90后女孩50万起家 5年买下500万铺头

广州的白马服装城向来不缺创富神话，然而听到一个姑娘凭借着银行50万元的信用贷款，和哥哥一起闯“白马”，还是觉得不可思议。当这个不可思议的故事的主人公有了90后的标签，就更加耐人寻味了!近日，1991年出生的东北女孩朱晓娇面对羊城晚报记者，讲述自己的创业故事。

用信用贷款淘到第一桶金

2009年，刚上大一的朱晓娇决定追随哥哥刘广新一起南下广州闯荡，“之所以选择服装生意是因为哥哥接触得早，我就是个跟班的。”他们在白马立下脚，成立了一家服装公司，专门从事男装加工和生产。

朱晓娇说，那时候坐飞机在她眼里是件奢侈的事儿，“通常都是火车一个来回得三四天”，就开始了创业初期两地奔波的生活。

在她大一即将结束的时候，哥哥告诉她公司迎来了一个大订单，大概150万元。刚听到消息的朱晓娇很是兴奋，甚至立刻约上同学庆祝了起来。不过紧接着，两兄妹意识到有个大问题——钱从哪里来?

根据合同约定，对方将提前预付30%的定金，45万元左右，但是想要让这批货从工厂里顺利生产出来，大概需要110万元，这就意味着还有60多万元的资金缺口。于是，朱晓娇和哥哥踏上了借钱的漫漫长路。

“说实话，那时候哥哥刚毕业，我还在学校里，那么多钱根本就不知道上哪弄。”朱晓娇说起来有几分愧疚，因为创业已经“榨干”了父母的积蓄，几个回合下来离既定的目标相差甚远。俗话说，能够借个千儿八百的是朋友，借个十万、几十万的就得找银行了。但彼时的朱晓娇知道，自己是三无人员：在广州无房无车无档口，能贷到钱么?

正是这个时候，朱晓娇了解到银行有种贷款叫信用贷款，不用抵押，可以提供一对一互保。凭着自己POS机上的流水，朱晓娇在民生银行站前路支行领到了人生中第一笔贷款50万元。正是靠着这50万元填补了资金缺口，来到广州后的第一笔大单，让朱晓娇和哥哥淘到了第一桶金。

赚钱买铺年省租金十几万

50万元的贷款还了又借，借了又还，五年来，兄妹俩在广州也小有积蓄，开始考虑下一步的问题：到底是买铺子还是买房子?

与前两年很多人追捧广州的住房不同，兄妹俩七拼八凑花500万元买下了白马的一个铺头。“我也羡慕在广州有房子的人，但是我会想买房子只是住着舒服，而买个铺子，一年就能省下租金十几万元。”朱晓娇几次从银行借款的经历让她了解到借贷对于生意的作用，“服装是季节性的，手上的资金多，备货充足成本就能降低”。

50万元已经是信用贷款的上限，但是已经不能满足企业不断扩张的需求，“我们也需要铺面抵押，来获得银行方面更多的支持。”朱晓娇说，这也是自己和哥哥不买房的原因之一。

如今，他们的公司已经发展成为年营收突破2000万元的服装公司。

创业心得

一定要有独特定位

朱晓娇说，做服装生意的很多，要想在这个市场上站稳脚跟，必须要有自己的独特定位。不仅如此，他们还建立了独树一帜的客户终端规划和独特的推广方式，不用省级代理，直接面向全国终端客户。东北人豪爽的个性让朱晓娇和刘广新两人十分擅长与人沟通，“每个终端客户的生日我们都会记录下来，只要拿货就会有礼品相送，逢年过节短信必不可少。”朱晓娇说，必须重视客户的需求，才能找到市场。90后的她也擅长不断学习新鲜事物，并开始涉足电商领域，从传统服装商贸向电商过渡。编辑： 胡坤

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