西凤酒打造百亿西凤 复兴四大名酒地位(2)
2012-12-1 9:59:00 来源：新华网 点击：
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西凤酒特有的贮藏方式—酒海。
整理市场 提升自主核心品牌
品牌的精干是西凤酒复兴面临的另一项重大任务。
“此前，西凤酒80%销售收入来源于经销商买断品牌，缺乏自主经营的高端核心品牌。”徐可强说，以独有的“凤香型”闻名的西凤是西凤酒的代表作，但多年来西凤的产品庞杂，一直是各种香型都有，产品结构以中低端为主，品牌定位并不突出，“自己把品牌做乱了”。
2011年10月，以“新形象、新里程、新跨越”为主题的西凤酒核心产品“凤香经典”正式上市发布，成为西凤进军全国市场的旗舰产品。
徐可强认为，“凤香经典”的高端品牌定位，是足与西凤酒三千年无断代传承的历史和工艺相称的，能够重塑西凤酒的市场形象，并且与买断包销品牌的市场并不矛盾。
2012年，“凤香经典”上市一年，销售收入已突破3亿。公司同时开始对低价位、销量小、影响企业形象的产品，进行梳理，逐步淘汰，突出凤香特色，重建市场格局。徐可强表示，西凤今年的核心品牌的销量比重上升到了30%以上，“当主导品牌的销量占比达到60%至70%的时候，就是一个比较理想的状态了。”
编辑:秦人
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