贾云峰：红色旅游创新营销思考

　　□贾云峰

　　随着社会及文化形态变革，人们对历史真实性的寻求激发了对红色旅游的愿望;以红色文化为依托的爱国主义教育，凝聚了中华民族为之骄傲的奋斗情怀和无可替代的社会价值。中国红色旅游所蕴含的宝贵精神，如长征精神、国家精神等，具有超越国界的广泛吸引力，这种独到性也引发了国际上的诸多关注，证明红色旅游是适应时代发展需求的。

　　市场对红色旅游的客观需求已经形成

　　从中央电视台电影频道放映的黑白电影，用镜头找回最初的“红色记忆”，到百位明星零片酬参与《建国大业》《建党伟业》等“红色电影”的拍摄，掀起国民对红色文化的深入思考。从以个体关注红色历史的四川建川博物馆群到延安、西柏坡等“红色要地”建设成为旅游景区，让更多游客亲身体验“红色历史”，山西等地举办八路军实景演出，歌颂“抗日”的爱国情怀。在这种自发自愿地组织与“红色”有关活动的大潮下，公众传播的成功则为红色旅游迈出了走向基层，深入人心的关键一步。

　　首先是心灵教育，游客在“游中学”、“学中悟”，感受红色文化不断丰富和完善的时代内涵。成为群众路线教育实践活动的生动课堂。

　　其次是情感教育，它倾向于一种活泼的、寓教于乐的形式，起到弘扬主流意识形态、弘扬历史精神的作用。

　　再次是安定精神，通过参加红色旅游放松心情，陶冶情操，增长学识，将革命传统教育与休闲融为一体，促进红色老区地区发展具社会和经济多赢价值。

　　最后是热爱生活，从革命先辈那里汲取精神养分，传递正能量，树立正确的价值观。

　　理念创新是红色旅游工作重点

　　新时期红色旅游发展正面临着前所未有的战略机遇和有利条件。如何让这一旅游文化更“走心”，解决之道，应深入到“爱国主义教育旅游”的宏大叙事之中。

　　我国红色旅游资源丰富，几乎各个地市都有，有的堪称全国第一或唯一。但仍不可避免的陷入发展瓶颈，提到红色旅游，人们的普遍印是，官方性，组织要求，旅游元素单一，不好玩;忽略游客体验感和情绪。

　　因此，理念创新是当下首要任务。在尊重历史事实的前提下，紧密结合现实，培育经典产品，挖掘文化灵魂，从而弘扬红色精神。同时还要保障市场促销先行的前提下，不断丰富营销手段、活跃展现形式，不光要在全国树立一面鲜红旗帜，也要在国际旅游市场刮起红色旋风。

　　红色旅游这一概念是我国的独创，然而国际上不乏此类产品，无论是巴黎公社墙还是莫斯科红场，红色胜地无不贯穿着爱国主义与民族精神的主题，极具借鉴意义。

　　纵观，国外类似旅游产品可分为五种类型：

　　一是爱国主义教育类，如美国费城的自由钟，成为人民对国家热爱的一个标志性元素;

　　二是历史事件类，如战争题材的国家公园;

　　三是历史怀旧类，比如战役纪念地，在这里能够感受一种历史的怀旧情绪;

　　四是历史人物类，比如名人纪念堂。它体现了一种国家精神，也体现了自由精神，也是美国人引以为荣的。

　　五是革命斗争类，中国的红色革命无疑是世界共产主义斗争的重要组成部分。

　　这些旅游产品为中国红色旅游发展探索深刻化和神圣化的文化内涵带来了启示：

　　1.赋予鲜明特色的故事主题。这些“故事”大多都是具有重大影响力的经典题材，为世人所熟知，逐渐地成为所在地的代表性景点，并巧妙地将精神意识贯穿始终。

　　2.充分体现了人类普世精神。由于这些产品大都体现了“自由、爱国、奋斗、信仰”等人类普世精神，契合了大众的消费胃口和偏好，因此，起到了均衡市场的作用。

　　3.展示方式多样且形式丰富。不局限于传统的“照片+文字”展示形式，“历史现场感”极其浓郁，具有很强的“现场体验震撼性”，非常能引起游客内心世界的精神共鸣。

　　4.国际旅游价值成重要吸引核。大多都具备很高的国际旅游价值，是该国、该地区吸引入境游客的重要吸引核。

　　5.均衡市场资源并全面配置。爱国主义产品包括历史怀旧产品和文化产品，最终做出来的是一个大的场景。在这个大的场景中，客人可以介入、可以参与。更重要的一点，由于它形成了一个比较大的体量，可以全面培育周围的各类资源，对当地的拉动力也会比较大。

