微电影付费点播能留住观众吗?

“金熊奖”影帝廖凡主演的《床上关系2》

微电影商业模式不清晰、盈利难等是困扰微电影产业发展的难题。“目前，微电影收入来源的70%至80%来自于客户定制，可说是广告定制剧支撑着这个产业的发展。这也表明微电影产业还没有形成广阔的商业路径，产业的发展速度自然就会受到阻碍。”北京UMG联播传媒总裁夏锐在采访中告诉记者。

在业界，付费点播作为微电影的商业模式，也常常被提上探讨桌面，但当前绝大部分微电影都是免费的。4月11日，由台湾导演刘奋斗执导、廖凡主演的微电影《床上关系2》登陆爱奇艺、优酷网、腾讯视频三大视频门户。与以往不同的是，该片试水付费点播，网友需要支付5元才能观看。这是出品方的冒险之举吗?付费点播能否成为主流的盈利渠道之一?

一次有准备的尝试

免费获取内容是互联网用户的习惯。“但这并不是一次冒险之举。”《床上关系2》的出品方北京UMG联播传媒总裁夏锐说，这是一次试探市场反应的积极尝试。

付费模式的形式也需要制作公司有更多的资金投入，以培育市场，引导消费。“从2014年初，我们就为此做好了准备。这样做是想测试付费点播模式是否可行，我更希望通过这场实验探索到新的成长路径。”夏锐说。《床上关系2》的主演是柏林电影节影帝廖凡，由其主演的文艺片《白日焰火》斩获2014年柏林国际电影节最佳影片金熊奖，并在国内收获了超过1亿元的票房。《白日焰火》的受追捧一定程度上也吸引了观众观看由廖凡主演的微电影《床上关系2》。2012年，由导演张元执导的定制剧《床上关系》，以近2亿的点击量打破了当时的微电影播放纪录，成为2012最热门的微电影之一。夏锐认为，先前的口碑和品牌效应会带动网友观看《床上关系2》。

为保证付费点播能达到预期的效果，北京UMG联播传媒选择了与优酷网、爱奇艺、腾讯视频三大视频门户网站合作。这三大视频门户网站均为《床上关系2》的推广配备了优质的宣传位置。截至4月17日，该片付费播放量达到了300万次。以做电影的心态和方式对待微电影，重视内容的精品化运作，这是夏锐坚持的微电影制作理念，他认为这是《床上关系》系列微电影能获得成功的关键。

付费点播还需要过程

有人认为，付费点播模式是微电影产业的发展趋势。目前，优酷网、爱奇艺、搜狐视频、乐视网等都在推行付费点播模式。2013年3月底，优酷网首次尝试微电影付费点播模式，“80后”导演卢正雨的微电影作品《嘻哈三部曲》在优酷网上线，付费点播持续了两周时间。当年4月9日，优酷网公布的数据显示，其中的《嘻哈三部曲之绝世高手》点击超过360万，付费用户和会员转化率超过10%。

夏锐认为，虽然付费点播的习惯还没有养成，但《床上关系2》的实验也让他看到了市场信心。按照目前的点播量计算，《床上关系2》的“网络票房”已经超过了1000万元，扣除投资成本、宣发成本以及与优酷网、爱奇艺和腾讯视频的分账，北京UMG联播传媒是稳赚的。此前，夏锐告诉记者，微电影真正形成产业气候的时间应该是付费点播时代的到来。“在未来，当制作方做出优质内容时，我相信观众愿意埋单。”

盗版阻碍微电影的发展

《床上关系2》的付费点播尝试获得关注的另一面是大量盗版播放。互联网是传播影视作品的重要渠道，但也是侵权盗版的重灾区。尽管此前已有电影人提醒夏锐会遭遇盗版，但令他没有想到的是，有20多家网站未经出品方授权便盗播。“大量的盗版纷纷出现在快播等平台，在分流点播量的同时更是打击了中国微电影人对于付费模式的期望，中国微电影付费点播商业模式的瓶颈正在凸显。”夏锐说。

记者了解到，很多电影在网上实行付费点播的时间不会太长，如电影《大话天仙》、《一座城池》等一段时间后就可免费观看。“《床上关系2》最终也会免费供网友观看。”夏锐说，相信等全网免费上线时，将掀起点播高峰。他呼吁大家要建立起微电影版权保护意识，自觉抵制网络盗版，支持中国微电影产业的健康发展。(记者 毛俊玉)