互联网创业：项目、人才、环境一个不能少

论道陕西互联网创业的机遇与挑战

中国文化传媒网陕西频道讯（记者 李妮）12月15日下午，第三届陕西省互联网大会创业创新论坛之“论道陕西互联网创业的机遇与挑战”在西安高新区管委会会议中心三楼千人会堂举行。作为论坛最后一个环节，来自创投基金、高校、互联网业界、创业期刊等行业的8名高层管理人员就如何发掘、引用、合理利用陕西自身优势，引导互联网企业创业者实现更高层次发展进行了圆桌对话。

在论道过程中，与会者纷纷表示，陕西拥有悠久深厚的历史文化，众多高校、科研机构的专家学者云集古城，军工航天等院所均坐落与此，中兴、华为、三星等国际化大型企业也逐步将科研重心转移至此。因此，陕西在技术优势、人才优势、科研优势等方面不缺乏机遇，但市场、创业环境、人才引进、资源分配及合理利用等方面还存在欠缺。故而，建议陕西在以上方面加强政府引导、企业革新、搭建平台等方面做出更大突破。

以下为现场讨论内容。

与会代表名单(依会场座次由左向右)：

主持人：郭海峰 《创业家》杂志社副社长

刘 进 老鹰创投合伙人

周晓辉 西安邮电大学计算机学院副院长、教授

刘海波 领建资本执行董事

李悠扬 钮信创投合伙人

钟胜辉 CMSTOP CEO

龚大伟 红娘网 总裁

陈海明 脑杰特国际董事长(马来西亚吉隆坡 华裔)

张 啸 同创伟业

西安邮电大学计算机学院副院长、教授周晓辉（右二）

周晓辉：西安拥有高校、人才、科研优势，但无市场、无管理

现场在座西电、西工大、西交大学生众多，以上3个高校可谓科研实力雄厚，在一定程度上可以说西安可以算作一个纯科研城市。截止目前，陕西的科研院所有600多家，国家军工、航天等大型企业也都坐落在此。但美中不足的是，陕西欠缺市场，欠缺管理机制和管理人才。西安高新区近年来吸引了一大批全国、全球大型企业研发基地落户在此，像中兴、华为、三星等，应该说现在很容易招到人。

在我上学、从教的这些年中，我发现很多大学生在校做的很多项目，毕业后卖不出去，找不到市场。我的导师，西安交通大学经济与金融学院教授李琪是做电子商务研究最早的一批导师，而我也是(98年开始)最早学习电子商务的一批学生。从目前来看，我可以说——电子商务写在西安，做在北上广。

在14日晚的交流中，很多人对创业孵化器的发展前景并不乐观。据我所知，在国外有两大学校做创业孵化器最为成功，这两个典型即是MIT、斯坦福。在座的，大家可以搜索下他们的相关资料，参考借鉴其发展模式。

下一步，我们建议在西高新建立一个西邮大数据产业孵化器，包括西邮、西电、西交大等高校在内的学生可在此创业。

刘海波：建立投融资的沟通平台很重要

目前，在创业环境方面，陕西互联网企业家的创业环境还需高校来协助打造，可以充分利用陕西众多的高校资源。在投融资方面，搭建一个沟通的平台很重要。整体的融资生态环境建设，建立创投沟通融资平台对于处于创业阶段的企业家相当重要。

这次大会上看到，咱们的很多企业家路演时都没有经验，还是缺乏一个沟通、交流、学习的平台。为此，陕西的投资界可以多跟北京、上海、广州等地业界同行加深交流学习。

钮信创投合伙人李悠扬（左二）

李悠扬：好产品、好技术、好人才一样重要

在当前移动互联网新的商机背景下，陕西拥有众多的优势资源，完全可以跟全国许多城市站在同一个起跑线上起步。互联网是不受地域限制的，营销也并非必须在当地市场做。

对于创业的人，本质目的不是找风险投资，本质是为了赚钱和利润，最好的创业项目实际是利润率很高的、很容易被市场接受的、具有高附加值的产品。

我们创投公司每天会接受很多项目的融资商业计划书，我们第一要看到底做什么事情，那个事情靠谱才会接触联系。其次，考察是否可以创业成功，一定是要能赚钱的实际的东西，不要做虚幻的。再者，考察该项目团队有没有做产品研发的、技术的，在领域中懂行的专家，因为这样才做出好产品。最后，该团队有没有市场营销的人才，拥有营销人才，这样这个项目团队才是相当丰满的。

