西安书店调查:电商降价紧逼 实体店"卖咖啡"突围

嘉汇汉唐书城打造的“自由穿行”书吧。（资料图）

西部网讯（记者 王欢 敬泽昊）就在一个星期前，知名电商“当当网”发布了一条消息：4月17日至19日，“当当网”50万种图书5折封顶，电子书全场免费。不到一天，另一家电商“京东网”做出回应，5万册电子书全场免费下载。两天后，“亚马逊”也发出了店庆秒杀的信息。

在世界读书日来临之前，电商们之间展开的打折对抗，让读者获益的同时，也令实体书店压力倍增。记者就此走访了西安的几家民营书店以及新华书店，书店的经营者们均表示，在电商的冲击下，书店已经在谋求新的突破与调整。

电商之前展开降价大战 实体书店躺枪

“读书的人越来越少，电商挤兑书店，形势不容乐观。”万邦书城总经理魏红建在接受采访时直率地向记者说道。

“都说是读书习惯的改变让书店越来越难做，我觉得这还是其次。最让我们为难的是电商。”魏红建说。“电商不是以图书盈利为目的，他们是靠着图书降价来吸引顾客，带来别的盈利，是噱头，是一种营销手段。我们不一样，我们是靠图书经营生存的。”

西安市新华书店总经理石晨光也持有相同观点。“电商并未在图书上形成盈利模式，只是做了一个平台来推销其它的产品。但是电商在出版社可以拿到比实体书店低20%-25%的进价，并且承担的退货风险远远小于实体书店。”

与实体书店经营者的忧虑相比，电商们的纷纷降价，却受到了读者的热烈欢迎。记者在“当当网”的新浪认证微博中看到，降价信息已被转发了三万两千余条，评论四千余条。由于降价开始的时间是凌晨两点，很多人定好了闹钟、或者干脆熬夜等着抢购，不到十分钟，就开始有人“晒单”，发布自己的抢购成果。

“电商之间的降价竞争，伤害最大的其实是实体书店。”魏红建说。“他们这么干，会消灭实体书店。”

但喜欢“逛书店”的人仍有很多。只是很多人已经习惯了在店里挑好书，回头在网上下单。如何把这部分喜欢逛书店但甚少消费的人留在店里，是所有书店都在思考的问题。

来自四川的今日阅读书店集阅读、咖啡、生活、文化沙龙、创意为一体，颇有特色。（资料图）

卖咖啡、卖创意 实体书店多元化经营寻求突破

经营了十二年的万邦书城已成为西安的文化符号。在坚守小寨老店“关中大书房”的同时，魏红建增开了万邦石鱼书房、万邦书天堂、万邦荟客馆等，还在宝鸡开了一家店。很多外地的文化人来到西安，万邦书城是参观中必不可少的一站。

如今的万邦书店，除了图书，还有咖啡、茶、文化产品等周边售出。之所以这样做，“是因为认识到了形势，根据形势做些调整。”

改变的最彻底的是前不久刚开业的万邦荟客馆，三层的书店里只用了四分之一的地方用来卖书，其余的则是做咖啡、做展览。

这样的书店与咖啡相结合的方式几乎存在于目前国内的所有独立书店里。陕西的几家民营书店也是如此。

如嘉汇汉唐书城，虽然位于小寨的总店面积近年来有所缩水，但大唐西市的新店却因增加了饮品与舒适的读书区域而备受欢迎。嘉汇汉唐书城的副总经理罗秀珍告诉记者，汉唐近年来也在寻求的一种新的突破。比如在一些商场内设有名为“自由穿行”的书吧，在这些书吧里，图书的比例其实占的并不大，更多的是逛商场的人累了前来休息，但也对图书的销售起到了一定的促进作用。

来自四川的今日阅读书店如今在西安有两家大型门店，分别位于怡丰城与凯德广场两家综合商场内。这两家店都是本地的万邦书城进行合作的，但仍保持着其本身集阅读、咖啡、生活、文化沙龙、创意为一体的特色。

“我们现在的经营模式很多元。”今日阅读西安区域负责人余明华说。“图书是我们的主业，然后销售一些文化概念衍生产品。连季风书店都开始卖蔬菜了，想要活下去，就要想办法。”

今日阅读的店面设计非常的一目了然，一半卖书，一边是咖啡馆。这两种产品在销售额方面，也是各占一半。“咖啡对书的销售其实也是一种提高，有的人来喝咖啡可能顺便买一本书，或者买一本书顺便坐下喝杯咖啡。”

和民营书店在经营多元化上下工夫不同，“国字号”的新华书店则选择了试水电商。西安市新华书店总经理石晨光向记者透露，新华书店已经在与当当网进行接触，意在寻求一种合作新模式。“他们缺的是地面的体验店，我们缺的网络平台，双方有很大的互补性。”石晨光说。