西凤酒打造百亿西凤 复兴四大名酒地位(1)

提起西凤百亿规划，徐老谈笑风生。

　　新华网陕西频道11月30日专电（段博 吴蕾蕾）西凤酒近日以3.4亿元中标2013年中央电视台全年《新闻联播》提示收看广告黄金时段，央视广告投放首次比肩第一梯队“茅五剑”，被媒体称为本届招标会上的“一匹黑马”。

　　西凤酒新任掌门人徐可强表示：“这是西凤走向全国的关键一步棋。”事实上，对比白酒行业今年在央视招标中46%的投放增幅，西凤的投放额度仅增6.8%。曾创造五粮液神话的徐可强认为：“西凤今年的投标是物超所值、更趋理性。”

　　走出陕西 力争回归一线阵营

　　在1952年的第一届全国评酒会上，西凤酒与贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州老窖一起被评为国家级名酒。然而，随着时间的推移，西凤酒未能赶上兄弟品牌的发展步伐，与白酒第一梯队的差距越拉越大。按2010年的销售收入统计，西凤仅为茅台的11%；泸州老窖的32.5%；汾酒的37%。

　　2010年7月，西凤酒引入中信产业基金等多家投资者。2011年1月，已届六旬的徐可强正式出任西凤酒总经理。

　　在业内，徐老的名字可谓“如雷贯耳”，现年67岁的徐可强曾执掌五粮液20余年，历任宜宾五粮液酒厂党委办公室主任、党委副书记、副厂长，五粮液集团公司副董事长、副总裁、党委委员，宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理，全程负责五粮液从1993年开始出现高速增长期间五粮液及系列产品的销售，直至2004年，以“年龄和身体原因”淡出五粮液。

　　初到西凤，面对着问题重重，徐老感慨：“单说硬件，同行来到西凤厂参观，都会有‘穿越时空’的感觉。” 迄今，西凤集团总部仍在建于上世纪中期的苏式建筑里办公，厂房也是一色的红砖小楼，一副典型的老国企形象。

　　而此时，当年的同类名酒都已相继登陆资本市场；销售收入基本上不少于100亿，2011年底五粮液甚至以每月40万美金的高价把形象宣传片放到了纽约时代广场。西凤，则成为中国四大名酒中唯一未上市的企业，退守陕西市场。

　　西凤酒虽具有一线品牌的基因，但受制于体制机制等原因，多年来也一直饱尝“只有名头没有业绩”的困局。“所以我们提出了‘复兴四大名酒地位，打造百亿西凤，重回中国名酒第一阵营’的战略目标。”徐可强说，销售收入过百亿，是回到“第一梯队”的一个基本的目标，“这要求我们必须走出陕西，打全国牌。”

　　徐老开始西凤新的布局，向全国延揽人才，提出“千万薪资诚聘十大省级经理”；开始健全销售网络，培养优质经销商；同时开始大手笔的全国推广：2012年，西凤酒首度登陆央视，以3.2亿元获得9个月的新闻联播提示收看广告。2013年，又增加2200万元获得全年中标。徐可强表示，2012年，西凤在省外市场的销售收入预计在10亿元左右，明年可望增加到15-20亿元。

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