"最执着"老农坚守40年 产学研一体种中国好果子

百果园里的甘峪白桃

西部网讯（记者 张悦）提起西安户县的瓜果，“户太八号”葡萄、“同兴”西瓜可谓是家喻户晓。然而，西安丰园果业科技有限公司董事长杜锡莹却坚持几十年如一日地把“冷门”瓜果——杏、李、桃研究的有声有色，“丰园红”杏、“甘峪红”桃，通过不断的研发，丰园果业的土地上曾种过几百个品种的杏、李、桃，可以说是一个名副其实的百果园。

“我只是个老农，是全国最执着的老农。”

抛开“董事长”的标签，杜锡莹更喜欢称自己为一名老农。“我只是个老农，是全国最执着的老农。”杜锡莹这样评价自己。

从1974年开始，杜锡莹就一直从事果树新品种选育和新技术推广工作，至今已有40个年头。上世纪80年代他靠着研究果树发了家，成为户县蒋村镇郝寨村的万元户，但在2002年公司注册成立之前，杜锡莹的人生可谓是跌入了“低谷”。

“受90年代市场大环境的影响，果树育种效益开始走下坡路，我曾连续亏损11年，亏损额高达80万。那时候，银行不敢贷款，私人更不敢借款给我。”面对这样的局面，杜锡莹却并没有放弃，“果树育种贵在坚持，看到成效需要十几年时间的坚持，急功近利的人并不适合。”

挖资源、找方向，2002年，坚持下来的杜锡莹扭亏为盈并成立公司，主要从事杏、李、桃新品种研究选育、新技术示范推广和果品销售。发展至今，公司创办的西安市杏果研究所成为我国目前唯一的民办杏专业研究所，形成一个收集了全国乃至全世界上百种育种杏树的“杏树博物馆”。

百果园里的新品种：西户红李

宣传推广“接地气” 与客户对话有自己的一套

杜锡莹对推广新品种有自己的一套办法。他不喜欢夸大事实地给“晚熟”品种贴上“早熟”标签，也不喜欢把产品重量宣传成实际重量的几倍。“实事求是”、“接地气”是杜锡莹与客户沟通的法宝。

当客户问到“丰园红”杏是不是最好吃的杏时，杜锡莹果断地说不是。这样的回答，让不少客户很是疑惑。“‘丰园红’杏有它的优点，颜色红、产量高，但它并不是完美无缺的。”杜锡莹没有把自己产品吹的天花乱坠，反倒是用实事求是“接地气”的态度与客户交流，这正是杜锡莹成功的法宝之一。

除此之外，杜锡莹也从来不让客户到自己苗圃里考察。不让客户考察，种苗怎么能卖得出去？这些都源于杜锡莹对自己种苗的自信，“我只把种苗卖给相信我的人！”结果，每到该栽果树的时候，杜锡莹的果树种苗都被抢购一空，“现在全国有50万亩地上种的都是丰园的苗。”

西安丰园果业科技有限公司董事长杜锡莹在果园里用ipad拍照。

“潮农”手拿平板电脑 为办公也为健身

在很多人眼里，ipad这样的潮物紧紧地贴上了“年轻人”的标签。可是，当看到一位60岁老农手拿着ipad走在果园里，接收邮件、拍照、发朋友圈的时候，不禁感慨，谁说只有年轻人才能玩ipad？

杜锡莹不止是一个“最执着”的老农，也是一个有着前卫思想的“潮农”。60岁的他手里拿着的并不是一个厚厚的写满钢笔字儿的笔记本，而是一台ipad。在他的试验田，他用ipad为自己培育的每个品种的果树拍照。

“买平板电脑，既是为了办公，也为了健身。”杜锡莹说，老年人要想延缓自己的衰老，就要多与年轻人打交道，多进行这样的交流会让自己的思维方式和表达方式有所改变。

事实上，有远见的他在2004年之初就开始着手建设自己的网站来推广宣传。而如今，杜锡莹通过开展培训的方式鼓励自己的员工多学习移动互联网营销手段，希望借助诸如微博、微信等新的渠道来推广自己的产品。“我的执着不是固执，就像不断研究新的品种，不管做什么都是要创新的。”