创新旅游推介模式 2014福建旅游全国十城巡回推介完美落幕

　　12月20日，2014福建旅游全国十城巡回推介第十城深圳广场推介热闹非凡、反响剧烈，标志着2014年福建旅游全国十城巡回推介圆满收官！为进一步拓展厦深动车旅游客源市场，加强“清新福建”宣传力度，借厦深动车开通一周年之机以及12月12日福建、广东又同时获批国家自由贸易区的好时机，由福建省旅游部门及旅游企业组成的2014福建旅游全国巡回推介团于12月17日至20日满载一车福建的“好山好水好空气”驶进广东站，开展广州旅行商推介会、佛山旅行商洽谈会、深圳广场推介会及“清新福建进社区”启动广东500家清新门店活动。

　　此次广东站系列推介活动由福建省旅游局主办，福州市旅游局、厦门市旅游局、漳州市旅游局、泉州市旅游局、龙岩市旅游局、三明市旅游局、宁德市旅游局、南平市旅游局、莆田市旅游局、平潭综合实验区经发局共同协办，厦门旅游集团国际旅行社承办，以“清新福建 粤往东，悦清新”为主题，由福建省旅游局朱华局长和陈奕辉副局长亲自率队，九市一区旅游主管部门、景区、酒店、旅行社组成的大型推介团队前往福建最重要的客源地广东开展推介，得到了广东省及各地旅游局媒体、企业的大力支持，广东当地至少500家旅行社、100多家福建专线批发商、50多家闽粤线上线下媒体全程关注报道清新福建的各项推介活动。据不完全统计，广州、佛山、深圳三站总计发放旅游宣传资料3万余份，清新好礼1万余份，吸引参与市民10万，参与当地对接的旅行社超过1000家。

　　本次巡回推介活动系福建省旅游局2014年度全国客源地推广的重大举措，上海、杭州、南京、成都、南昌等先期七城推介一路创新，此次广东站以“清新福建 粤往东，悦清新”为主题, 不断强化“清新福建”的品牌形象，具有以下五大亮点：一是闽粤签订战略合作协议，共同打造海丝旅游联盟；二是体验式营销再升级，六感结合“五个一”；三是专项产品适销对路，旅行商市民“惠”享不断；四是清新福建进社区，线上线下齐营销；五是清新福建直面广东市民，多重优惠做热冬季市场。

　　闽粤签订战略合作协议，共同打造海丝旅游联盟

　　福建是海上丝绸之路的重要起点和发祥地，广东也是海上丝绸之路的重要经济支点。12月17日，广州旅行商推介会上，福建省旅游局朱华局长亲自上台进行福建旅游推介，并提出“旅游交流，重在合作。当前，旅游区域联盟已成为大趋势，闽粤两省在泛珠合作框架下，长期保持了紧密型合作关系。12月12日，福建、广东又同时获批国家自由贸易区，这无疑会促进两省旅游的跨越发展，尤其是在国家“一路一带”的大战略，作为海上丝绸之路的重要起点的闽粤两省，将签订新的旅游战略合作协议，共同建立“闽粤丝绸之路旅游推广联盟”，打造具有国家级竞争力的双向合作旅游产品。”会上，福建省旅游局副局长陈奕辉和广东省旅游局副局长王志红签署旅游战略合作协议，并为广东省500家“清新福建”门店开市鸣锣。针对闽粤旅游，闽粤两地就六个方面达成战略合作关系：

　　第一，建立友好协作机制；第二，推进“海上丝绸之路”旅游区域合作；第三，研发推广双边旅游产品体系；第四，开展双边协同联合旅游营销；第五，扩大双向旅游合作交流领域；第六，共同营造良好的双边旅游环境。其中“海上丝绸之路”旅游区域合作被提到重要的战略位置，福建和广东两地将就建立“闽粤丝绸之路旅游推广联盟”，加强两省“丝绸之路”旅游精品线路的研发和推广做出长期的努力和深度、有效的合作。

　　体验式营销再升级，六感结合“五个一”

　　“清新福建”为广东带来清新福建“六感体验，五大产品”。清新福建具有“山、海、楼、湖、茶、泉”等独特的旅游资源和多元的文化，此次推介会采取“体验式”营销模式，明星导游李艳结合前面七城“看、听、闻、品、触、心”六感体验推介，通过“五个一”——“一杯茶、一座楼、一座城、一座山、一条路”对“清新福建”进行高度提炼，在“六感体验”中展现具象化的福建，为现场嘉宾带来一场独一无二的清新之旅；福建旅游行业代表厦旅国际杨丹以“五个一”为产品体系，推介清新福建精品旅游线路，展现福建旅游不同的主题特色，如红色之旅、海丝文化之旅、温泉体验之旅等，从面到线再到点，从“六感体验”落地为具体的福建旅游产品体验。明星导演李艳“六感推介”结合厦旅国际杨丹的“线路推介”，实现了“六感”与“五个一”的结合，实现了“体验式营销”的再升级。而富有福建地域特色的泉州惠安女民俗风、提线木偶、宁德畲族风情表演等，则体现了“清新福建”多元的文化，清新的人文，清新的精神。除此之外，洽谈会现场处处体现着“清新福建”的元素，如“清新福建福袋”、“清新茶韵”特色品茶区、“清新美食”特色美食区等，展现出好一派福建的清新景象。

