项目集中入市  “金秋抢收”成色几何？

“金九银十”历来是楼市的销售旺季，在刚刚过去的中秋节小长假期间开发商们更是使出了浑身解数。“推新盘、搞促销”，老客户买房享受最高优惠、有奖竞猜送大礼、“老客户带新客户”拿佣金等，各种优惠吸引顾客。与供应方的热情相比，作为楼市消费方的购房者普遍热情不高。加之天公不作美，连续的阴雨天也阻挡不少购房者。九月已经过半，“金九”成色欠佳。

众多项目集中入市  意欲“抢收金秋”

记者在走访中了解到，计划近期抢占时机，积极入市的楼盘明显增多。如中铁缤纷新城、长庆坊玺岸、乐华城大湖小墅、海亮新英里、大明宫圣远广场等。开发商都表示，希望在这传统的销售旺季，加大促销力度，以抢年内最后一波行情。与此同时各大开发商们也将本年度销售任务能否完成的希望寄托在了九月和十月。但目前，传统“金九月”已经过去一半，从不少开发商反映的实际情况看，成交量并未出现明显上涨。

连续数日的阴雨天严重影响了开发商的促销热情和购房者的看房热度。在位于曲江二期的天地源曲江香都售楼处，记者看到前来咨询看房的人稀稀落落，周末，偌大的售楼部也显得非常冷清。据置业顾问小李介绍，“我们项目销售情况一直以来还可以，中秋期间来咨询的人也挺多，可是最近连续的阴雨让人发愁，基本很少有人来咨询，原计划九月的销售任务还挺大，现在半个月过去了都没有完成，没办法我们只能坐在售楼部call客。”

而当记者来到同处于曲江二期位于雁塔南路与杜陵东路交汇十字由地电地产开发的曲江观山悦项目时了解到，该项目计划在九月份新推其项目的36#楼，均价在11500元/平方米左右，目前也是在认筹咨询阶段。“我们项目的精装房一直卖得不错，计划本月是要新推房源，借助‘金九’的销售旺季，但现在九月的一半都过去了，销售情况不太理想。再加上各楼盘现在活动频繁、推盘节奏加快，销售压力还是比较大。”该项目置业顾问这样告诉记者。

传统的销售旺季，原本应是开发商金秋抢收的好时机，但是天公不作美的客观原因让楼市变得冷清。另外，也有业界人士认为是市场的主观原因导致。一方面，开发商积极推盘入市，希望借销售旺季加速资金回笼，致使市场供应量急剧增加，竞争加剧；另一方面，购房者继续观望，出手谨慎，使得供需双方的博弈再度升级；再加之连续的阴雨天，使得整个市场不像以往的传统旺季，开发商的销售压力也随之增加。

品牌房企带头大放价 稳价走量成基调

随着九月供应量的不断增加，供求关系的主动权将进一步倾斜向购房者。迫于销售和经营压力，稳价走量，给出符合市场心理价位的定价才是房企快速回笼资金的不二选择。

其实今年以来，那些率先以价换量的房企，已经率先取得了一定成效。如今面对限购放松后迟迟无法放松的信贷，以及目前蓄客、新盘销售、存量等指标仍处低位的压力之下，势必会有更多房企愿意牺牲利润换取资金回笼。

记者了解到，近日，各大楼盘都推出了各种优惠政策。记者走访西安楼市，在新兴楼盘较多的三环沿线，4千元的楼盘更是频频出现。而细数这些楼盘，品质也都不低。从西三环石桥立交向昆明路方向，远远就能看到华洲城打出的广告“全部房源4500元/平米”。但是与以往广告信息不同的是，在这个价钱后边没有了“起”字。对于“起价房”，买卖双方早已心知肚明，无非是个“噱头”而已，而对于针对全部房源的低价销售，这无疑对市场是一个触动。与此同时，位于雁鸣湖畔东三环边上的合能·十里锦绣，也打出了4500元/平方米的均价，优惠折扣大放送，支持公积金。而一向价格坚挺，被定为楼市风向标的万科，也打出了“万科30年，全城房源88折优惠”的广告。从2014年三季度开始，为加快销售，在一批有影响力的企业带动下，打折促销开始成为行业内的普遍情况。越来越多的开发商采取“以价换量”策略来跑量。

业内人士表示，市场将保持平稳态势，在成交量和成交均价上不会有太大的波动。限购全面取消的利好消息在目前市场情况下也不会“一点就着”。对于房企来说，为了完成销售任务，当下应该从三方面着手。一是进一步增加市场上的供应量，尤其是优质房源的供应，抢占市场。二是加速在售项目销售速度，进一步加大优惠力度。三是增加刚需和改善型房源的供应，迎合当下市场主流。

以目前的市场状况来看，楼盘打折促销的现象仍将持续，开发商在资金回笼的压力下，仍会采取一些促销措施。加快资金周转、品质化运作，使得销售有明显的效果，而购房者在此过程中得到更多的实惠，不再观望。文／郑凡