校园招聘藏百亿商机 无人领军

校园招聘藏百亿商机，却无人领军！小微企业在校企合作领域，几乎全军覆没！电商在校园招聘会领域的应用，目前国内没有尝试！

这些都是为何呢？连日来，记者进行了调查。

   现状：校园招聘成超级市场

曾经，校园招聘被誉为最贵的招聘服务。腾讯，百度，阿里每年均斥资百万进行应届生的校园招聘与选拔工作。校园招聘服务，一直被国内三大站牢牢控制，并按照校招解决方案的形式报价，单场次校园宣讲服务价格高达4万元。校园招聘成为国企，大型私企，外企，电商等领域规模企业激烈竞争的领地。

如今，校园招聘成超级市场。新成立企业，发展中的中小微企业，成为了校园招聘的主体。不论是招聘单位数量，还是招聘大学生数量均远远超过了老牌招聘大户。校园招聘的专业技术特点也被请下了神坛，被更多的人掌握。

伴随市场规模的扩大，一些以高大上定位的招聘服务商，没有一家能做出规模，校园招聘没有“老大”。

  规模：一年120亿无人来收

人社部发布报告称，2013年全国统计数据显示，共有2402万家企业进行了各种形式的人才招聘。另据陕西某校园招聘网站调查统计，2013年全国2787所普通高校、成教、独立学院就业网站显示，累计新增400万余家企业招聘信息。有校园招聘需求的企业，占到全部招聘企业数量的17%，校园招聘企业需求首次突破10%，呈高速发展态势。大学生就业难的局面正在悄然发生改变。

国家工商总局7月中旬公布数据，2014年前3月，共有400万家新公司注册成立，预计全年新增注册公司超过1000万。80%新注册成立的中小微企业都有招聘各层次毕业生需求，市场规模呈井喷态势发展。

按照中小微企业年投入3000元校园招聘经费计算，2013年全部400万家招聘单位，年投入经费达到120亿元。而国内招聘服务商，校园招聘收入过亿元企业凤毛麟角。校园招聘服务的市场化没有被激活，企业校园招聘需求被忽略。

对象：组建校园招聘团队

校园招聘的客户对象有三类：一是大型企业，如华为，中兴，酷派，三星，淘宝，百度，各大银行，腾讯等机构，每年均有海量毕业生招聘需求。当前，这类招聘单位均成立有专门的校园招聘团队。其中不乏有企业将部分招聘流程外包给类似前程无忧，智联招聘，中华英才网，过来人，大街网等服务商。

二是小微企业，中小微企业招聘需求无人承接，一些地方网站及校园招聘人力资源机构，不痛不痒浸淫着市场。而更多的中小微企业是自行自发的去校园招聘毕业生。因招聘专业水平，和企业自身实力原因，导致招聘效果不佳。而这些缺乏专业校招团队的中小微企业，数量庞大，需求旺盛，才是更需要服务的主体。

三是中小型企业，伴随用人成本的提升，一些发展中的中小型企业，开始加入校招领域，成为快速增长的领域。中小型企业从拒绝培养大学生，到开始接受大学生，并开始组建校招团队，规范毕业生培养体系，经历了市场博弈的艰难过程。

特点：微企业在校企合作领域全军覆没

校园招聘会的特点主要有三种形式。一是双选会，一些地方性人力资源公司，如广东人才市场，华中校招联盟，陕西大秦人才网，均在本地校园招聘会领域有着不俗的表现。但双选会也因其签约率低，学生选择太多而眼花缭乱，遭到学校与企业的诟病。双选会作为最早的校园招聘模式，更多的是高校自行举办，高校也因缺乏服务，也因其资源局限，而一直不温不火。

二是宣讲会，宣讲会被大中型企业所普遍采纳。企业举办宣讲会，需要前期的宣传投放，没有实力的企业，不愿投入，投入了也不一定有效果。很多小微企业在招聘竞争毕业生的过程中，明显实力不足，一旦与优势企业招聘档期遭遇，大都惨不忍睹。

