西安房企探购房者底线 网友:警惕沦为有房的穷人

其实，不止购房者，开发商对当前楼市同样有些“迷茫”。唯一不同的是，开发商已在积极探市：推出新房源、微调部分房价、改变营销策略……以他们能想到的各种方式。

房企暗较劲探购房者底线 谁会激活西安楼市？

西安全面放开限购政策刚一出台，有开发商便用“振奋人心”来表达当时的心情，但市场的反映却是“售楼部依然门庭冷落”。开发商的预期何以与市场的反映大相径庭？

西安紫薇地产品牌部总监左英在某房产论坛上表示：“经济下滑，解除限购可以说是恰逢其时。但政策的解禁以及其带动的效果会有一段时间的滞后性，所以当务之急是要激活市场的需求。”

但问题是该以何种方式激活市场？从当前房企的举动来看，最常见的是做两方面调整：上调房价，增强购房者尤其是投资型购房者的信心；下调房价，让更多的刚需购房者有能力购买也许一辈子只能拥有的唯一一套房。

凤城九路某品牌房企置业顾问王先生就透露：“限购松绑不久后就接到通知，之前推出的特价房全部收回。主要考虑到买房放开后，会有一部分改善性的购房者积极入市。”据了解，该项目此前所推的特价房基本都是140平左右的大户型。

对于楼盘后期会否涨价，该项目负责人回应道：“也听说有些楼盘已经开始涨价了，我们目前房价没变，但会看收回特价房后购房者会有什么反应，这样做出的调整可能购房者也会容易接受。”

实际上，市场上除了被涨降所困的在售项目外，一些即将开盘的项目亦是理不清当前楼市。凤城十路某项目策划部调研人员秦女士近期就很发愁：“项目十月打算开盘，可现在仍然不知道怎么定价。”

据了解，秦女士从7月底限购开始松动后，基本每天都在外面调研。目前大约跑了50多家楼盘，但仍然还没摸清市场的情况。“有的盘在涨价，有的在降价，唯一的进展是锁定了竞品楼盘，会根据他们的一些举措对推盘方式进行调整。”秦女士补充道。

有钱人→有房的穷人：市场不明朗 购房者心存芥蒂

全面放开限购，对购房者来说到底是不是买房的最好时机？现在大多想买房的都在纠结“买了怕跌，不买怕涨”。有业内对放松限购后的西安楼市做出这样的判断：“未来改善性需求将迎来高峰，谁能抓住这个时机，抓住这个市场，谁就能取得最后的胜利。”但部分购房者对取消限购的理解却是：“想买几套买几套，造成抢房？那只是有钱不知道该干啥的人做的事，想着把楼市拱上去，房价变高，然后再转手卖给刚需。”有腾讯网友@修行直言道。

的确如此，如果是在前几年，用这种方式获取投资利润的几率很大。但根据当前的市场情况，现在入手的购房者面临的风险也会翻倍。正如一购房者分析的：“他们把钱都砸在几套房上，回头房价要止步不前或者又让急于脱手套现的房地产老板搞优惠把房价降下来，到时有钱人也只能变成有房的穷人。”

由此看来，放松限购似乎无法刺激购房者的购买欲望，那被各界呼吁的限贷呢？

腾讯房产在随机采访时也发现，对房贷放松的预期，购房者似乎也不抱太大的希望：“国家现在放开限购只是在试水，国家既不想让房价降低影响了经济发展速度，又怕大肆放贷日后大面积放弃还贷，造成经济倒退。而出台限贷，本身就是政府摸底后，发现百姓银行存款不多，或者大部分钱在少部分人手里，大部分人偿还能力不足。而从当前来，银行依然对房贷市场信心不足，因此房贷限制近期不会取消的。”

专家:上调价格是自取灭亡 房企应潜心练内功

对于当前西安房价涨降现象，全力行副总经理聂海峰分析道：“价格上调的原因有很多种，房源调整，产品变化，市场对比等等。因此，调价也要针对性地看。”

针对目前的现状，独立地产评论人李连源依然赞成降价跑量：“有市场才能有价格，此时上调价格无疑自取灭亡。降价跑量对于胶着的市场是有帮助的，也是开发商自救的有效方法。从浐灞、曲江两盘4800、4950的价格策略看其对成交的助推非常明显，值得效仿。从另一方面讲，直降让购房者直接受益，也省去了融资的高息和巨额广告费用，可谓一降多得。”

当然，市场上并不缺乏一些价格坚挺的楼盘。

李连源分析道：“对于热点区域如曲江、高新等区域项目，针对改善性设计的产品，由于小宗且差异化销售并未受到多大影响，其价格自然稳定或慢步小涨。而近期某知名品牌在设计、建设前进行问卷调研，或将开启订单式生产模式，这些用心之作是不会轻易降价的。总之，好产品、好价格，市场自然认可。”

    实习编辑：陶瑗