阿里旅行如何带上小伙伴们一起玩?

　　近日，上个月刚刚成为阿里旗下独立品牌的“阿里旅行-去啊”在杭州召开了合作伙伴大会。去啊与近1000家合作伙伴代表分享了双十一的战果，并就接下来的合作方向进行阐述交流。

　　小伙伴们：闷声大发财?

　　对于在线旅游运营商而言，今年的双十一是一场激烈阵地战，近身肉搏的战况让游客坐收渔翁之利。阿里旅行的战绩如何?小伙伴们是否傍上了大腿?

　　阿里旅行-去啊总经理李少华颇为自豪地透露了一组双十一的交易数据：双十一度假成交额超过5亿，整体机票成交超过30万张，酒店客栈成交超过15万间夜。同时，以美国为目的地的商品合计售出2万件，形成“万人游美国”之势;帕劳单品售出4000余件，约占1/8的帕劳当地人口。

　　刘宇以前是阿里的“店小二”，在阿里干了9年。如今，他已成为三亚天域度假酒店天猫旗舰店的运行商。由“店小二”变为“小伙伴”，刘宇实现的是“闷声大发财”的经典版本。今年双11，天域实现了阿里旅行单体酒店成交量排名第一的好成绩。

　　双十一期间，去啊不仅以超值特惠的旅游商品吸引用户，更通过平台C2B整合大数据、收集用户需求，联合商家通过柔性化生产满足互联网时代大量的个性化需求。同时，基于互联网金融和信用体系的创新，去啊推出分期购，引导和影响消费者行为。

　　李少华认为，无论从营销层面还是资源整合层面，双十一都体现出了在线旅行的极大创新空间，与此同时，传统资源方表现出了极强的学习能力和互联网用户服务能力，这是在线旅行具备强劲发展潜力的体现。

　　“富二代”的创业史

　　在电商领域，旅行行业有其特殊性，但脱胎于淘宝的阿里旅行平台出道以来就被称为“富二代”。事实上，阿里旅行已经开始享受电子商务成熟发展的淘宝带来的人口红利，庞大的消费人群的电商需求已经从实物类商品，转向服务类商品。

　　关于这一点，李少华也坦承，在我们内部，也有人说阿里旅行团队是“富二代”，今年10月28号我们给予它一个全新的品牌和未来的愿景。“我们整个团队在努力地做创新，我们确实有一点富二代的感觉。但我跟我们的同事讲，我们不可以有富二代的心态。”

　　业内人士指出，阿里旅行显然是“得了便宜又卖乖”，很多合作商家看重的就是它的“前资源”。“现在在线旅游商多如牛毛，起初创业大造声势阶段是非常困难的，也不太容易被接受。没有大平台，谁愿意跟你合作?”

　　在会上，阿里旅行——去啊同时公布了未来的合作伙伴策略——大平台、大数据、大服务，共创在线旅行大时代，并将其通俗地总结为“大大大”策略。

　　在这样充沛的市场需求下，阿里旅行试图通过大平台的资源整合创新、基于大数据的用户需求分析、联合为用户提供深入全面有保障的旅行服务，共同挖掘平台和商家、商家与消费者、平台与消费者的互动潜力。

　　“是不是富二代不要紧，这些都不重要，重要的是我们所有的一切都是从C出发，都是通过持续的创新满足广大旅行消费者未被满足的需求。” 李少华如是说。（沈仲亮）