代理价从五六千万跌到15万 茅台扛不住了

昨日上午，西北政法大学大四学生小刘回河北老家前，到长安路一茅台酒专卖店，准备咬着牙，花上千元给爸爸带一瓶53度的“飞天茅台”，结果一问价格，还不到900元。他疑惑地问店老板，“这酒是不是有问题？咋这么便宜？”店老板苦笑着说，“早都跌破1000元了，两年前一瓶2000元还没货。我们前几年代理茅台酒，需要五六千万元的实力，人家现在15万元就可以。不光代理门槛降低了，厂家还给提供十几项企业内部的‘政策’支持。”

老瓶装新酒只是价格下降了

昨天上午，小刘到长安路一家茅台酒专卖店准备买一瓶53度的“飞天茅台”，结果这种酒的售价令他生疑，店老板解释后，为彻底打消小刘的疑虑，现场上网查询茅台酒的价格。网上显示：“53度茅台名将酒原价每瓶450元，现价375元，53度茅台迎宾酒原价70.8元，现价59元，茅台30年陈酿原价11880元，现价9900元……”查询完后，店老板说，“酒的质量没问题，还是老瓶装新酒，只是价格下降了。”

随后，记者来到李家村万达广场的沃尔玛超市，看到货架上的53度茅台迎宾酒标价109元，53度的飞天茅台999元。在交大商业街的国酒茅台代理店，53度的飞天茅台零售价980元。未央路上的国酒茅台虽然价格上没有太大变化，但在另外一些酒上做促销，比如53度的茅台迎宾酒买两瓶就送一瓶。

“禁酒令”让高档白酒难返餐桌

“茅台酒降价，究竟是什么原因？”西安北郊一家国酒代理商姜先生说，从去年2月份至今，包括茅台在内的高档白酒跌幅普遍20%至30%。作为代理商，除了研究白酒市场以外，还需要关注国家政策。他认为，中央“八项规定”出台以来，全国很多地方都下发了“禁酒令”，随着“严查公款吃喝”的风声越来越紧，一些高档白酒在销量上“扛不住”的情况下只得降价、促销。酒价无法再靠公务消费支撑的情况下，高档白酒价格普遍降了两三成。

业内人士认为，茅台价格未来走势究竟如何，还将看整个消费环境的变化。有着“国酒”美誉的茅台，想返回三公消费的饭桌上颇为困难。在拉动民间消费时，价格唯一决定的因素只有市场了。

15万元就能代理

100款茅台单品

登录茅台酒官方网站，茅台集团董事长袁仁国在去年年底的茅台经销商大会上曾表示，“营销转型在2014年是一个紧要关头，将加强面向私营企业、民营企业和富裕阶层的团购开发力度，要主动调整价格，兼顾厂家、经销商、分销商、消费者利益。”

茅台酒官方网站在“百款精品同时低门槛招商”宣传中说，“15万元，就能代理100款单品，代理1次大于或等于投资10次其他品牌。您的首批投资，总部将全额返还。”

此外还推出“首批款返还、装修补贴、年终返利、旅游、渠道推广、市场营销、人员工资支持、广告支持、培训支持、赠送定制手机等16项全方位市场支持”

，称这是“史上超强帮扶政策，代理就有机会获得港澳游、宝马车！”

本报记者赵丽莉实习生冯家宝