“华安三宝”捆绑营销策略 成当地旅游经济发展新动能

　　5月的漳州华安县城茶香弥漫，漫山葱绿映入眼帘，沿着福建第二大江九龙江北溪段穿城而过，我们来到了离厦门最近的世界文化遗产福建土楼华安大地土楼群景区，只见茶山叶海层叠绵延，绿树竞翠，英国作家笔下“在中国大地上见过的最葱绿的土地”，一点也不为过。2008年，华安县二宜楼、南阳楼、东阳楼三座土楼作为“福建土楼”一部分列入世界文化遗产名录，这为当地旅游经济发展带来了新的动能。

　　旅游富民实在利多

　　由于景区的日常管理中存在部分楼民过分追求经济利益，利用楼民身份充当“黑导”和“黄牛党”，严重干扰了景区的正常经营；部分楼民私自违规蓄养家禽、家畜，破坏景区的环境卫生等，对景区形象和品质带来不利影响。为此，今年华安县确定了旅游经济区规划、道路硬化、新村建设、旧村改造、饮水工程、河道整治、幸福园、敬老院建设以及环境卫生整治、镇区主干道绿化亮化工程建设等10项惠民实事，总投资1亿元左右。

　　“以前景区内养鸡养猪，无论从空气和视觉看都很糟糕，现在到景区内看基本是非常舒服的状态。周边环境也很整洁干净，方便生产。”大地村土楼景区的居民对此如是评价。

　　“华安县起步旅游比较晚，主要游客来自厦门，2006年那时候一天的游客只有100多人。2010年，一天的游客量500人左右。”童梦云2007年返乡当导游,是这里的第一批导游，现在已经是导游部经理，她的导游团队也从最初3个人壮大到22个。

　　“农家饭馆以前没有，现在在景区内整条茶香街都作为农家饭馆。居民们有的销售纪念品，有的开餐饮饭馆，对当地居民收入的改善很大。”童梦云告诉记者，土楼旅游的发展，相应地带动了相关产业链的发展。

　　“我们在介绍完土楼后，都会跟客人介绍茶园文化，告诉游客看完土楼，在景区内还可以直接看到农民的制茶和采茶过程。”童梦云希望贡献自己的一份微薄力量推动家乡旅游事业的发展。

　　当地村民返乡做茶叶生意的人已越来越多。“茶叶发酵需要开空调，对土楼的土质会有影响，现在二宜楼里只有20多户居民，之前已经搬出了200多户。政府在景区一公里外开发了一个新区给当地居民建房，一人一栋。”听得出童梦云的语气中有几分满足。她说，随着游客量的增加，乡亲们不仅可以在茶叶旺季做茶叶代理出口，还可以在茶叶淡季的假期和黄金周的时候卖茶给游客，或者做做餐饮饭馆的行当。

　　文化带动旅游热情

　　在华安大地土楼群景区二宜楼前，每天上午的11时,这里都会准时为游客奉上一场由华安县仙都镇高山族舞蹈表演队带来的歌舞表演，为孤傲的土楼建筑观光注入了一股生动活泼的气息。演员们或挽手合围，或顿足踏歌，演绎着高山民族天真烂漫、热情奔放的动人美感。

　　“与台湾高山族不相上下，很有智慧很棒。”当天，一位从台湾来的游客第一次到土楼游玩，意犹未尽的她还兴奋的跟演员跳起了竹竿舞。大地土楼群也成为福建土楼景区中唯一配有高山族舞蹈表演的景区。　　

　　而类似挖掘当地特色文化配套服务土楼旅游发展的模式，并不是华安发展旅游产业的第一例。土楼旅游是华安旅游的龙头，但是由于体量较小，文化内容挖掘不够，导致游客普遍反映旅游内容过于单调，缺乏可玩性。如何将华安当地文化特色和土楼旅游有机结合，更好得发挥文化带动旅游的作用？当地政府和景区付出了不少的努力。

　　众所周知，世界文化遗产福建华安土楼、茗扬天下华安铁观音、格高神秀华安玉（九龙壁），已经成为华安走出国门、走向世界的“华安三宝”。去年八月，华安以漳永高速公路加快建设为契机，制定出台《关于进一步加快华安旅游产业发展的实施意见》和《关于加快推进文化和旅游融合发展的实施意见》，提出“华安三宝”旅游品牌捆绑营销，推出“华安三宝”旅游线路，举办“华安三宝”文化旅游节，逐渐形成以土楼旅游为龙头，以华安玉文化为特色，以西部高山休闲养生避暑为比较优势的华安旅游产业快速发展格局。

　　捆绑营销显见成效

　　华安县旅游局副局长郑跃辉告诉记者，“将‘华安三宝’整体包装推介，是一个行之有效的营销策略。比如，将丰富的茶文化与土楼旅游巧妙结合，在茶产业园开展丰富的乡村旅游活动，游客可以观看茶艺表演、到茶山亲自体验采茶、制茶流程；与企业开发富有地方特色的白酒、铁观音茶叶、茶食品、纪念品等伴手礼。尤其土楼与华安玉捆绑营销，成效显见。”

　　华安玉，在中国古代早已久负盛名，远古时代人类就已经利用其作为生产工具。直至唐宋年间，华安玉以其特有的光泽和质地，一跃成为珍品晋献朝廷。带着历史的沉淀，如今的华安玉石更是名列“中华四大名玉”、“中国十大国石候选石”之榜；华安县，也因此享有“中国民间玉雕艺术之乡”和“中国观赏石之乡”等美誉。

　　2010年, 位于华安县城南新区南大门华安玉文化产业园区诞生。这个总占地面积近6平方公里，建筑面积6万平方米，总投资16亿元的玉文化产业园区，拥有华玉石业、和发玉石、大兴石业等一百多家玉石文化知名企业，涵盖展示区、加工区、游览区三大功能区块，集文化体验、休闲度假、旅游购物、寻宝游乐等为一体。

　　漫步玉雕走廊，欣赏珍品石玩，感受文化熏陶。置身碧水绿荫的诗情画卷中，不禁为这激情不朽的创造力感叹。

　　“游客看完土楼后，我们的导游都会引导他们到华安玉产业园区参观赏石藏石。”华安县旅游局副局长郑跃辉说。

　　华安县为扶持新旅游区发展，对县域外旅行社将土楼与华安玉文化旅游区捆绑的，年组织游客1万人以上的，其超过部分按5元/人的标准给予奖励。鼓励外地旅行社来华安设立分社，给予前三年缴纳的营业税收（地方级部分）返回奖励。

　　华安还提出“税费优惠、金融支持、用地保障、市场培育”等支持旅游产业发展的四条措施，县财政今年安排200万元专项资金，用于促进旅游发展。

　　我们有理由相信，华安旅游方兴未艾。 （谢曦）