如果以上条件都齐备了，公司在运作中欠缺资金，就可以找天使投资等创投机构，帮助其更好的发展。

CMSTOP CEO钟胜辉（左二）

钟胜辉：引进北上广大企业、优秀人才、扶植本地中小企业

其实大家都看到，陕西移动互联网创业发展机会很多，但如何将优势资源合理利用，在此我有以下建议。

陕西可以从两个角度来改变当前现状：

陕西互联网创业氛围差，从业人员少，为此需要先引进大型互联网企业，像成都、武汉引进的腾讯、阿里巴巴分部，对于提升当地互联网创业氛围具有很实际的引导作用。此举，也会将西安人才留在西安，帮陕西培养人才，有了大型企业，氛围带动，就可以培养出更多有互联网创业、从业经验的人才;扶植陕西本地创业型企业，提供种子资金，场地支持、税收优惠等政策，像我们公司就在北京享受到营业税、研发等相关费用的免除;陕西可以定期举办相应讲座，扶植中小型创业企业。

陕西优势发挥，专业人才很多，相对北京上海，人力资源成本、房价等成本都比北上广低，西安本地创业公司，可以多跟北京上海公司优秀人才沟通，积极引进北上广人才在西安的发展，这样有了人才、有了项目，投资家的加盟将极大的带动陕西互联网产业的大发展。

红娘网 总裁龚大伟（左二）

龚大伟：创业者的心态很重要

作为一个草根创业者，这是我的第三次创业。

我对于创业者的建议是，当你想做一个影响别人的人的时候，先忘记自己是谁，放下自己的负担，自己想做什么一定要清楚，市场、产品、方向最重要。

脑杰特国际董事长陈海明（右二）

陈海明：如何给客户提供更多附加值的产品

如果资金不足，通过一些方法、平台得到资金;但是面对广阔的市场机遇，如果不能提供高附加值的产品，也是不行的。

22年前我开始创业，那时候还是大一学生，拿着一套一套写满英文字母的百科全书挨家挨户去卖。随后，我们组建整个团队和系统，将我们的系统销售给客户。

那我们是如何做的呢?必须提供给客户更多更好的高附加值产品，通过产品的呈现，让客户得到更多更好的价值。我们告诉客户，这不仅仅是一部百科全书，而是一套系统，可以让大脑变得更协调，从而调动大脑各个分区活动。

其次，逐步提升成交客户的比例，也是相当重要的。

深圳同创伟业创业投资有限公司副总裁张啸（右一）

张啸：有钱、有人、有好项目，想清楚做啥事

一个人做任何事情，首先要看做这件事情的生产要素所必须的条件。

谈到人才，重点在人才聚集的方式。互联网是一个脑力密集型行业，企业的发展人才聚集是当务之急，相比北上广陕西具有相当多的优势，房价、生活水平等都是优势。

资金，需要有钱，分层次的增资扩容。目前，陕西有很多闲散的社会资金，如何用恰当的方法引用这些资金投入陕西市场，是需要解决的问题。

对于创业者，想清楚自己要干什么，自己要做的项目是否会全身心的投入去做，这是最重要的事情。

可以简单的说，有钱、有人、有好项目，想清楚做啥事就可以创业了。

另外，创业生态环境的建设也相当重要。虽然陕西处于内陆地区，但互联网发展不受地域限制，因此环境建设不容忽视。

老鹰创投合伙人刘进（左二）

刘进：欢迎创业者寻找我们投资机构

以后，我会多来西安，到此跟大家学习交流。

作为我们的企业，对于移动互联网早期的资金投入我有一定的决策权。

因此，面对陕西的机遇，PC互联网发展已经走上日程，而移动互联网才刚刚从零开始。我们就是专门投资移动互联网的，大家可以通过百度搜索、天使投资人、以及微博联系合作。

钟胜辉：企业找高校，商业技术联姻

通过调查，我们发现，现在很多高校研究生三年制，第二年和第三年时间都是可以自由支配的。陕西的创业公司可以和高校联合，找研究生、本科生专业研究者的技术支持和研发资源，同时提供实践机会给学生。商业与技术结合，让好的项目走进校园，提供给高效学生实践机会;让高校学生加入企业研发、技术团队，促进企业专业化发展。

主持人：

希望大家多来陕西，多帮助陕西创业者和陕西互联网产业的发展，陕西文化积淀深厚，很多科研机构、高校、公司，起点不比别人差。希望大家一起来西安参加交流沟通，将陕西创业温度加热，促进陕西互联网产业的大跨越发展。