源也难找，现在的客户脾气还不好。对了，你看没看网上有什么神秘人急于卖房等等，咱们这有什么现象没？”
 
        贾哥笑道：“你说的那个我看过，现在急于卖房的当然有人啊，不说其他，我身边就有一个例子，是我一个不知道拐了多少弯的亲戚，在小县城的煤炭局还是什么局吧，家人都在县城，但是前几年在西安也买了几套房，现在就急于出手，也不知道从哪知道我是中介，就把这个信息告诉我，让我无论是熟人还是挂牌售出都行，房价可以相对降低只要能转手。不过，急于卖房的不一定都是当官的，当然还有普通人啊。”

        “比如空置房吗？你给我说说，都有哪些，我看我们家什么亲戚朋友符合，我就带过来了，”记者说道。
   
        贾哥告诉记者，“你说的空置房很对，就是一些开发商或者专门炒房的，剩下的就是有些人为了多攒一点家底，或者很多家长早早给孩子买房但孩子长大却不愿呆在本地，反正房子空置着，还要交相关费用，不如出手。”
 
          第十六天
 
        只要肯花钱
 
        今天是6月25号，记者开始了第十四天的上班，开完每天必到的晨会，开始了电话销售和跑盘。
 
        记者抽空问道贾哥：“我们家有个外地的远房亲戚想在西安买房，又没有社保证明，知道我在中介上班便来问我有没有什么办法，可我又不知道所以来问问你。”
 
        贾哥告诉记者，“可以做一份假的社保证明，通常这份证明具有一年以上的社保缴纳记录。”

        记者追问道：“我们家亲戚是在西安工作了5年，是以前单位没有社保也没有代扣个人所得税，不过现在换了个工作，这个单位有社保和个人纳税证明，但是都不够一年，可以补缴吗？”
 
        “那你还是让他先来吧，他本人要买房而且他的个人信息只有他自己最清楚了，”贾哥回答的比较委婉。
 
        记者说道，“可是他最近很忙，也不在本地，你给我说说我回去告诉他不可以吗？还是这个办理有什么难度”
 
        “只要肯花钱，你还是等他有空了带他来一趟，这种事别人怎么能代替呢”贾哥起身走道。
 
        第十七天
 
        这是一种营销手段
 
        今天是6月26记者开始了第十五天的上班。记者发现买家签订《房屋买卖合同》以后还要交相关的后续手续办理服务费，便前去咨询贾哥都有哪些服务费用，收取原因。
 
        贾哥告诉记者：“一般有评估费、担保费、贷款费、咨询费、手续费，可能还有工本费、复印费有的还包括买方要交纳的税费，不过都是看各自公司的收取情况。”
 
        在聊天过程中，记者发现门前的二手房信息中有的房子已经售掉，贾哥告诉记者，“你现在才发现，这是一种营销手段，吸引客户主动上门询问房源，我们就可以借此机会推销其他房源，甚至可以留下客户的联系方式以便于以后联系咨询与推销，这是一种中介惯用的伎俩。”
 
         第十八天
 
        半年不开张，开张吃半年
 
        今天是6月27号，记者开始了第十六天的上班。开完早会，处理完手头工作闲着无聊。由于很早就听别人说过，房屋中介都有吃差价的行为，对此记者询问贾哥，吃差价得到的钱是怎么处理的？又是如何成功的吃差价。
 
        贾哥告诉记者：“吃差价主要有三种形式：第一种是房主把房子委托给我们，双方会签订代理合同，约定在一定期限内将该房屋以一定价格售出,我们拿到房源以后，会以高出合同约定价格寻求买家，并在客户看房、签约和过户过程中阻止买卖双方见面；第二种是房主委托我们卖房，在合同中规定好价钱并规定超出的钱按约定比例进行分款。第三种是中介一旦发现卖家报价比市场价低很多时，会以公司名义把房子买下来，然后抬高价钱销售赚取差价。这就是所谓的半年不开张，开张吃半年。”
 
