青年带全村人上网当老板 年销售额13亿

作为第一个带领全村致富的人，孙寒已经感受到压力，他的企业不再是一枝独秀，需要在竞争中寻找到一个新的方向。 受访者供图

新京报：讲述一下印象最深刻的困境故事。

孙寒：最初拿着样品找做棺材的木匠做，一个月找了三十多家都没结果。有一次我在棺材厂整整等了一天，躺在棺材上睡着了，最后做出来的产品还是没法用，那是觉得最失望最困难的时候。

新京报：新的一年有哪些新希望？

孙寒：希望明年我的家具起码在网上能变成知名品牌吧，我也给自己定了销售任务，希望能完成五千万的销售额。

站在江苏睢宁县东风村“淘宝大道”路口，33岁的孙寒望着路边绵延数公里的厂房，“设想一下，如果这里的两百多家厂都是一个品牌，会是多大的一个厂”。

孙寒曾是这两百多家家具厂的起点。他开起了全村第一个网店，并把网络普及到了村里。65%以上的老乡，都在他的带领下从农民变成了网商。

竞争扑面而来，只看销售额，孙寒的公司如今已不再是“NO.1”，全县8500多家网店里，他已不算巨贾。

早上八点，门外的工人们在排队用机器“刷脸打卡”，孙寒则打开淘宝网的数据魔方，统计一周以内的家具搜索关键词。

总在办公室里看电脑，孙寒和别的工厂老板都不一样。只有在装货的卡车出发前，他会出门去检查一下发货情况。

孙寒想到了转型。而他努力的方向，或许也代表了一个网络创业村庄未来的道路。

一个村淘宝销售额13亿

孙寒是最先让这个村庄发生改变的年轻人。

如今的沙集镇，有很多像孙寒一样的年轻人。他们毕业后回到乡村，投资建家具厂。

东风村是网商的发源地。这里有5000多口人，村委会会计王万军统计过，如今村里90%以上的年轻人都选择了回来，包括大学毕业生和此前在外打工的壮劳力。

现在孙寒的厂里雇了三十多个工人，有中学没毕业家境贫寒的小伙儿，也有三四十岁的农村妇女。工人们三千至五千块的月薪，比外出打工要实惠得多。

村里，有资金的都和孙寒一样投资建厂；资金不足的，就从邻居家的工厂里进货，开网店售卖。

截至目前，全睢宁县网店已开设8500余家。仅东风村去年的淘宝销售额就达13个亿。

此前，苏北的多数农村正面临着窘境：年轻人外出打工，村庄只剩下了老年人。当地政府一名官员表示，睢宁县农村此前面临的最大问题是没有年轻人，而网商把年轻人带了回来，他们成了新农民，“主要做网商，业余还可以种田”。

孙寒也曾是外出打工人群中的一员。

棺材木匠劈出“宜家”家具

2007年，孙寒失业了，回到东风村老家的他花2800块钱买了台组装电脑。

在村里人看来，他更像一个不务正业的网瘾青年。

高中时，孙寒常翘课沉迷网吧。读大学时，还是喜欢泡网吧，只读了两年就辍学了。

孙寒不认为自己是网瘾青年：他不爱玩游戏，只喜欢逛论坛。当时火热的西祠胡同和刚刚兴起的阿里巴巴创业论坛，是他最常看的网站。

在南京当过保安，在上海卖过黄酒，孙寒一直没找到合适的工作。

回到县城后，孙寒在移动公司当起了客户经理，但在一次营销活动中违反了公司规定，他被迫辞职回家。

2006年，他发现有人说淘宝可以网络购物。彼时，淘宝网站刚创建三年，方兴未艾。

在淘宝首页，孙寒看到链接“一元抢劳力士手表”。他下单才发现，手表是卖1块，但要加16块钱运费。到货了，“表是塑料的，10块钱都不值，就是收高运费卖假货。”

第一次网购就受骗了。但孙寒的思维和大多数受骗者不一样。“原来淘宝上卖东西这么容易。”

