定边农产品经纪人：农民与客商的“红娘”

定边农业示范基地沃野农业开发公司的工厂化育苗棚。

　　随着设施农业的发展，越来越多的农民经纪人活跃在种植、养殖等生产领域，在农民与市场之间架起沟通的桥梁，成为农民致富的“红娘”。7月6日，记者来到定边县白泥井镇，提及朱继旺，周边农民几乎人人知晓，究其走红的原因，还得从他“农产品经纪人”的身份说起。

　　2001年，在与朋友去定边县安边镇游玩时，无意间看到市场上有大量外地人收购辣椒，于是朱继旺产生了在白泥井镇也搞一个交易市场的念头。“那个时候白泥井农民卖辣椒都要拉到安边镇，非常不方便，我想帮助农民解决卖菜难题。”朱继旺说。

　　由于当时交通道路不通畅，他想把在安边的客商直接带到白泥井镇收购变得非常困难，客商大都不相信他。为此，朱继旺给这些客商提供了丰厚的条件，不仅免费提供吃、住，而且减少部分代办经费，比其他地方的都便宜，这样一来，才开始有人愿意和他来看看。

　　来自广东省汕头市的张丰明就是朱继旺最早从安边镇带过来的合作伙伴。“当初跟着朱继旺来白泥井镇时，这里都没有路，心里着实很害怕，感觉像被拐骗了。”张丰明告诉记者，现在他们已经合作10多年了，张丰明也是朱继旺最大的客户。“现在条件真是好多了，总的来说，10多年这里变化很大，方便了许多!虽然有很多收购点，但还是喜欢来这里!”张丰明说。

　　2004年，定边县工商局设立了农产品经纪人培训班，朱继旺在接受了一个多月的培训后，通过考试顺利拿到政府颁发的农产品经纪人证书。2006年，他成立了定边县继旺果蔬冷藏有限责任公司。为了让辣椒保鲜，针对运输距离超过1000公里的地区，他修了20个冷库，容量600吨，可以装20多车。他的辣椒发往广东、广西、浙江、江苏、河南、山西、山东等31个省份。“目前，定边县像我这样成立公司的经纪人有200多人呢!”朱继旺介绍道。

　　每年7月至10月底是朱继旺最主要的经营期，每天从早上6点开始就陆续有农民到朱继旺的院子里卖辣椒，一直持续到下午6点左右，之后院子才能恢复平静，8月份忙的时候，凌晨4点半就有农民来了。

　　赶往每个摊点关注辣椒行情、观察辣椒长势、查看辣椒资源是否充足是朱继旺每天重要的工作。此外，他还要为每个来收购的客商安排一个代办，负责为客商寻找货源，维护收购现场秩序，解决农民与客商之间的纠纷等。据了解，8月份最忙的时候，朱继旺一天会派出去30多个代办。

　　今年61岁的钟干仁是朱继旺公司的业务员，即代办。他们合作10多年了，问他是种菜好还是干代办好时，钟干仁说：“对于年轻人而言，种辣椒更划算，但我种了一辈子的地，现在也老了，干代办每个月挣6000元很满意了!”

　　谈到未来的发展规划时，朱继旺表示，会继续扩大发展规模，未来一两年内成立自己的交易市场。