中亚客商眼中的“西洽会暨丝博会”

随着“丝路效应”的不断升温，本届“西洽会暨丝博会”吸引了丝绸之路沿线43个国家和地区的政要、部长级官员、地方领导人、驻华使节及工商界领袖等参会。在以“丝绸之路”为主题的国际馆内，哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等丝路沿线国家客商的展位数量明显高出欧洲、非洲与北美地区。那么，在这些寻“丝路”而来的中亚客商眼中，改版升级后的西洽会又有哪些惊喜与不同?

看好未来的中国市场

周日上午9：20，刚开馆20分钟，曲江会展中心的国际馆内已是人头攒动。丝绸之路沿线各国充满中亚特色的商品琳琅满目，大到家具挂毯，小到摆件吊坠，应有尽有，吸引了许多市民的目光。

“这是我第一次来中国，第一次来西安。”乌克兰女孩Taisiia很兴奋地向记者展示着两天前初到西安参观兵马俑的照片，“如果不是西洽会这个平台，不知道还得多久才能看到这样的奇观。”Taisiia在乌克兰MY ARTS公司工作，她们主要做艺术品的网上销售。记者看到这个展厅内悬挂着很多艺术品的照片，在摊位内侧有六七幅小型画，“可以先看照片，感兴趣的话可以在我们网站上申请看实物。”Taisiia向记者介绍，“中国的市场很大，有很不错的商机，这次来西洽会明显觉得中国人对艺术品的投资热情不断增高，希望能在未来尽快走进中国，一起分享优秀的作品。”

站在蓝色为主基调的哈萨克斯坦展区，瞬间给拥挤热闹的人们带来一丝清凉。正在展位前忙碌的哈萨克斯坦驻西安办事处代表Ruslan Buxin先生告诉记者，这是他首次参加西洽会这场经贸盛会，而且还是哈萨克斯坦政府组织的，为国内企业提供了一个良好的对外交流的平台。“来中国就是看好中国。”Ruslan Buxin如是说，“在这儿我们不但可以展示产品，还可以和各国客商洽谈，很方便。”因为语言问题，谈到兴头上的Ruslan Buxin连比带划地向记者描述着他们对中国市场的信心。

“走出去”与“引进来”的双向互动

西洽会为参展客商提供了更加广泛的舞台。“我们就希望把土耳其好的带到中国，把中国好的再带回去。”福州阿拉丁进出口贸易公司的工作人员叶晓端说话很直接，她们公司的老板是土耳其人，几年前在中国结婚生子，定居到了福建，现在专门做土耳其橄榄油的进出口。“现在许多人认为西班牙的橄榄油好，因为他们起步早，而土耳其橄榄油因为一开始宣传不到位，所以很多人都不知道。”谈及参加西洽会的原因，叶晓端说就是为了让消费者认识土耳其橄榄油，有了认识才会逐步了解，“如果我们就呆在土耳其，外面的人永远不知道我们有什么，只有走出来才能有发展的可能。在中国这个广阔的大市场上，我们一定会有一个美好的未来。”

在许多参展的外国客商眼中，中国已经成为了世界上最大的市场。每次参加这样的展会，彼此都会有很大的收获。

“中国之家”旅行社有限公司用“夫妻档”完美地体现了怎样利用本国资源更好地“走出去”和“引进来”。位于国际馆中部西侧的“中国之家”摊位，约七平方米的地方打理得井井有条，展位一边摆放着尼泊尔具有益气凝神效果的“音乐碗”，另一边是尼泊尔羊绒披肩和当地特有的“菩提子”。“我们专门做进出口的，主要是尼泊尔、不丹、西藏的手工艺品。”老板殷殷告诉记者，她的丈夫是尼泊尔人，负责当地的生意，殷殷则负责中国方面的，现在公司经营的挺不错。说话间，几位穿着印度传统服饰的大姐问羊绒披肩的价格，双方用英语讨价还价，一时间你来我往，好不热闹。

文化差异尚存 沟通仍需延伸

尼泊尔木米工艺公司的Bijesh是第一次参加西洽会，“我们在中国没有经销商，所以来参展主要是做零售，而西洽会展费比外面低，对我们没那么大压力。”Bijesh向记者介绍，尽管开幕当天是暴雨天，仍卖出了不少小挂饰，还有一套大的柚木桌子。“不过很遗憾，我们最有特色的窗雕没有人欣赏。”Bijesh边说边向记者指着展位最上方一块大窗雕，上面雕刻的是尼泊尔人最敬仰的神，在当地，人们很喜欢用它来装饰房子，所以Bijesh一开始充满信心地带了工艺最出色的窗雕来参展，希望能卖个好价钱，但问询者却是寥寥无几。“也许是文化上对‘神’的理解不同吧。”Bijesh感叹着，以后参展之前还是得做好市场调研，减少些无用功。

福州阿拉丁进出口贸易公司的叶晓端也有同样的感受，“在南方时，橄榄油推销很容易，但在陕西，感觉北方人对它兴趣很小。可能是从小接触的比较少的原因，还是花生油大豆油比较常见。”橄榄油在这儿“不吃香”的原因可能还是价格有些贵，1升80元，而同样的价格可以买到分量五倍的品牌油“金龙鱼”了。“我们还是会努力让这边人了解橄榄油的好处的。”叶晓端笑着说。

聚焦丝绸之路经济带的建设与发展，本届“西洽会暨丝博会”为丝路沿线国家和地区与内地进行经贸合作提供平台。不同肤色、不同民族的人在这里相聚。对于他们来说，中国宽广的市场空间，庞大的消费人群，浓郁的商业氛围都能够为他们顺利地开展各项商业活动提供充足的保障。除了利润之外，他们还有共同的愿望，那就是把最美丽的中亚展示给中国，展示给全世界。(记者 王向华 实习生 王新童)