随后他找来35张充值卡，以95元的价格挂在淘宝上，一夜间，充值卡被抢光。

后来他和新婚妻子去上海找工作。在上海，孙寒拉妻子去了网友热捧的宜家。“宜家的家具不复杂，我也能做。”他买回一件400多块钱的置物架，回家研究怎么做。

孙寒忽视了家乡的基础。

睢宁县历史上缺乏木工传统，孙寒能找到的木工师傅是做棺材的，第一次见他们做木工都惊呆了，“都是拿斧头直接劈木头，劈成一个棺材”。

木材价格贵，人工要价高，第一次木匠们拿斧头劈出来的置物架，造价比宜家的售价还贵。

孙寒告诉一个木匠，“如果你能做出来，花钱少，我保证第一个月给你一万订单。”花了几天心思，木匠按照宜家的标准化模式给做出来了。

这款置物架是孙寒第一件个人作品。在网上自学木工，孙寒将这件“偷师别家”的家具做了改进，去掉了螺丝钉，改成了木头卡扣，更方便网购者自行组装。

70多岁老人也要开网店

孙寒将这款置物架命名为“SH—123”。用机器生产、成本60块的置物架，孙寒标价128元，销量却出乎意料地好。一个月就赚了近十万块钱。

有邻居疑惑，“这个蹲在家里啃老的网瘾青年，收入怎么比大家伙都高？”

村里开始传说，孙寒偷偷搞传销，“不正干”(当地方言，意为不干正经活)。

东风村是个靠回收废旧塑料再加工为核心产业的村庄。村民习惯了外出收废品，再带回村庄里营销。几乎没人知道还能在网上做生意。

2008年3月，幼时玩伴王朴找到孙寒，“你在家捣鼓啥呢”。孙寒觉得王朴小学毕业，家境贫寒，于是手把手教王朴开了自己的网店，从孙寒的家具厂里拿货。店铺刚开业几天，王朴就赚了1000多块钱。

王朴开店的事儿散播出去，有人上门求学了。问得最多的，是“这网上赚钱，钱怎么从网上出来啊”。

恰逢塑料回收行情不好，一些村民找到孙寒，孙寒手把手教开网店，“在淘宝上写推销词，做客服要用‘亲’”等等。

村里有个70多岁的老人也想开网店，孙寒帮他开好，从自己店里拿货，教老人买来手写板，在店里当起了客服。

到了2008年底，东风村已经开了200多家网店。

“我要做大鱼”

如今的东风村到处都是家具厂，大大小小。孙寒的美怡家公司去年销售额三千多万，在村里已经算不上名列前茅。当年引进火种的人，如今正面临着尴尬的危机。

孙寒找来了老乡们，“恶性竞争大家都没钱赚”，现场，孙寒让大家签订协议，保证“技术不再外传”。

没想到签订保密协议后，技术反而传得更快了。孙寒后来觉得，农村的生态就是这样，乡里乡亲的，谁都不好意思闷声发财。他自己也碍不住面子，把开网店和做家具的技术教给了两个妹妹。

2012年，为避免在淘宝市场上厮杀，孙寒主动从淘宝撤出，将店铺转到了京东商城和阿里巴巴。

在村里人看来，这是孙寒“生意不行了”。孙寒却有了新规划：打造品牌。

这基于他对市场的判断，“板式家具都是卖给租房子的人，市场容量有限，要想长远发展，要做出一些别人搬家不舍得扔的家具出来。”

他给自己订下规矩，每月至少要研究出五件新品。

上班的大部分时间，他都在电脑前监控产品的销售情况，浏览国外的家具设计网站。

偶尔，他会到隔壁的车间里看看生产进度，在一台打孔的机器前，他亲手调整了机器参数：这些木工的知识技术，他几乎都是从网络和实践中自学而来。

2月9日，他接待了从北京来的“客人”。为了能在北京扩展市场，他花三十万年薪聘请了京东商城的前管理人员，为产品推广和销售铺路。

“市场很残酷，将来肯定是大鱼吃小鱼。”办公室里，孙寒起身看了一眼窗外正在装货的卡车，“我要争取当大鱼”。

新京报记者 胡涵 江苏徐州报道

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编辑:秦人