　　6.节事活动突出形成市场刺激。针对这些故事背景举行的节事活动对这些产品的市场接待量具有极强的刺激作用，往往会出现暴涨的状况。

　　精准策划红色旅游营销系列活动

　　一、十大精准红色营销实现旅游目的地价值

　　通过精心策划具有鲜明主题的、能够引起全社会轰动效应的、具有强烈新闻价值的一个或系列性组合的红色营销活动，从产品营销向情感营销升级。笔者提出“十个一”红色旅游营销序列。

　　1.一个国际关注的红色大会

　　每年举办一次国际红色文化旅游博览会，通过高峰论坛、文化商品展览、红色旅游表演、学习会等板块，弘扬中华民族的红色文化，打造高端文化旅游品牌。

　　2.一次世界舞台惊艳展示

　　举办《红色之旅》图片展。邀请普利策摄影奖获得者，寻访中国红色之旅，从不同的角度审视、发现红色旅游的魅力。

　　3.一个爱国主义文化论坛

　　打造世界爱国主义旅游文化高峰论坛。依托红色资源做出国际价值，国内的红色旅游城市(尤其是一流的红色旅游城市)可以借此作为基点，吸引国际市场，以“国际牌”来大幅提升红色旅游城市自身的综合价值与吸引力，实现超常规、跨越式发展。

　　4.一部再创辉煌的红色电影

　　影视作品已经成为旅游市场的一种有效促销手段。通过革命场景再现、历史故事重演等充满红色奇迹的情景，吸引游客对拍摄地的旅游欲望，并通过弘扬红色精神再度激发人民的爱国热情。

　　5.一次心灵回归的情景活动

　　邀请革命影视剧中“特型演员”与革命老人重游“革命之路”活动，能够为红色旅游打开“银发市场”，另一方面，老人重走革命之路不仅是红色旅游，还要结合休闲游、养生游等，形成功能复合的旅游路线。

　　6.一本满腔热血的红色图书

　　出版《中国红色之旅》系列，并推出“中国别样红色旅游”精品旅游线路。

　　7.一次红色线路倾情同行

　　邀请国际徒步大师行走红色旅程，进行革命圣地及对老兵的深入寻访，记录并保存革命记忆。

　　8.一次全新创意的跨界歌会

　　以歌曲为蓝本，网友拍摄相关视频MV上传至视频网站，让拍客、旅游达人等新新旅游人类燃起对红色旅游的热爱。

　　9.一次新青年新媒体大互动

　　把试客目标定位为寒暑期学生专场，推出“经典红色路线暑假试客招募”活动，从吃住行游购娱的角度，以游客的身份全面解读红色旅游，通过网络持续宣传，口碑营销。

　　10.一场全国红色旅游招商盛会

　　举办全国红色文化旅游项目投融资大会，紧密围绕红色文化旅游大项目的投融资主题，政府主导、国际国内专家协助、投资商参与共同探讨、促进红色旅游地建设和开发。

　　二、打造“长征精神之旅”铸就传世遗产

　　红色旅游是中国旅游业的重要组成部分，而长征路线则是红色旅游资源的核心。长征精神是社会主义核心价值体系中的重要组成部分，也是中华民族精神的重要组成部分，发展长征红色旅游，打造“长征精神之旅”，对于加强革命传统教育，增强全国人民特别是青少年的爱国情感，弘扬和培育民族精神，带动革命老区经济社会协调发展，具有重要的现实意义和深远的历史意义。

　　2015年是长征80周年纪念之际，可以发起纪念中国工农红军长征80周年“长征精神遗产之旅”系列活动。高度定位，打造“长征精神遗产之旅”国际旅游品牌;深度整合，激发长征之旅沿途特色旅游城市聚合优势;广度覆盖，长征沿线九省区六十多个县市面向全球组团化推广;精度营销，大事件品牌营销驱动红色旅游国际化合作。旨在坚持把“长征精神之旅”的社会效益放在首位，调动各方力量，加强品牌营销，以品牌驱动深入挖掘“长征精神之旅”的思想文化内涵，提高“长征精神之旅”的学习性、故事性、参与性，全面提升服务质量，不断增强“长征精神之旅”发展后劲和活力，为传承“长征精神”推波助澜。

　　(作者单位：德安杰环球顾问集团)