三是校企合作洽谈会，校企合作洽谈会是近年来一些高校较为重视的合作模式。但校方，对优势企业和一般企业的服务态度差距巨大。小微企业在校企合作领域，几乎全军覆没。

 难点：招聘计划盲目 收获寥寥

目前，校园招聘会存在五大方面的难点。1.线下投入大：校园招聘，必须接地气。如果企业不到高校现场招聘，不论什么样的企业，都会受到到场率的困扰。校园招聘服务商的团队也必须到招聘现场，才能支撑服务，从发展模式上讲，投入较大，不可快速复制。

2.高校非利益共同体：企业招聘毕业生，从商业角度来讲，是企业购买高校的产品。而这个产品，是高校这个厂家免费提供给企业的。高校的工作性质使然，必然对服务水平提升无创新。对于毕业生的管理，稳定压倒一切。高校属于事业单位，其从业人员，不出差错，既是最大的成绩。就业是个良心活，干多干少，不影响收入，自然导致企业招聘与学生需求对接不力，毕竟是无利不起早。

3.高校就业人财物投入不足：一般高校就业中心，专门负责对接招聘企业的老师人数为3人左右，一些高校年接待招聘单位超过2000家，还得要集中接待。要想个个做好服务，绝无可能。

4.信息不对称：当前，企业校园招聘团队，筛选高校，还是以过往校招经验为主。大多数招聘单位，对于学校的就业安排，定位，层次，特色专业，培养目标，学生就业趋势，薪资待遇期望值等信息掌握不足。导致招聘计划盲目，准备欠妥，最后收获寥寥。

5.不专业：大多数企业没有专业的校招团队，对毕业生就业情况没有做好摸底调查。也没有成熟的招聘流程设计。例如招聘简章的撰写，薪资待遇的设定，培养的方案计划，招聘学校的选择，招聘专业需求的设置，企业招聘前的宣传投放，招聘时间的选择，招聘方法的设计等等，都会影响到招聘的效果。

  商机：将招聘会作为产品引入电商

当前，校园招聘会市场规模庞大，企业需求急迫，高校就业质量亟待提升。这些诉求，与当前的市场供应形成了鲜明的对比。就业难与招聘难，形成必有原因，解决也必有办法。毕业生作为最为集中的人才供应源头，必有可破之道。

1.线下投入是必然：线下产品，必须要有线下投入。招聘服务机构，必须要建立一支庞大的执行团队，并解决执行中的标准化技术问题。

2.认识校园招聘的实质：校园招聘服务其实质，是校园招聘会的服务，不论双选，宣讲还是校企合作，都是校园招聘会的表现形式。如何成功举办一场校园招聘会，将是校招领域招聘服务商的首要难题。

3.解决高校的痛点：曾经，高校的就业与招生并不挂钩。如今，教育部对就业工作有了新的政策，凡是就业率不达标的专业，将被限制招生。教育部2014年开始执行的就业质量报告，对就业质量也有了新的要求。这些转变，需要招聘服务机构进行仔细解读，并找到高校就业的痛点，并开发有针对性的产品，方能与高校形成利益共同体。

4.解决信息不对称：电商的发展，比价，搜索技术的发展，为淘宝和京东的百货商城，做大做强提供了可能。而电商在校园招聘会领域的应用，目前国内没有尝试。如何将招聘会作为产品，引入电商，解决信息不对称，必将有利可图。

5.重新定位：校园招聘的主体，已经不再是大中型企业。针对小微企业开发的服务产品，以及服务价格，必须要重新定位。做强靠大客户，做大需要解决数量的问题。没有数量就没有规模，没有规模，就做不大市场。

6.服务要前置：针对校园招聘的特点，招聘服务机构，应该开发一些普及性的课程产品。例如开发针对学生群体的公益性就业指导讲座，针对企业的专业化校园招聘技巧培训，以及针对高校就业人员的招聘服务辅导等。通过服务前置，延伸服务内涵，树立企业品牌，建立市场规则等，方能在市场竞争中快速胜出。

7.资源整合：当前，在线招聘是主流。但也有一些地方性招聘机构尤善线下校园招聘。有实力介入该市场的招聘服务机构，也可尝试深度整合的模式，完成快速布局。

  通讯员孙鹏 首席记者 姬娜