西安楼市回暖主打以价换量 各房企进入年底冲刺

西部网讯（记者 熊惠玲） 根据10月份西安楼市的销售数据显示，西安10月份住宅交易量环比上涨4.8%，业内人士表示，这是“银十”回暖的表现。

品牌房企销量稳定 市场“自己定”

陕西省统计局日前发布消息称，今年前三季度我省商品房待售面积增长幅度加大，房地产开发企业销售资金回笼较为艰难。西安待售面积增长幅度比上半年提高42.3%。然而，对于一些品牌房企来说，这样的大市场环境对于自己的影响却不明显。

“对于万科这样的品牌来说，商品房的销售受市场的影响还是比较小。”西安市城西一处大型品牌房企楼盘的销售人员告诉记者，“我们平均每个月的销量都在一百多套，现在已经都进入尾盘。”销售人员表示，“金九银十”的传统销售旺季对楼市会有一定的促进作用，但从销售的数据看，这两个月和我们之前每月的销量都相差不大，甚至进入十一月，销量也没有明显的下滑。

“很多楼盘都会选择在固定的几个月份推出价格优惠的活动，但我们的房子是不降价的，因为人们对大品牌的认可度很高，买大品牌的房子更多是因为房子质量可靠有保障。”销售人员说，就楼盘现在销售的情况，再过一两个礼拜就可以销售完，不必等到年底。

房企借势“银十” 开启年底冲刺

虽然陕西今年前三个季度商品房的待售面积增长幅度加大，但央行贷款政策松绑、住房公积金贷款调整的利好消息也让不少西安房企信心满满，“看好‘金九银十’的热度延后，有信心做好年底冲刺。”

西安市城南一楼盘的销售负责人对于今年在“银十”的销量表现比较满意。“十月份的成交量明显回升，成交量有25%的上浮，限购刚放开后，我们的销量并不理想，市场反应也很冷淡，但十月份的市场的确有所回升。”

这名销售负责人告诉记者，“银十”给房企带来了信心，现在也进入了冲刺全年销售任务的关键时刻，因此在加大推盘力度的同时，也加强了各种宣传推广和团购优惠力度。“我们的户型面积在34—91㎡，均价8000元/㎡，近期推出少量特价房7500元/㎡，并大力度地给出了类似买房送装修活动，以各种优惠和活动不断吸引购房者，就是要以价换量，以目前的市场情况看，‘银十’的热度或将延续到年底。”

购房者更理性 比价看区位对比很细致

“目前周边的房价基本都相差不大，所以我们的房子卖得并不是很好，只能是很平稳。”西安朱宏路一家楼盘的置业顾问告诉记者，虽然限购已经放开，但现在的购房者所展现出的热情是非常克制的，更加理性了。

“我们的房子均价在6700元/平米，在十一期间和平时并没有做价格上的调整，价格并不是吸引购房者的绝对优势，现在的购房者买房要对比的因素会很多，不再像以前那么冲动。”该置业顾问说，十月初来看房子的人还是比较多，现在看房的有所减少，但并不是很明显，预计过年前后会迎来一个小的销售高峰，现在买房的话，的确也是一个很好的时机。

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