康宝莱：领跑代餐市场

    尽管此前在美国市场并没有打广告、做品牌的先例，但直销企业康宝莱近几年广告动作频频。2013年，在品牌宣传上，康宝莱全球聘请了著名球星C罗接棒梅西进行品牌代言，康宝莱中国也相继进行了包括赞助电视和网络上的知名节目、户外广告推广等一系列品牌宣传措施。据悉，得益于积极推出本地广告和推广拳头产品，康宝莱占据了代餐市场91%以上份额。此外，康宝莱“从种子到餐桌”严格的质量监控流程，以及它对社会责任的积极履行，也为这家直销企业带来了良好的社会效应。
    简介
    康宝莱
    1980年，当马克·休斯因痛失母亲而创办康宝莱公司的时候，他就由衷地倡议“你必须用心底的爱来对待和影响他人。”在彼时，也许“企业公民”还不是一个广为人知的概念，也许“企业社会责任”还仅意味着每位员工能否按时领到薪水。然而，成立30多年来，马克的倡议和他源自心底的爱始终鞭策着康宝莱——这个因责任而生、负责前行的企业。
    康宝莱一直认为，履行社会责任对直销企业来说是生存发展的必须，更是企业存在的价值所在。时至今日，康宝莱已经在全球91个国家建立了销售中心，拥有超过270万名营销人员。　

    健康发展
    为100项体育赛事提供赞助
    康宝莱早在1997年就开始在中国投资。1998年10月，康宝莱在苏州工业园区设立省生产基地，并于2000年建成投产，这成为康宝莱除美国本土以外唯一的生产基地。目前康宝莱在中国生产和销售的产品是以蛋白混合饮料为主的体重控制产品以及各类营养保健产品、个人护理产品共30多种。
    近年康宝莱在中国参与了《美丽俏佳人》、《年代秀》等著名综艺节目的广告赞助，并高性价比地赞助了《咱们结婚吧》、《爸爸去哪儿》和《第一超模》、《天天向上》、《快乐大本营》等节目的网络版。在传统媒体之外，康宝莱还与爱奇艺、PPS、优酷土豆等视频网站开展合作。
    得益于积极推出本地广告和推广拳头产品“全能营养餐”，这套健康体重管理系列产品贡献了康宝莱中国市场70%的营收。根据欧睿咨询（Euromonitor）2012年统计，康宝莱占据了代餐（Meal　Re-placement）市场91%以上份额。此外，康宝莱还非常重视体育营销，在全世界为超过100项赛事、健身活动以及运动员提供赞助。

    ●2007年，康宝莱与著名球星贝克汉姆所效力的美国大联盟银河队签署协议，成为其主赞助商；
    ●2008年与2009年，康宝莱分别与美国青年足球组织（AYSO）、意甲豪门国际米兰和西甲著名球队瓦伦西亚签署协议，成为其官方营养顾问；
    ●2010年，康宝莱公司成为西甲豪门、六冠王巴塞罗那足球俱乐部的官方营养品赞助商，并与世界级球星梅西签订了个人赞助协议；
    ●2012年，康宝莱又宣布将继续担任银河队的官方协办赞助商及球衣广告商，双方签订了创纪录的10年长约，总价值超过4400万美元；
    ●从2013年7月起，康宝莱更以5年长约赞助了世界知名球星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，并宣布将跟C罗共同开发新的联合品牌运动营养品系列。此外，康宝莱赞助全球九站铁人三项赛以及世界各地的网球赛、羽毛球赛和龙舟赛等。
       
    绿色生产 
    对流程进行严格监控
    康宝莱始终坚持认为，保健品的质量直接关系到千家万户，关系到健康和生命，所以产品质量和安全尤其重要。从康宝莱成立起，对于质量的重视就融入了企业的骨血。
    康宝莱拥有三个科学组织：营养咨询委员会、营养学院以及营养教育部。这三支专业队伍由成就卓越的医生、科学家以及健康专家组成，包括诺贝尔奖得主以及“全美最佳医生”得主。马克·休斯细胞及分子营养研究中心位于美国加州大学洛杉矶分校，是康宝莱主要科研基地。康宝莱还与美国密西西比大学、德国乌尔姆大学以及韩国的汉城国立大学医院等进行科研合作。他们研制最先进的营养配方，确保产品质量达到最高标准，并为康宝莱员工、经销商提供专业培训。
    据了解，康宝莱对于产品的监控，有一套科学的体系。从研发、到生产、再到质检，公司实行“从种子到餐桌”的质量监控流程，实现了全程追溯的产品质量保证体系，确保每一罐带有“康宝莱”标志的产品都是优质安全的。如今，由康宝莱全球原料生产基地生产的产品占到了全球产量的25%，强化了康宝莱对产品每个环节的质量控制。
    作为坏境的一份子，康宝莱也承担着重要的环保责任。康宝莱将节能减排纳入研发、生产、物流和营运等每个环节。位于苏州的康宝莱（中国）生产基地是美国海外唯一的生产基地，超过90%的生产设备从欧美原装进口。基地拥有14条生产线，是高附加值、低耗能、安全环保的模范企业。

     来源：信息时报 康宝莱微刊