宝鸡农产品不再"卖难买贵" "农社对接"连通菜园餐

“直销店的每种蔬菜价格都比市场低好多，我们一家五口每天买菜至少节省六七块，一个月下来就相当于多发了一个人的低保金。”不久前，一位低保户给宝鸡市委书记唐俊昌写信，称赞“农社对接”直销店给市民群众带来的实惠。这是宝鸡市通过创新农产品流通方式，开展“农社对接”平抑菜价，解决市民“买贵”和农民“卖难”问题取得成效的一个缩影。前不久，在宝鸡召开的全国农社对接工作现场会推广了这一经验。

宝鸡市创新农产品流通方式，组织农民蔬菜专业合作社进入社区直销蔬菜，在全国率先探索开展“农社对接”模式。市政府整合财政、发改、商务、农业等部门的项目、资金和场地资源，并在直销用房、蔬菜运输、提供公益岗位方面给予补贴和扶持。市上先期确定了30个试点，采用两种模式同时推进。一种是采取蔬菜供给和销售相分离的模式，即由农民专业合作社提供菜源，社区组织人员销售；另一种是采取蔬菜生产、供应和销售一体化的经营模式，即由农民专业合作社进入社区承租门面，自产自销。通过跟踪调查和对比分析，一体化直销模式可操作性强，经营效果较好。于是，他们便把第二种模式确定为主导模式大力推广，初步形成了“合作社社区直销+政府房租补贴+其他扶持政策”的宝鸡“农社对接”模式。

运行一段时间后，针对蔬菜直销店经营品种单一、损耗大、利润薄、配送成本高等新问题，他们又及时转换思路，有针对性地提出了“以蔬菜为基础，多样化经营、一站式购买、连锁化布点、优质平价销售”的经营新思路，即在平价销售蔬菜的基础上，兼营副食调味品和米面肉蛋，解决单一销售蔬菜利润薄、人气不旺的问题；通过连锁化经营，解决单一直销店配送成本高、不能持续经营的问题。

同时，对一些一时无法设立直销店的社区，以车载流动销售的方式，定时定点向社区供应。通过由点到面逐步覆盖。目前，宝鸡市“农社对接”直销店已遍布市区50个社区和58个县城、城镇社区，全市农民专业合作社共创办各类直销店108个，提供公益就业岗位1000多个。

“农社对接”还有效带动了“农超对接”，实现了“社超联动”。以前一些大型连锁超市门槛费高、手续复杂，农民专业合作社的产品很难进入，在“农社对接”直销店网络基本建成后，宝商集团家美佳超市等大型卖场主动放低身段，以零费用进场、专柜销售、按周短期结算等优惠措施吸引蔬果类农民专业合作社进场销售，目前全市农民蔬菜专业合作社已在宝鸡市区的14个家美佳连锁超市全部开辟了直销店，每天销售蔬菜50多吨，销售额比过去增长了90%。

“农社对接”直销模式的有益探索取得了“农民增收、市民受惠、农民专业合作社发展、政府调控价格有了新抓手”的多赢效果。由于缩短了农产品流通时间，降低了40%—50%的流通环节费用，使农产品“由农民地头直接到市民餐桌”，较好地避免了农产品价格的大幅波动。同时，鲜活农产品售价低于市场20%—30%，全市64家蔬菜直销店日供蔬菜108吨左右，每斤均价比市场低3到5毛钱，受益的40多万城镇居民每年可省1600多万元。由于销售渠道稳定，许多农民专业合作社也走上了订单农业、标准化生产的路子，社员户均年增收1200元以上。