诚信铸就大明绿豆出国梦

诚信铸就大明绿豆出国梦

——横山进出口公司发展纪实

技术人员正在操控绿豆色选机。本报记者马龙摄

　　1999年，横山进出口公司由原来的国有企业改制为非国有股份制企业，公司面临着重新组建和如何融入市场的问题，改革让充满困难的公司焕发出新的发展活力。如今，横山进出口公司生产的大明绿豆，远销日本、韩国、东南亚、台湾及欧美等地，出口创汇额占榆林市农产品出口创汇总额的90%，一直保持西北五省区（县）级外贸企业创汇大户之首的骄人业绩。

　　横山进出口公司究竟靠什么让这些“小豆豆”变成了出口国外的“金豆豆”，成为我市出口企业的排头兵？公司的回答是：秉承诚信守约根本原则，不断做大做强绿豆产业，是公司赢得国外市场的法宝。

　　坚持诚信为本

　　提升质量取胜

　　面对改制后的横山进出口公司，企业的出路在哪？如何在激烈的国际竞争中脱颖而出？这是公司董事长姚广龙一班人一直思考的问题。后经过多方考察调研，他们认识到，只有靠诚信和科学的管理，以更好的质量赢得市场、巩固市场、扩展市场，企业才能持续“发力”。

　　以诚信求生存，以效益求发展，这是每个企业都认可的理念。横山进出口公司坚持以诚信为本的原则，建立健全了合同制度，并组织相关人员进行培训学习，进一步增强大家的法律意识和诚信意识；严格执行“公司经济合同管理章程”，最大限度维护经济合同的严肃性，确保公司长期保持海外市场的较大占有额。提起2011年全国绿豆价格疯涨的情形，姚广龙至今记忆犹新。“那时绿豆价格确实涨得厉害，但我们同日本客户签订的价格却远低于国内市场销售价格。为了诚实守信和今后长期的合作，我们还是按照合同价格，如期为客户提供了产品，所以这年公司的利润并不可观，却赢得了日本客户的赞誉，为以后开拓市场赢得了诚信资本。”姚广龙说。

　　为了恪守诚信的原则，进一步提高大明绿豆的品质，横山进出口公司还投资1860万元引进英国、日本、台湾等国家和地区最先进的粮谷加工生产流水线，年生产能力可达2万吨。5月4日，记者来到横山进出口公司的加工车间，远远便听到机器“隆隆”的响声。走进大明绿豆加工车间，这里一派繁忙景象：机器高速运转，工人们正在忙着筛选、分拣、搬运……不一会儿一袋袋加工好的大明绿豆被放进库房，它们即将远销日本等地。

　　创新经营模式

　　实现双赢目标

　　为遵守优质、绿色的产品承诺，横山进出口公司积极探索“公司＋基地＋农户”的经营模式，最终让诚实守信的理念表现在高质量的产品上，实现了拓展国外市场和带动农民致富的双赢。

　　“手中有订单，种养心不慌。”这是许多农户的心里话。公司全面推广“订单农业”，完善“公司＋基地＋农户”的经营模式，有力推进了辖区绿豆等农产品产业化进程。横山进出口公司和生产示范乡镇专业协会签订大明绿豆保护价收购合同，明确规定双方的权利和义务。针对近年来我市部分绿豆种植区品种退化的问题，公司积极引导和鼓励农民种植适销对路的优良品种。今年春天，公司工作人员将精选加工后的大明绿豆提供给示范乡镇、村，提供播种机、开沟器、覆膜机等农机具，并由技术部门向农户无偿提供绿豆的种植、管理和收获等环节的技术指导。每年市检验检疫局技术人员还去种植基地现场进行查看，确保质量达标。在收获季节，公司为方便农民，在全市设立20个收购点，上门收货，当场兑付现金，一次结清。

　　“通过‘公司＋基地＋农户’这种经营模式，既促进了绿豆等豆类产业形成一定规模，使之高质量健康发展，又能使农民增收，解除了农民种植绿豆的后顾之忧，给农户吃了‘定心丸’；同时也让这种经营模式深深植根于广大民众之中，企业与农民建立了互信机制，实现了企业和农民的‘双赢’目标。”姚广龙说。

　　“小豆豆”大市场

　　万里路铸辉煌

　　15年的艰辛创业，15年的风雨历程。横山进出口公司秉承诚信守约的经营理念，突出注重合同制度、创新经营模式、引进先进设备，让我市大明绿豆漂洋过海，出口创汇成“金豆豆”，为全市农业产业化进程闯出一条成功之路。

　　一分耕耘一分收获。该公司积极在大明绿豆上做文章，先后在国内和日本分别注册了横山大明绿豆“HS”商标和吉林洮南大明绿豆“TN”商标，其中“HS”商标荣获陕西省著名商标，积极实施品牌带动战略。多年来，公司累计出口大明绿豆15万吨，出口创汇2亿多美元。目前，大明绿豆除在日本市场占25%的份额外，还在台湾、韩国、东南亚及欧美都有了较高的市场占有率。公司先后被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”、省政府命名为“重合同、守信用”企业、省消费者协会评为“诚信单位”等。

　　采访手记

诚信是企业生存之本

　　在横山进出口公司的加工车间里，一条现代化的粮谷加工生产流水线紧张有序运行中，经过初选、去石、比重、色选、手选、分选、定量等步骤，最后才把符合规定和标准的绿豆进行包装，远销国外。

　　值得一提的是，公司采用“公司+基地+农户”的经营模式严格按照国外标准进行种植，每年的种植和收获季节有技术人员和检验检疫部门进行现场指导和检测，每项工作无不体现了对食品安全的高度重视，以诚信守约的根本原则和绿色、健康至上的理念，做大做强大明绿豆出口产业。

　　令人欣喜的是，该公司未来将按照高标准要求，在开拓国外市场的同时，不断扩大国内销售量。反思近年来我国食品安全案例，缺乏的就是严格的标准和严厉的惩罚，才导致危害健康的问题食品频频出现，横山进出口公司出口的“大明绿豆”无疑为当前的食品安全生产企业树立了榜样。