海南几十家房企组团西安抢客 海景房特价令人心动

第八届中国海南旅游地产文化节之2014西安房展现场 高婕摄

　　“20万元在海南安个家”、“来自北纬18度的邀请”……由海南日报报业集团组织海口、三亚等海南省主要城市几十家房企于7月26日-28日，举行为期三天的第八届中国海南旅游地产文化节之2014西安房展，在东大街骡马市1号民生百货商场圆满举办。

　　养生环境得天独厚让老陕心动

　　“第八届中国海南旅游地产文化节之2014西安房展”不仅展示海南的建筑，还带来一个生活的海南。主办方表示，海南得天独厚的生态居住环境受到国内外的公认和青睐。随着观光旅游转为休闲旅游，休闲和养生越发被人们所重视，海南各区域都成为理想居住地。华商报记者在现场看到，“第八届中国海南旅游地产文化节之2014西安房展”，摒弃以往房展选择专业展览馆举行，将展示地选择在超大客流量的西安市中心商场内举办，展期只有三天，前来参观和咨询的市民络绎不绝。

　　由华闻传媒投资集团控股投资的新海岸1号项目，展位三天共登记接待意向客户300多组。26日下午，西安市民罗先生特意带全家人来挑房子，准备在海南为老人安一个家，让他们至少在冬季不必畏惧北方的寒冷和干燥。他说：“我已经去海南两次了，觉得海南真是一个人间天堂般的地方，冬季也非常舒适，我想在那里给老人买一套养老房，冬天过去享享福，天热了再回来，过过候鸟般的生活。”海南日报报业集团总编辑助理王军接受华商报记者采访时说：“此次展会的目的并不是单纯地推荐海南的优质房源，我们更想做得是，把一个热情、包容、健康、生活化的海南介绍给西安；我们的产品也不仅仅是房子，还附送纯净的空气、连天的碧海、富氧的热带雨林、长寿的健康秘诀、快乐惬意的贵族生活……”

　　海南房企卖房下血本 各种优惠令人心动

　　养生楼盘、旅游地产，精装户型，拎包入住，在活动现场，这样的字眼随处可见，而置业顾问也被来咨询的西安市民团团围住，场面火爆。半岛一号置业顾问汪群告诉记者，因为咨询市民较多，每天到下午4点多才吃上午饭，下午6点虽然展会已经歇展，但是仍有大量市民在该展台咨询，汪群送走最后一批咨询者已经晚上8点多。因为多个咨询者购买意向强烈，汪群急电公司从海南邮寄来购房合同。

　　记者在现场看到，此次展会有数十家海南名盘参加，产品类型丰富，以主打东海岸20公里阳光海岸线的海景房、酒店式公寓、花园洋房等多种户型吸引了不少西安市民的目光。而精装修户型拎包入住，酒店式增值服务也让不少投资型客户心动。位于海口东海岸桂林洋大海边的新海岸1号，除了专业海岸景观维护团队定期养护，更斥巨资打造约180亩沙滩公园，让海真正成为别墅庭院。该项目推出57-102平方米酒店式温泉洋房更受现场市民青睐，7850元/平方米起，含2000元/平方米精装，“算算比曲江的房子还便宜，又是精装修，价格确实很吸引人。”该项目提供的酒店式增值服务中包含代租代售业务，方便外地业主打理房产。

　　而现场多个参展房企也拿出了超低价和双飞海南看房团的现场促销吸引西安市民。如长岛蓝湾5套特价房，26.8万元就可以在海南置业；龙湖湾现场也推出1套特价房，总价136.5万元，就可以在海南买到175.08平米的“大屋”；海航男爵公馆推出10套特价房，每平方米仅8500元起；恒大地产也推出了5665-6312元每平方米不等的特价房。”

　　绿地集团给西安市民带来好福利，十一期间，绿地将为西安市民提供“旅游看房活动”，凡是报名参加该活动的购房者，绿地集团提供机票并免费提供三天两晚的食住游，活动第一天就有30多位西安市民达成意向。

　　海南房企抱团“抢钱”西安房企如何接招

　　伴随着海南国际旅游岛建设的不断推进，海南得天独厚的自然环境以及恬适的慢调生活，已经渐入人心，在海南有一处面朝大海、春暖花开的房子已经成为一种优质生活的象征。同时，伴随着海口中止执行房地产限购以及“购房入户”等系列利好政策不断落地，在海南置业的绿色通道已经打开。而随着近期全国限购松绑的热潮，海南房企此次顺势抱团外出“抢钱”，无疑对本土房企有一定冲击。7月26日西安放松限购，60平方米以下小户型不再计入限购套数，而本次海南房展参与项目多以精装小户型为主，适合西安投资客入市。陕西省城市经济文化研究会会长张宝通认为，由于海南近年被称为“国际旅游岛”，其配套和环境资源都是西安等北方城市所无法比拟的，岛内购房人群也多以“三北”、“三高”人群为主，以冬季过去避寒的候鸟式生活方式，安享晚年。随着海口限购政策全面放开，这种房企“走出去”的模式短期看有一定的促进作用。西安房企也应当顺势而为，加快推出促销手段，以价换量来抢夺西安客源。同时这次参展的海南房企都打出精装特价的产品，也说明本土房企小户型未来也将以精装修拎包入住的产品趋势为发展方向。

　　易道顾问机构副总经理张计卫认为，海南的房企依靠生态资源多为投资型房产，适合外来人口旅游、养老，但西安主要以刚需住宅为主，旅游及养老地产仅仅是刚起步，并不适合外出抱团销售，可针对本土楼盘教育资源等配套方面在二三线城市进行推广。