糖酒会，仅靠吆喝不灵了

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在人们传统的观念和印象中，糖酒会像是一个充满乡土气息的大集市，每逢市集，男女老少齐聚一堂，商家们便铆足了劲奋力吆喝。4月17日到20日举行的中国（西安）糖酒食品农副产品交易会暨西部绿色食品博览会上，记者发现，卖家这种百试不爽的叫卖方式失灵了。

“东西不好卖啊！吆喝一天，嗓子都喊哑了，也没卖出去几个”，来自云南一家菌菇鲜行的负责人杨顺菊女士告诉记者，她带领团队从云南老远赶来参加这次博览会，是希望能在这边招几家代理商，也借此机会宣传一下他们的品牌，可是几天下来，人累得不行，生意却不怎么样。

与杨女士一样处于同样状况的商家不少，尽心尽力吆喝，可真正能驻足询问商品价格或是能买东西的人很少。特别是像白酒和茶叶，由于参展商所占比重大，产品竞争也就相对激烈，有的商家甚至一连坐了4天的“冷板凳”，生意无人问津。

为什么会出现这种状况呢？“好的品牌，即便贵一点，买了心里也会踏实些”，市民张先生这样告诉记者。的确，为了保证质量，人们更愿意光顾知名的、熟识的品牌。

俗话说，背靠大树好乘凉，这话一点都不假。记者观察发现，与场内一些备受冷落的酒商形成鲜明对比的是西凤酒旗下品牌凤之源系列酒展的壮观场面。西凤酒名声在外，凤之源借势造势，行之有效的高水平策划手段和让利于消费者的营销方式使得凤之源品牌运营管理有限责任公司在会展开幕的第一天便超额完成了他们这次会展预定的注册目标，4天下来，他们的注册人数比预期翻了几倍。

除了品牌影响力外，好的宣传营销策划非常关键。

凤之源品牌运营管理有限责任公司让利消费者的营销活动很得人心，消费者注册会员之后如果再推荐二十个人成为公司会员，公司当即赠送一瓶价值59元的小酒，而且以后不管是会员本人还是朋友购买凤之源系列酒只要消费满1200元即可享受会员价，除此之外会员推荐别人买酒也能获得相应佣金，这种营销模式使众多消费者抵挡不住诱惑。公司销售经理张浩介绍说，他们预期目标是在会展期间完成10000名会员的注册任务，没想到第一天注册人数就超过了10000名。

有人气才能有商机。不可否认，糖酒会上吆喝在一定程度上确实能博得少部分人的眼球，但是，好的宣传策划和营销手段更能起到事半功倍的效果。另外，相关的业内人士也表明，参展商如果想要在糖酒会上取得成功，必须要打有准备的“战斗”，即会前要对参展地域的市场做相应的了解和调查，不能盲目地跟风“赶场子”；再有就是要清楚自己此行的目的，不能人来我亦来，人走我便走，当别人都在“坐商”时，自己就应该行动起来，不能守株待兔，得要主动去寻找客户；最后就是要梳理自身的产品路线，进行产品组合，通过打造特色产品来吸引目标客户。