VOW智能联网耳机：解构音乐产业

VOW是一款通过连接3G或WIFI网络收听音乐的无线头戴式耳机，无需连接其他音源，靠通过网络流媒体服务商即可聆听“云上的音乐”。

在文化产业各个细分领域中，音乐行业是少数几个还停留在手工业时期的行业，目前尚未出现规模达到百亿美元的公司，在互联网环境下，传统唱片业已经没落，数字音乐又面临用户缺少付费习惯和版权保护难的问题。音乐行业未来的机会在哪里?陈戈认为，音乐行业与移动互联网和智能可穿戴设备的融合，有可能会诞生出新的机会。

这位音乐行业资深创业人，8年前为了解决中国数字音乐的盗版问题，创立了“中国最大正版在线音乐网站”巨鲸音乐网。最近陈戈做起了音乐智能设备的生意，他把目光锁定在了智能联网可穿戴设备上，成立了星聚科技公司，着力打造一款名为VOW的耳机。

音乐硬件产品的智能化、联网化

VOW是一款通过连接3G或WIFI网络收听音乐的无线头戴式耳机。耳机左侧装载有一块可拆卸的触控屏幕，内置Android 4.2操作系统，可提供给用户收听如Pandora、豆瓣电台等音乐流媒体的功能，同时还能使用微信和星聚科技推出的音乐社交工具“星语”，用户听歌时还可以社交。

也就是说，这款耳机无需连接其他音源，靠通过网络流媒体服务商来聆听“云上的音乐”。当然，此款耳机拥有8G内存，也能够离线享受音乐。

为什么要将二次创业聚焦于音乐智能设备上，陈戈认为，未来音乐设备一定是能够联网的、智能化的，才有市场。新的消费人群制造了新的需求，如果一个音乐产品如耳机是不联网的，那么，听音乐就仿佛置身于孤岛，而对于生长于互联网环境下的“90后”“00后”青少年来说，这是不可想象的，他们作为音乐设备的消费主力，更喜欢展示自我、分享信息。“平常堵车时，你可以通过耳机的语音社交功能，让你的朋友帮你播首歌。或者，你要约会，想播点合适的音乐烘托一下气氛，又不知道播什么好，也可以让懂行的朋友推荐。这时，听歌变成了一种分享。”陈戈说。

陈戈此次创业不只是简单做一款耳机，而是将硬件和互联网相结合，以国际化的定位、“音乐+轻社交”的主要功能、硬件之外软件的长期服务为卖点，走互联网服务加品牌的发展模式。陈戈认为，未来5至10年，几乎所有的音乐设备都会向智能化、联网化的方向发展，这将成为整个音乐行业一个必然的发展趋势。

互联网让音乐产业变简单

陈戈认为，互联网正逐渐让音乐产业从“大渠道为王”的时代回到最初歌手和粉丝最直接简单的关系上，“音乐产业的两端是艺人和粉丝，任何不给这两端提供好处的都将被颠覆掉”。

在开发VOW耳机的同时，陈戈的团队还同步开发应用于该款耳机的社交工具“星语”，而星语的定位就是音乐明星与其粉丝互动交流的平台，明星们可以在星语上创建自己的粉丝群，然后发起众筹，售卖自己的唱片、纪念品或公布演唱会的相关信息，以及发起粉丝见面会。粉丝们不仅可以参与同明星互动，还能进行投票、抽奖以及预订等活动。

“音乐并不是一张CD，一个耳机那么简单，星聚科技的核心就是音乐和轻社交。未来，我们希望音乐人和艺术家能够直达粉丝，并同时展开社交和商务工作”。陈戈说。他表示，与明星的合作不是以往常见的代言，那是很古老的事，星聚科技是要寻找热爱音乐与科技、愿意设计、够新潮、在意年轻歌迷的明星一起参与VOW耳机的设计。

陈戈自己也很重视与用户的直接联系，他曾亲笔给预约用户写信，并表示，前2000位购买VOW耳机的用户将成为公司股东，这一大胆创新的举措引起了不小的轰动。“创业至今，我真正体验到互联网的魅力，以前我一直在想怎么引爆这款产品，我写的第一封感谢信给第一批VOW耳机预约用户，其中我的个人微信号码被所有第一批预订用户转发，感谢信发完后的两天内有2、3千人加我个人微信，我也希望以后明星能把个人微信号公布出来，与粉丝真实互动。”陈戈说。

未来音乐行业卖什么?

未来，音乐行业是卖设备?卖视听?还是卖社交?陈戈认为，不论是创业者还是投资者都需要认真思考，是要做行业的颠覆者还是改良者。如果是做颠覆者，需要改变现有的行业产业链，而做改良者，又能从哪方面切入?

陈戈建议，不要选择音乐电台、流媒体作为切入点，因为随着低品质的MP3时代的终结，所有音乐流媒体都要进行改革。而要做音乐可穿戴设备，不仅要好硬件，还要同步做好软件、设计、互联网品牌、营销，才有可能在激烈竞争中胜出。

VOW耳机就在营销上借鉴了小米手机的做法，以预约方式在VOW官网、卓越亚马逊和星聚科技的星语社区发售，预约用户从下订单到拿到VOW耳机要经过12个星期，以后VOW智能耳机会3到4个月升级一次。

首批购买VOW的2000名用户还可以加入VOW2000俱乐部。在这个全球性的俱乐部中，会员们可以参与耳机的设计，进行音乐上的交流。陈戈表示，这也是他们培养忠实用户、塑造品牌的有力营销方式。

声音

音乐产业需要新的引爆点

星聚科技在成立之初就获得1000多万元天使融资，并将在今年启动A轮融资，计划A轮融资后一年内，达到10万台销售量(3万台明星定制款，7万台基本款)、1亿元销售额的指标。

陈戈说，他创立星聚科技，目的是要颠覆传统音乐产业，做一家面向全球的最快盈利的音乐公司，帮助音乐人快速获得收入，从而更好地进行音乐创作，真正地促进音乐产业的繁荣，希望星聚科技的商业模式能引起VC对于投资音乐产业的兴趣，改变音乐行业一直不受投资人“待见”的现状。

VOW耳机同步打造社交工具星语，意在让明星与粉丝直接进行真实的互动，这是一个盈利点，但业内人士分析，要做好一个社交平台并非易事。作为音乐发烧友的陈戈曾投资过一家音乐经纪公司，旗下音乐艺人包括崔建、罗大佑、齐秦、林志炫等，而陈戈本人也在几年前跟汪峰有过深交，这些经历和资源也许会有助于平台的建设和推广。但是，记者查阅其官网发展，目前入驻的音乐人中公众认知度较高的明星还是比较少。

此外，作为硬件设备，耳机的音质和实际体验感还是非常重要的，如何在很小的操作屏幕上实现好的交互体验是很难的，考验设计者的功力。如果没有好的听觉体验和交互体验，只是一味卖概念、卖外观肯定不能长久。(记者 李婧)