暑期旅游大战主攻二线市场

　　暑期渐近，旅游业也即将迎来一年中的旺季，不少旅游企业纷纷摩拳擦掌，新一轮的暑期大战即将上演。与往年不同，在今年的暑期大促中，在线旅游企业们纷纷发力无线端，而行业龙头携程网更是将目标城市下沉到二线及准二线城市。

　　对比各家企业的促销活动可以看出，尽管传统旅行社与在线旅游企业一样，选择暑期进行产品促销，但传统旅游企业更多的是在推介“邮轮”、“亲子游”、“海岛游”等新线路，缺乏实质的优惠。在线旅游企业则纷纷打出“1元”秒杀，“100元坐邮轮”，“全场产品6折起”等活动，但这些活动都需要顾客使用企业的无线端才可以享用。

　　尽管从财报上看，各家企业在无线端上的投入正在拖累各自的净利润。但不容忽视的是，无线端上大量投入的营销及研发费用，也得到了一定成果。截至一季度末，携程旅行应用已经有约1.2亿累计下载量。携程的住宿预订业务中，无线预订的比重已达40%。去哪儿网一季度无线收入为1.063亿元人民币，同比增长415.1%，通过无线端交易的酒店间夜量和机票量分别占总量的47.7%和32.4%。

　　另一点与往年不同的是，携程网今年暑期将在30多个二线城市，通过投放广告等形式，进行大力度的营销。“我们今年加大对二线和准二线城市的营销投入。”携程网高级副总裁汤澜称，“这些城市在消费能力等方面并不逊于一线城市。”

　　在劲旅咨询CEO魏长仁看来，对于携程网来讲，暑期大促的战略意义更大，目前北上广等一线城市消费者的网络化很强，但二线城市消费者的网络化还很低，携程网目前要做的是拓展新兴市场客源，培养二线城市目标群体的消费习惯，这笔开销即使是在当前这种恶劣的情况下，也是必要的花销。（记者 程拓）