楼市成交难见起色购房门槛降低 西安现"0首付"楼盘

上半年西安楼市量价齐跌，市场观望情绪再度升级。记者走访西安市场了解到，继开发商垫付首付、分期首付、一成首付等促销手段后，房企营销手段也开始升级。位于南二环、曲江等区域的多家楼盘再度降低购房门槛，打出“0首付”蓄客。

    楼市量价齐跌开发商愁销

2014年上半年西安楼市低迷，新房市场的成交量难见起色。数据显示，今年上半年商品房市场供应面积931万㎡，同比上涨19.8%。从成交情况来看，上半年成交面积672万㎡，同比下跌4.3%，环比下跌9%，成交均价7130元/㎡，同比下跌4.7%，环比下跌7%，商品房成交三年内首次出现量价齐跌的表现，市场下行趋势愈发明显。

西安易道顾问分析人员表示，从上半年新开盘情况来看，西安市场开盘推售量在3月中旬止跌反弹，进入集中推案高峰。截至6月30日，西安市上半年新开盘项目共计90个，低于去年同期97个，但新推量达到199万㎡，高于2013年同期的183万㎡。受制于供应集中、买方观望、蓄客艰难以及年初媒体唱空楼市等因素，上半年开盘平均销售率仅为40%，也是近三年来的最低水平。

“低迷的市场前景无疑进一步加剧了房企资金链紧张格局，开发商在销售业绩连续下跌的背景下，不得不采取促销加快出货的营销策略。”高新某楼盘销售经理分析，目前市场上除了个别知名房企外，大多数楼盘都愁销。市场上的目标客户都是刚需群体，而降低购房门槛直接可以吸引这部分人群。此外，项目能否取得好的销量，主要在于低价入市价格竞争，性价比高的楼盘销售相对比较好。

    部分开发商首付门槛降至0元

记者发现，近期开发商促销力度再度加码，普遍采取直接降价和降低首付这两种促销方式。恒大、天朗等知名房企加推特价房入市，最高优惠20万元。中海“凯旋门”楼盘除了打出了6900的特价，还推出“0首付”促销。此外，西影路“海伦国际”等楼盘也宣称推出史无前例的巨大优惠，“0首付，0月供”。

昨天，记者以购房者的身份致电中海凯旋城售楼热线，置业顾问表示，最近有新房源入市，为推动销量，开发商推出了“0首付”。不过，购房0首付是营销手法，有一定的参与门槛和活动规则，而且还是限定人数的。还有一些楼盘置业顾问表示，所谓“0首付”，并不是购房者不交一分钱，而是由开发商先期垫付、购房人后期补齐的“0首付”。

“0首付即可购房？购房人只需交剩余7成房款，这相当于打了七折。”看到了不少楼盘促销广告的市民沈先生将信将疑地表示，不管是开发商的卖楼噱头，还是实打实的免首付，最起码让看到了楼市价格松动的迹象。“若由开发商垫付3成首付，购房人只需交剩余7成房款，这样购房者就能够真正减压适度出手了。”

克而瑞机构认为，今年市场的调整与以往几次调整不同，更多是出于市场自身内因所致。况且市场状况还不太明朗，购房者遇到合适的楼盘也犹豫不敢下手，观望氛围浓厚。下半年，西安新盘继续大举入市，重燃市场竞争的价格战火。对于购房人来说，可能会享受到更大的折扣和优惠。

记者王赫 实习生张妮