采与供的有效“簇合联姻”

以注重实效、发挥对接洽谈作用的第三届中国西部跨国采购洽谈会已圆满落幕，经过不断创新，跨采会已成为我省继西洽会、农高会后的第三大品牌展会。让国际采购商和供应商“簇合联姻”，把经贸合作落在实处，更成为我省发展对外贸易，努力打造丝绸之路经济带新起点，进一步促进我省开放型经济发展的一个重要支撑。

洽谈活跃 成果丰硕

在前两届跨采会的基础上，一届比一届办得更为精彩。第三届西部跨采会以“围绕特色产业、搭建服务平台、拓展国际市场”为主题，为采供双方提供“零距离、无时差、低成本、高效率”的国际贸易交易平台，整个活动组织专业、洽谈活跃、成果丰硕。

甘泉县洛河公司是跨采会上的一家以小食品为主的供应商，他们本次与法国雷德克贸易公司达成了300万元人民币的产品销售合同。公司负责人告诉记者，经过会务组的网上牵线配对，他们不仅在网上将公司推展出去，而且把生意推向省外和国外，先后与法国客商、重庆客商有了接洽后逐步商谈合作意向到后来的洽谈成功签约，这都是跨采会的平台让企业找到了挣钱的商机。

据统计，本届跨采会实体展会共组织了以我省各市（区）企业为主的供应商企业930家，参展参会企业较上届增加55%，展位数增加6%。入场专业观众人数突破26000人次，比上届增加73%。共为采供商精确配对6580对次，较上届增加32%，现场对接洽谈近1万对次。

吉尔·吕弗勒是来自美国加州的一位采购商，他告诉记者，虽然是第一次来参会，但看到热情的主人和工作人员提供诸多便利的条件后，已经爱上跨采会这个专业展会。他本次来参会主要关注的是陕西红酒产业方面的情况，已经与我省的铜川凯维葡萄酒公司在展会上有了合作意向。

“陕西跨国采购电子商务平台”8月初上线运营，收录我省供应商5.3万家、境外采购商17.2万家，在前期一个多月线上对接的支持下，现场达成正式合同共34项，成交合同总金额9.02亿美元；达成进一步洽谈意向93项，涉及金额18.3亿美元。

组织专业化 国际化程度高

本届跨采会上，省贸促会采取边邀请、边配对的工作模式，提早将确认的采供商清单通过各种媒体、网络进行发布，并利用跨采电子商务平台对接系统将采供清单分类预约配对，大大提高了本届跨采会的对接精准度和交易成果。在对接洽谈中，突破以往惯例，采取供应商固定在展位，采购商按照对接安排巡场、集中洽谈和采供双方自由联系等多种方式进行洽谈，尽最大努力确保了采供双方对接频次最大化。会期，先后举办了联合国工业发展组织采购产品说明会、医药健康产品专场推介会、“长安号”国际货运班列专场说明会和宝鸡名优产品推介会等4个专场活动，通过集中推介、分散洽谈，为西部优势企业了解并进入大型跨国采购供应链提供了直接通道。来自美国、德国、法国和中亚、非洲、东盟等70个国家和地区的353家跨家采购商，携3320种订单参会。

服务常态化 动作市场化

本届跨采会通过在线服务和实体展会两个“引擎”，推动中国西部跨国采购平台建设。经过精心策划与设计，由省贸促会建立的陕西跨国采购电子商务平台作为跨采会的日常工作平台，已于8月初上线并面向境内外企业开放运营。目前，该平台已实现了数据汇集、网上注册、网上对接、后台服务、成果统计、即时动态、配套服务等功能要求。入库境内外采供商企业信息共计22.5万余条，已成为国内为数不多的跨国采购网上对接信息库。据统计，本届跨采会期间在线服务帮助企业精准配对2582对次，为实体跨采会的成功举办提供了有力支撑。

省贸促会会长赵润民表示:跨采会的主体是采购商和供货商，为采供双方做好展会服务，无论是会前服务、会中服务、会后服务一直都是我们办会的根本宗旨，我们把精心组织和周到服务贯穿到展会的各个环节。下一步，我们将按照以“目标国际化、会期固定化、组织专业化、服务常态化、运作市场化”总体思路，不断完善电子商务平台核心数据库和功能模块，夯实常态化服务基础，做好跟踪支持。着力加强跨国采购电商平台与实体展会融合发展，打造永不落幕的跨采会，推动我省对外贸易持续增长。