名家把脉清新福建 建言旅游要卖出情感

　　由福建省旅游局主办的“清新福建大讲堂”7月11日第二次开讲。联合国世界旅游组织专家、中国休闲旅游文化研究中心主任、德安杰环球顾问集团总裁贾云峰教授与台湾大学生物产业传播暨发展学系名誉教授、台湾农业部门休闲农业辅导、审查及评鉴委员陈昭郎先生接连亮相，为清新福建发展把脉。

　　随着我国旅游业迅猛发展，产品营销时代逐渐步入品牌营销时代。11日上午贾云峰在主讲“新媒体营销策划”时，指出营销要以市场为导向，“唯有市场主导、消费者主导才是营销的王道”。

　　他分析说，中国出现精众市场，可谓蜂拥而至，这个市场的特点是精选、精英、精致、精灵，中国城市的总人口11.6%是精众消费人群，以“70后”、“80后”为主体。所以，精准化营销是未来旅游营销市场的主战场。

　　贾云峰进一步分析，不管用什么形式，最后营销的都是内容。“内容站不住，什么都是瞎扯。所谓的营销内容，就是营销一种情感。好的旅游策划和规划，就是情感。一个老太太卖桔子，别人也卖，可别人的桔子卖不掉，老太太的桔子就卖得掉，为什么？原来，她的口号是‘甜过初恋’。旅游的本质就是卖情感。”

　　“你的每个旅游品牌卖出情感了吗？”贾云峰问在座的500余福建旅游业界人士，严肃地说，“如果没卖出来，你就失败了。”

　　接着，贾云峰建言福建旅游业界人士，要用奢侈品的营销方法来营销旅游。

　　“奢侈品卖的是稀缺性、文化性、服务性、传承性，这也是旅游营销的四大特点。奢侈品还卖生活观，我想旅游应该也要卖生活观。”贾云峰指出，全中国空气最好，就是福建，但有可能别省也说“自己省空气最好”，所以，打生态牌更要认真、谨慎，考虑怎么将品牌的稀缺性凸显。

　　当日下午登上讲坛的陈昭郎，则主讲“两岸乡村游及台湾休闲农业成功秘笈”。清新福建与宝岛台湾一衣带水，生态同源。陈昭郎突出福建省对台优势，深度剖析“乡村游、生态游与闽台游”的发展新形势，给福建省旅游业界特别是县（市）旅游系统带来全新的视野与思路。

　　据悉，“清福大讲堂”是实操性大讲台，重在实际操作，解决旅游产发展中的实际问题。此次的系列讲座课题事前征求了基层发展的需求，急需解决的问题，从“问题导向”来设置，科学、内容丰富，不仅仅局限于理论讲解，更侧重于增强旅游系统干部职工实际操作方面的能力，将成为福建全省旅游队伍提升能力素质的“加油站”，接下来还将陆续开讲。（记者 钟巧花）