在线旅游业亏损扩大仍打烧钱战

　　加大投入换市场份额 不求短期利润率

　　随着在线旅游市场规模迎来更广阔发展空间，各大公司为了抢占市场份额不得不在技术投入、市场投入、业务扩张、价格战等方面持续投入，付出利润下滑的代价。

　　昨日，在线旅游垂直搜索平台去哪儿网（NASDAQQUNR公布了其截至9月30日的2014年第三季度未经审计财务报告。数据显示，去哪儿多项业务实现快速增长。另一方面，延续舍利保增策略的去哪儿第三季度的亏损继续扩大化。同时，4家赴美上市的OTA（在线旅游服务提供商）三季度的业绩全都对外公布。从财报中可看出，为了拼抢市场份额，在线旅游企业纷纷以利润换取市场份额，加大产品开发、市场投入，除了携程，其他几家在线旅游企业都出现了亏损。

　　去哪儿无线端

　　业绩表现亮眼

　　去哪儿的财报显示，去哪儿第三季度总营收为5.011亿元，比去年同期增长107.8%；其中无线收入为2.027亿元人民币，同比增幅达445.1%，占总营收的40.4%，机票和酒店业务也实现了高增长。

　　根据财报数据显示，在今年各家投入重兵抢夺的无线业务领域，去哪儿网继续保持高速增长，其无线收入同比增长了445.1%；而无线收入占总收入的比例高达40.4%。无线端收入占比为业内第一，超过去年同期的3倍多。

　　第三季度去哪儿网机票增速为行业6倍，国际航空公司搜索覆盖量增长了70%。本季度机票总收入首次超过3亿元，同比增长104.1%，这主要得益于总机票量57%的增长，以及单张机票平均收入30%的增长。

　　尤其值得注意的是，去哪儿网在酒店领域增速惊人，其中，酒店间夜总数为1000万间，超过艺龙三季度的940万间，增速高达84.6%，超过携程的69%，超过艺龙增速的3倍多。财报显示，第三季度去哪儿网酒店直销量已占酒店业务总量的51%。显然，去哪儿网也从发力直销业务中得到了回报。

　　除了直签，业务细分则是去哪儿网酒店发展的另一核心。今年以来，其酒店细分战略也已初见成效，2012年正式上线去哪儿网的客栈民宿获得了市场份额第一，部分地区客栈民宿覆盖率超过80%。同为细分战略切入口之一的团购业务，在归属目的地事业部之后更是迅速发展，增长速度远超行业其他竞争者。

　　“酒店直销业务，尤为振奋人心。这一切得益于酒店直销网络的迅速扩张和技术的持续发展，第三季度酒店直销量占酒店业务总量的51%。无线业务仍然是我们增长的主要动力，无线收入占总营收的40%，无线预订量占酒店间夜总数的55%。”去哪儿网首席执行官庄辰超指出。

　　“舍利润保增收”

　　成行业现象

　　在第三季度中，去哪儿网运营成本再创新高，根据财报显示，去哪儿网第三季度的运营成本支出为9.38亿元，同比增长311.69%。去哪儿网仍在继续加大投入产品研发和市场推广费用，扩大产品营销力，以期占去更多市场份额。

　　“舍利保增拓空间”的策略令去哪儿的亏损幅度继续拉大，三季度归属于去哪儿股东的净亏损为5.662亿元，去年同期归属于去哪儿股东的净亏损为4880万元，上一季度归属于去哪儿股东的净亏损为人民币4.216亿元。

　　事实上，采取同样策略的不止去哪儿网一家。另一在线旅游巨头携程今年第三季度净利润2.17亿元，也同比出现大幅下滑。携程在财报发布后召开的电话会议中还透露，四季度公司将出现上市11年来的首次亏损，亏损金额高达4亿到5亿元。

　　途牛第三季度净亏损为1.034亿元，同比扩大7倍，其中运营、销售与市场营销、管理费用同比增长均超过了170%，而艺龙第三季净亏损5830万元，较去年亏损额继续扩大，而营收同比仅增长2%。

　　业内分析指出，随着互联网向传统旅游市场加速渗透，在线旅游市场规模迎来更广阔发展空间，但各大公司为了抢占市场份额不得不在技术投入、市场投入、业务扩张、价格战等方面持续投入，付出利润下滑的代价。

　　OTA企业

　　仍会烧钱谋市场

　　各OTA巨头之间的充分竞争，同时也带来了更高的成长速度和更大的在线旅游市场规模，它们所面对的挑战仅仅在于，在被价格战拖垮之前，确立自己的行业地位和竞争壁垒。

　　劲旅咨询CEO魏长仁昨日接受商报记者采访时表示，目前在美国上市的4家国内在线旅游企业都“不差钱”，所以这样以加大投入来换取市场份额的举动还将持续下去。“以去哪儿为例，其现在资金充足，且背后有百度作为后盾，目前这种投入力度还会再持续起码半年，届时市场格局很有可能发生改变。”魏长仁指出，4家OTA之所以全部亏损均与其战略有关。

　　携程董事会主席兼首席执行官梁建章也表示，“2014年是携程的投资年，携程会追求市场份额的最大化，短期利润率不是我们的主要目标，未来还将为了长远的竞争优势与市场份额做更多谨慎而果断的投资。”

　　劲旅咨询分析认为，随着行业全面负利润，意味着包括携程也可以在投入时不用再更多关心净利润情况，预期携程投入的力度将快速加大这给本已经竞争激烈的在线旅游行业再烧上一把火，可以预期在接下来的竞争中，以携程、去哪儿领衔的，加上阿里旅行－去啊、艺龙、途牛等，以及更多拿到C轮B轮投资的蚂蜂窝、佰程等，竞争格局将更加多元化、竞争的态势更白热化，哪些能坚持到最后成为最终的赢家，可能需要“团队＋资本＋运气”。

　　劲旅咨询同时认为，“在线旅游领域已出现新的变局和机遇期，尽管竞争火热程度依旧不减，但大家达成共识，就是未来的市场才是更具意义的追求。旅游行业此时才真正地发散"互联网化"的味道—烧钱的味道。行业大佬都已经坐不住了，为了未来巨大的市场空间，不妨先一起拼着、打着吧，大家一起齐力不齐心地把行业50%甚至更高的在线渗透率拿下来，或许那个时候再去清点战利品也不迟。”