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西部网讯(陕西广播电视台《今日点击》)近日,礼泉县药王洞乡东仪门村的群众向我们栏目反映,往年他们村所产的酥梨价钱高而且销售还很快,但是今年过完年之后,客商越来越少,全村30多万斤酥梨出现滞销,这样的情况让种植户们忧心忡忡,照理说,他们梨子的品质跟往年都一样,怎么就突然今年给滞销了,原因是什么呢?
3月上旬,记者赶到礼泉县药王洞乡东仪门村的时候,村主任苟少言正忙着招呼来村里收购酥梨的客商。
村主任:你看梨咋样?
客商:美得很。
村主任:只要你觉着美就好,给你装好一点,你发现哪个不好就取出来。
苟主任告诉记者,他们村种植酥梨将近500亩,往年这时候村上的酥梨一点也不愁卖,而且价格还不错。可是今年过完春节到记者采访时,酥梨不仅价格低,客商也少。眼看着天气越来越暖,有的农户放在家里的酥梨已经开始坏掉。
果农:如果按年前销售一万斤梨最多能坏五百斤梨,现在要卖,一万斤梨最少坏过一千五百斤了。
苟主任说,他们村去年酥梨的总产量大约为200万斤,去年冬天,市场供不应求,但很多村民却不愿意卖,过完年后,村民们想卖了,却没有了客商愿意来。记者采访时,村里没有销售出去的酥梨大约还有30万斤左右。那么,果农年前为何不愿销售自己的酥梨呢?
果农苟振邦:刚下来的时候就看2013年那个价,2013年最后梨卖到两块三了。2014年我这梨刚下来,纸袋,三两半起步都给我出到一块六了,一直都没有卖。
种了十几年酥梨的果农苟振邦告诉记者,他家有四亩多梨园,2014年酥梨的产量大约在3万斤。由于去年冬天酥梨价格每斤只有一块六,而前几年每到春节前后,礼泉酥梨的价格都在两块多钱一斤。为了能卖个好价钱,他就一直捂着不肯卖。而在这个村,与老苟有着同样心思的果农还有不少。
果农:要说从总量来说人家年前销售还可以,作为农户就想多卖么,这是肯定的。咱就是按往年的销售情况给后推测,还觉得年后还能卖。
然而,春节后,酥梨的价格不但没有上涨,还一路回落到了每斤一块钱左右,果农们的期望一下子落了空。于是,大家都只好忍痛割爱,急着将手里的酥梨赶紧出售。可果农们越是急于销售,一些客商反倒压价,不收购了。
果商:外地客不拉,外地客就等你便宜了才拉呢,去年价钱高,人都处在观望状态,去年价钱高,能卖自己不卖。
据了解,去年礼泉县的酥梨产量大约在15万吨左右,记者采访时还没有销售出去的只有1000吨左右,占的比重并不大,而销售不畅的原因主要是果农们的惜售。为帮助果农早点卖出果子,近日县上还出台了相应的政策,决定对外地客商给予适当补助,凡是3月11号到20号之间来礼泉收购酥梨的客商,十五吨以上每车补贴200元。药王洞乡东仪门村,村里一位在西安打工的年轻人把酥梨滞销的信息发布到了网上。消息一传开,一些客商开始陆续来到村里。
礼泉县东仪门村村主任苟少言:通过今天来看也有外地客商来到我们村上,今天一天就定出去了8-9万斤。
礼泉县果业局市场股股长郑保宁:全体同事从昨天前天已经下到村上,有的是联系客商,有的是和经纪人取得联系,同时也做好对群众得宣传工作,让群众不要惜售,要接受市场价格,咱也想办法尽快的把果农剩余的酥梨卖出去。
随着外地客商的陆续到来,礼泉县的酥梨正在加紧销售。虽然价格没有果农预期的那么高,但毕竟不再难卖了。而随着采访的深入,记者还发现,礼泉酥梨滞销还有另外一个重要原因。
做了20多年水果代办的程争会认为,今年酥梨之所以会存在滞销,一方面是果农想卖个好价钱捂着不肯卖,另一方面是信息不畅通,也就是说果农们不了解外面市场的行情。
代办员程争会:据我了解,河南新密有几个客户常年做酥梨生意,一直在安徽的砀山拉梨,砀山的的酥梨采收到年前一直都是7-8毛钱一斤,到咱这边果农要一块三四。
程争会说,如果果农在采收季节或者年前按照客商当时所给的每斤一块两毛钱销售的话,礼泉的酥梨早就卖完了。但就是因为果农不了解外面市场的行情,一直按照自己往年的销售情况推测今年的价格,结果不但没卖上好价,还使得不少酥梨变质烂掉,导致果农们两头受损。
代办员程争会:现在气温高,据我装的那几家来看,有的是产两万多斤酥梨的只装(卖)了一万七八,一万多斤只装(卖)七八千这是很普遍的。
采访中记者了解到,不少果农缺乏了解信息的途径,他们不知道从哪儿能获取到外部市场的准确、及时信息,以为自己的产品仍是一个香饽饽,没想到外面的酥梨价格早已跳水。对此,陕西省社会科学院农村发展研究所副研究员罗丞认为,应该对果农集中的地区推广互联网技术,打开他们获取外界信息的通道。
陕西省社会科学院农村发展研究所副研究员罗丞 :如果我们能够更好地利用网络,利用电子商务这个平台的话,销售难的问题可能会得到一个避免。当然这又涉及到政府的话题,在这个过程当中,政府也要做一些事情,比如说搭建电商统一的一个平台。
罗丞说,有了电商平台,果农们就可以第一时间知道同类产品在外面市场的行情,这样就能够避免只凭经验来判断市场价格带来的损失。
陕西省社会科学院农村发展研究所副研究员罗丞 :就是我们现在说的现代农民的话题,说什么是现代农民呢,一个是懂技术,能经营会管理,这是现代农业赋予现代农民一个新的内涵。实际上我们现代农民是要有风险意识的,你的种植行为,你的销售行为,完全是一个个人的市场行为。那么既然是市场行为就存在着风险的问题,所以关于前面提到的关于惜售,对于价格的判断,这个在农民朋友在作出相应决定的时候,都要考虑它的市场后果。
针对部分果农酥梨销售难背后存在的问题,礼泉县相关部门正在拿出解决方案,下大力气培育新的销售模式。
礼泉县果业局市场股股长郑保宁:下一步咱们也有计划,在农村这些年轻人当中懂电脑的人也不较多,咱们积极和相关专家联系,对这些人进行培训,特别是这些相关的合作社,咱要让这些专业合作社把自己的电商平台建起来,能够和广大的客商取得联系,把礼泉的果品推到这个平台上去。
节目播出前,记者得到消息,礼泉县东仪门村滞销的30万斤酥梨已经全部卖出,而其他村没有销售出去的酥梨也正在紧张销售当中。酥梨年年种,年年要销售,今年的滞销事件带来的启示值得每个人都好好思考,在电子商务时代,传统的营销观念和模式必须跟上时代的发展、市场的变化,这需要果农、果业协会及政府部门的共同努力。