“粉丝”的四种吃法：作家要包装 明星尽疯狂

陈飞/漫画

讲着故事吃着“粉丝”，无论如何都是一桩高雅的生意。当“粉丝”被消化成客户，文化产业的发展已在其中了。

知道“黑米手机”的人，多是《爸爸去哪儿》的“粉丝”和林志颖的“粉丝”，只是他们可能不知道，他们已经从“粉丝”被消化成客户了。

“粉丝”从来都是用来吃的。吃票房，吃代言，吃植入，吃品牌，无一不是吃“粉丝”。正因为如此，过去的艺人总把观众奉为衣食父母，不少男女艺人甚至因为观众的原因屡屡推迟婚期。著名作家老舍先生在被授予“人民艺术家”称号之后—据他儿子舒乙说，当时也是久久不能平静，人民，是多大的“粉丝”团啊!

如果说过去时代“粉丝”只能衬托一种身份，那么如今则已经转化成一种生产力。凭借着巨量“粉丝”，一个常人就可变成点石成金的超人。至于“粉丝”的吃法，可以这样这样吃，可以那样那样吃，且听我面授机宜。

“粉丝”的吃法之一：直接吃，即吃票房

艺人们卖艺，最直接的收入就是票房，古今中外莫不如是。“粉丝”越多，观众越多，收入也就越多。

这种古老的吃法曾经大放异彩。上世纪五十年代初，豫剧大师常香玉在中国人民志愿军的感召下，在不知道一架飞机多少钱的背景下，声称要为志愿军捐一架战斗机，虽然后来在得知飞机价格后暗地里咋舌，但凭着其代表剧目《花木兰》，当然也凭着其“粉丝”，她还真的攒钱为志愿军买了一架米格-15战斗机。

如今这种吃法一样流行。郭德纲的北京德云社，赵本山的刘老根大舞台，吃的都是这口。靠着在舞台上下折腾出来的知名度，靠着知名度引来的“粉丝”团队，郭德纲和赵本山不经意间就成了亿万富豪—郭德纲买了豪宅，赵本山买了飞机。

华谊兄弟也是这种吃法。《非诚勿扰》、《非诚勿扰2》、《私人订制》，一套组合拳让“华谊”的兄弟们(包括股东和演员)这些年收获颇丰。至于最近几天股价下跌，据说是在面向机构投资者的看片会上,《私人订制》频遭吐槽，也说是证监会请他们喝了咖啡。

“粉丝”的吃法之二：偷偷吃，即植入广告

对于植入广告，观众们并不陌生。影视中的人物总得吃喝穿住行吧，影视中的人物总得有活动背景吧，既然如此，你喝某品牌的矿泉水，你在某个景点活动也就成了言内之意。

在央视春晚的舞台上，在那个魔术师表演的桌面上，国人都看到过几个品牌的饮料。在国际比赛的赛场上，观众随电视转播视线所及，几乎避不开运动品牌的标识。虽然据心理学家讲人在目不转睛观察某一事物时会忽视周边的环境，但结果好像不是这样的。

在《非诚勿扰2》中，有好事者数了一下，植入广告多达20多条。在《私人订制》中，有多少画面存在植入广告不得而知，但据报道植入广告收入为8000万元。虽然植入广告的始作俑者为大导演斯皮尔伯格，但说冯小刚为“中国电影广告植入的首席CEO”倒也恰当。

目前对于植入广告的看法各不相同，但我本人对顺理成章而非牵强附会的植入广告是不排斥的。不经意间映入眼帘的“中国平安”广告牌和平安银行卡，并没有破坏《私人订制》的剧情，反倒让影片有一种“接地气”的亲近。

“粉丝”的第三种吃法：送人吃，即广告代言

大凡有粉丝的演员都会做广告代言，粉丝越多，广告代言费用越多。这几乎是娱乐界的铁律。

国内最早代言广告的是李默然。因为成功扮演电影《甲午风云》中的邓世昌，李默然被人们亲切地称为“邓大人”，而商家看中的正是“邓大人”的正面形象，于是就有了“三九胃泰是治胃病的良药”的广告代言。

李默然上世纪八十年代代言广告遭到公众和媒体的巨大非议，他自己也认为对他名誉产生了负面影响。当然，如果他活到今天，看到自己开一代广告代言之风，想必他一定会一改过去的观念而为自己感到自豪。

眼下，广告代言形成了一种产业，代言的费用也因为“粉丝”数量的不同而不同。比如章子怡，就是那个“国际章”，商业代言费涨至2000万元;比如那个周润发，就是“发哥”，广告代言费每两年就是1200万港币。当然，这只是个大概数字，具体数目是随行就市的。

表面上看，明星们吃广告代言费好像与“粉丝”无关，其实正是把“粉丝”或者“粉丝”的注意力转卖给商家。对于明星而言，除了代言费用的高低之外，最该甄别的应该是商家的选择。当侯耀华一不小心成了“问题代言专业户”的时候，他伤害的除了自己还有“粉丝”。

当然，明星可以为企业代言，明星也会被企业代言。最近就有汤唯版充气娃娃，我看了一下，跟汤唯的长相身高性感极其近似;也有林志玲版的人流广告，照片上写着2分钟无痛流产特价400元。这类举动，如果不谈违法，从动机上讲，不过是也想吃“粉丝”。

“粉丝”的第四种吃法：一起吃，即入股分红

广告代言，一锤子买卖，痛快虽痛快，但却没持久之利。比如“超级丹”，虽然代理一个商家的费用就有上千万，但保不准他看到商家赚了十个亿之后心生不快—当然这是我以小人之心猜度。

于是，明星很正常会想到“入股式代言”，或者叫“整合商家”。诸位一看这词就应该明白，前者之意就是“我就是股东，有利共沾”，后者之意就是，“不是你把我整合进去，是我把你整合进来”。

明星自创品牌整合商家，不是咱中国人的创新。布兰妮的Curious 香水，杰西卡·辛普森的Dessert Beauty 化妆品，妮可里奇的HouseofHarlow1960珠宝，帕丽斯·希尔顿的Paris Hilton Footwear鞋子，都是榜样，当然，咱中国李宁也为明星们起了督促作用，尽管眼下遇到了一些困难。

自创品牌如今已蔚然成风。李小璐搞起了自己的品牌女装“lovelulu”，张韶涵自创女鞋品牌Temptation，谢娜自创的“欢型”品牌，连那个大家都见过他没穿衣服照片的陈冠希，也自创潮牌CLOT高调入驻国内网上潮流商城。

明星自创品牌或入股分红好不好，不能一概而论，但有一点是肯定的，相对于大众，“粉丝”更容易变成明星们的客户，但这种吃法合适不合适，有太多的因素在左右。