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“中国奶粉太贵了,中国消费者太冤了,我就是要将中国奶粉的价格降下来!”君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼不久前的“豪言”正在变为现实。
最近几日,消费者在西安市场上可以惊奇的发现,几乎所有的商超,母婴店和出售奶粉的药店都在做不同力度的奶粉促销降价活动,其中包括多美滋、伊利、圣元优博、雅培等多个品牌,降幅在3%到50%不等。不仅仅在西安,这场降价还出现在全国的其他各个城市乃至整个网络电商,是什么风吹低了多年来久高不低的奶粉市场,引发这样一场大规模的奶粉集体降价行为?
就在今年的4月12日,君乐宝婴幼儿配方奶粉以130元/罐的价格入市,引发市场震动,叫好、质疑、观望……各种声音纷纷出现。进入5月,在“搅局者”君乐宝的推动下,“鲶鱼效应”已显现,奶粉市场价格拐点出现,各大奶粉品牌纷纷推出“网络特供”产品,原价二三百元的奶粉,在价格上努力向君乐宝的130元看齐。业内人士指出,国内奶粉纷纷降价,中国奶粉或将重回百元时代。
是否一切真如消费者所想,我们即将迎来“奶粉的美好时代”?还是这一切只是奶粉经销商一贯在淡季夏季采取的促销手段,不久之后,我们仍要为高价奶粉买单?到底此次降价的背后,是什么在主导着奶粉价格?
据业内人士分析,今年5月31日婴幼儿配方乳粉集中换证审查结束,原有的133家婴幼儿配方乳粉企业中,共有82家企业重新获得生产许可证。,拿到史上最严“准生证”的企业,争分夺秒抢夺新市场,是这次降价的一个重要诱因。
然而归根结底,这场价格战的始作俑者依然是君乐宝。君乐宝奶粉130元/罐的价格率先实现了与国际市场接轨,而这定价源于君乐宝奶粉的渠道创新,其销售全部采用“网络直营销售+电话直营销售”的模式。
如今不少消费者热衷于从境外携带和网购婴幼儿配方乳粉,产生这一现象的原因,除了国内消费者对国产婴幼儿配方乳粉缺乏足够的信任以外,更为主要的可能还是由国内奶粉价格偏高造成的。
目前,许多国外品牌的婴幼儿配方乳粉在欧洲的价格大多是9-15欧元/罐,也就是不到130元人民币,而这些产品在国内售价却高达两三百元,甚至最高达到470元。一些国内品牌的高端产品,价格和国外品牌的产品不相上下。这些现象说明,我国婴幼儿配方乳粉销售渠道费用偏高。国际平均价格也就125元,而在中国市场却远超这一数字,高达两三百元,是国际均价的1-4倍。
因此,对于很多消费者所猜测的“是否是奶粉生产环节成本降价?”之说,西安乳协秘书长王伟民表示,这次厂家被逼无奈大出血降价,是给浮肿的高价奶粉消肿。但只是流通环节的降价,企业的生产环节成本并没有下降。