冯军：从“键盘小贩”到“数码领军人”

创客资料

毕业专业：土木工程系

创办：爱国者集团

经历：中关村创业

创业体会：“选对行业、跟对人、做对事。”

2015年6月16日，遇见冯军的当天正是他46岁生日。“我的生日就是妈妈的受苦日，因为今早要赶回北京，昨晚从青海参加完‘全球秦商大会’，赶回来陪了母亲，实在没法接受你们的采访。”冯军解释着。

经过反复协调，6月16日早晨8时，记者与冯军的采访在赶往西咸机场的途中进行。

1992年，冯军从清华大学土木工程系毕业后，放弃了一家国企提供的外派出国工作的机会，开始了在中关村的创业梦。“曾经拉过板车、卖过电脑机箱。1992年的南巡讲话鼓舞了这一批创业者，我的第一次创业也是从这时开始，成了其中的受益者。我父母都是长安大学的老师，当时穷的一塌糊涂，记得母亲给了220元的生活费，这就是我的创业启动金。”冯军回忆道。

清华大学离中关村很近，加之冯军当时的土木工程专业需要读5年，“毕业设计时用电脑制图等一系列活动，让我感受到电脑技术的迅猛发展，几乎要颠覆我们这个行业，于是我就看准了它。”说起当时的选择，冯军很是欣慰：“整个计算机行业的发展空间，对年轻人都是机会。”

从土木工程科班出身到涉足计算机行业，从清华的高材生到零起步的下海者，对冯军而言是挑战，更是机遇。“选对行业、跟对人、做对事”，这三句箴言成就了冯军的第一次创业，也成了他在生活工作中始终信奉的至理名言。时至今日，与冯军的交谈中，他多次明确表示，年轻人创业，一定要和整个国家的命运绑在一起。

“此时此刻，我已经进行了三次创业。”1999年是冯军的第二次创业，进军互联网，进一步做强“爱国者”品牌。在创业中，冯军坚守合法、正义、共赢的底线，在此基础上大胆前进。“当时在中关村做了一个互联网圈子，奇怪的是大公司都不来，后来局面才逐渐好转。”当年，冯军把爱国者品牌和互联网融合在一起，做移动硬盘、U盘、录音笔等。2002年，爱国者成为国内移动存储和U盘行业的第一名。2004年，爱国者MP3的市场占有率是韩国三星的两倍，日本索尼的十倍。2013年爱国者推出一系列高质优价的民族数码相机精品。这一系列想法和产品，使得中关村最早一批“个体户”之一的冯军更加成熟，也成就了名副其实的“爱国者”。

爱国者诚信联盟，这是冯军的第三次创业。“一定程度上，能够帮助其他企业成功，才是我们最大的成功。”冯军坚定地表述着他的这次创业。

三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做平台。当中国消费者遇上中国企业难免会尴尬。消费者不太支持中国品牌，冯军认为这不能完全怪消费者，因为大家被三鹿奶粉、地沟油坑怕了。“中国的企业，要想赢得消费者，必须解决诚信机制的问题。”冯军说。

爱国者诚信联盟，借鉴“奥运模式”，把推荐人担保机制、同行监督机制、全员内部监督机制作为核心。冯军说：“这三个监督机制中，同行监督是最狠的。因为我们是500米范围内同行独家加盟的。为了保有加盟权，诚信商家必须严格执行质量诚信、价格诚信、服务诚信等经营准则，否则一经同行检举，情况属实的话我们就毫不留情地收回加盟权，并有可能将加盟权奖励给检举者，这样就形成了相互监督、最终让消费者受益的机制。”

爱国者诚信联盟，自2014年7月7日正式启动以来，已经聚集了100多个省级、市级的商圈合作伙伴，1000多名诚信代理人，数千个品牌商家，1万多个国货精品，以及一些爱国积分兑换产品和服务项目。爱国、诚信、抱团，成了冯军此次创业的初衷和亮点。

1984年中国的第一波创业大潮袭来，当时可以说是干什么，成什么。1992年创业的正规军成就了“92派”，电子信息成了朝阳。1999年，互联网时代快速到来，马云、李彦宏、马化腾从此影响深远。“第四次创业机会就在眼前，‘中国梦’当之无愧将托起众多创业者的希望。在行业选择方面，我比较看好移动互联网和文化产业。社会快速发展，人们对生活便捷化和文化的追求愈发强烈，创业者们有条件，也有能力去认知新时代的创业路径，尤其作为陕西老乡，大家一定要把握好机会，我期待后来者居上。”冯军在西咸机场安检口叮嘱道。