        “那交易过程中如何隔离房东和买家？”记者疑问到。
 
        “双方的买卖合同不能同时签订，也不能让双方见面，产权过户时也不让见面。即使买卖双方同时到交易现场，也被工作人员控制住，房东在这边，买家就在那边，我们持合同先让买卖当中的一方签订，然后再持合同到另一方处让另一方签。一般关键的价格款项是空白，双方都签订合同后由我们填写房屋交易的价格。房屋过户前买方将房款交给中介，过完户后中介将房款交给卖方。”贾哥继续道，
“也可以告诉买家私下交易存在非常大的风险,容易出现不必要的纠纷。以前就有很多骗子假冒房东卖房骗钱的，还有房东卖房收到全款把里面的家私电器给搬走或更换的,甚至可以告诉业主以前有客户私下交易,房东没有收到全款的产权就变更了，没有我们的陪同办理,风险是无法避免的。所以为了防止这样的事件发生,买卖双方应该签订相应的委托书,来保全自己的经济利益。”
 
        第十九天
 
        现在的客户显得很理性
 
        今天是6月28，记者开始了第十七天的上班，因为下雨的关系，一直到中午门店还是冷冷清清，同事们便闲聊了起来。
 
        记者问贾哥,不是说中介公司生意很火，售楼部都比不上，怎么没有想象中那么火呢？
 
        贾哥告诉记者：“以前一个月卖几套还能租出去一些房子，现在得一两个月才出一套，连租赁房子也少了很多，房源多了客户却少了。”
 
        “那其他公司吗？都一样，还是只有我们？”记者问道。
 
        “都是一样的，房市统一这样了，有的人都在等，有的人不相信中介，连租房子的人也喜欢直接找房主。现在的客户显得很理性”贾哥有些无奈道。
 
        记者问道：“那二手房的房价对比2013年是不是涨了”
 
        “房价上涨的幅度很小，价格似乎并未有太大变化，”贾哥回答道。
 
        第二十天

        房东：    煤炭产地的老板、国企职工、包工头、还有就是不明身份的人

          今天是6月29日，记者开始了第十八天的上班。因为今天是周末的原因，店里的陆续来了10多位顾 客。

         记者听说有3位客人是委托卖房的房东。就在接待客户的同时，留意了他们的谈话。这是记者第一 次见到房东，二手房的房东一般都不来门店，打电话，朋友介绍的，房产公司老板打包委托比较多。
 
        这3位房东是四川人口音，他们委托的是浐灞欧亚大道附近的5套房子，姓王的3套，其他的每人一 套房子。王老板说，他是劳务公司的小老板，来西安搞建筑20多年了，在西安辛家庙有自己的家。这 些房子是建筑公司抵债给他的，他垫资了80万，劳务费拖欠300多万，公司给他了3套房子，房子还在 粉刷，外架还没有拆除，更没有交房，他是来看看多钱可以卖出去，然后再考虑委托的价位。另外一 个姓马的是木工班长，姓杨的是钢筋工班长，他们都是差不多的情况，3个老乡一起来卖房的。听贾 哥给他们说的报价每平米4300元时，他们用笔算了好半天，用听不懂的四川话激动的打电话，然后怒 气冲冲的不告而别了。

        贾哥悄悄对我说，其实那房子可以卖4700元，给他们土包子说低些，咱们就有操作的空间。

        在记者卧底中了解到，像这一种抵债售房的房东今年比去年多了。但还有不少卖房人都十分神秘，登 记房源基本就不曾露面，始终由代理人代办相关事宜，大多数妇女，年轻妇女相对更多。这些女子也 很少和我们聊天。有熟人介绍来的，有打过电话咨询后自己过来的，还有网上qq、微信了解的，公司 的老员工都有工作用的新媒体账号，这些年靠互联网还拉了不少单子。

        贾哥说，还有不少的房主一般常年不在西安，都是和房主的朋友、亲戚打交道。除非要签约，房 主才会亲自赶回来。这家公司委托卖房来自北郊的房东较多，外地房东多数是陕北、内蒙、甘肃、宁 夏、青海等石油、煤炭产地的老板、国企职工、包工头等，还有就是不明身份的人。

        卧底20天结束了，记者窥探到二手房交易市场的一些内幕，而真正的机密我们这些下层的员工 的是接触不到的，不过对于大家而言，购买二手房一定要比较报价，在同一个地段多咨询不同公司的 价位，分辨拉托之类的演戏。委托卖房的业主也要小心中介公司吃差价。买卖双方都要查验他们的合 同，遇到困惑的条款，最好咨询律师后在签订。

          对于，二手房交易的问题，也希望引起有关政府部门的重视，加强对二手房市场的监管。

编辑：席姗
 
 
 

编辑:秦人
关键词：二手房 中介 记者