　　专项产品适销对路，闽粤旅行商“惠”享不断

　　清新福建具有“山、海、楼、湖、茶、泉”等独特的旅游资源和多元的文化，依托丰富的旅游和文化资源，此次推介不仅打造“一杯茶、一座山、一座楼、一座城、一条海上丝路”五大旅游产品体系，并且重点介绍13条精品旅游线路，包括两大主题:美景文化休闲游(7条线路)和主题特色休闲游(6条线路)。旅游产品主题化、特色鲜明，广大福建旅游批发商选择多样化、主题鲜明化、线路特色化，使福建旅游产品“适销对路”。

　　12月18日佛山旅行商洽谈会除了延续广州旅行商推介会的“推介”意图，更是将“洽谈”精神贯穿始终。福建省旅行社、品牌景区及酒店等旅游企业直接抓取重点，面向广东福建旅游批发商现场洽谈给予专线最大的优惠及奖励政策，深入把握旅游资源，更好实现产品落地，来自三坊七巷的“清新福建”号讲解员代表福建十大品牌景区，为广东旅行商带来诸多奖励政策，涉及34个景区景点，也为广东游客带来真正实现与福建旅游一步之遥的旅游产品。如福州市旅游局推出的奖励政策，以一年第四季度接待量为基数，完成或超出基数部门给予每人次10元至30元的奖励；同时，各设区市多个景区实行旅游产品折扣优惠，最低低至2折；另外，也有不少景点推出“零元门票”政策，切切实实地为闽粤两地旅行商提供优惠，为闽粤旅行商共同推动“清新福建”创造良好的政策环境，激发闽粤旅行商的积极性。

　　清新福建进社区，线上线下齐营销

　　17日上午，“清新福建 粤往东，悦清新”2014福建旅游全国巡回推介广东站系列主题活动之一“清新福建进社区”广东500家“清新福建”门店启动。广东省南湖国际旅行社、佛山禅之旅旅行社、深圳国旅旅行社、汕头乐观国际旅行社作为首批门店合作推广单位。 广州旅行商推介会结束后，福建省旅游局局长朱华和副局长陈奕辉率领福建省九市一区的旅游主管部门走进“清新福建”门店，亲自感受“清新门店”的“清新风”，体验门店讲解员的“清新讲解”。

　　广东省各地市500家旅行社门店以“清新福建·粤往东 悦清新”为主题，以“清新福建”元素为主线，进行“清新福建”线上线下营销：一是线上门店收客平台主推出超百条“清新福建”旅游线路。其中，有作为姜文导演的贺岁片“一步之遥”电影取景地的福建初溪土楼群、为广东“吃货”特别推出的“饕餮美食之旅”——享东山海鲜大餐、品客家沙县小吃、滋补全牛宴、去“中国最美食城市泉州”都备受广东市民的热捧。另外，近年来台湾、小三通旅游更是年年升温，因此推出的三条针对台湾、澎湖、马祖、金门的跨越海峡之旅也是备受广东市民青睐；二是线下“清新福建”门店特别包装，一入门店充满“清新福建”元素的各类视觉标识物扑入眼帘，“惠安女”、海报、吊饰、土楼笔筒、鼠标垫等吸引眼球，别致新颖的清新福袋（含福建茶叶、茉莉花种子、利是封）等也让游客爱不释手。

　　“清新福建进社区”活动将持续两个月，“清新福建”现场推介活动为闽粤旅行商提供了沟通交流的平台，而“清新福建进社区”活动则真正实现了“清新福建”走到广大市民群体中，实现了把福建的“清新之景”搬到广大市民面前，并根据广东的客源特点为广东市民设计切实可行的精品线路，提供多样化的、人性化的服务和选择。

　　清新福建直面广东市民，多重优惠做热冬季市场

　　12月17日至12月21日，“清新福建·粤往东，悦清新”2014福建旅游巡回推介广东站在广州、佛山、深圳三个重点城市分别开展了广州旅行商推介会、佛山旅行商洽谈会、深圳广场推介活动，三场推介会各有分工，有所侧重，无论是从政策、旅游市场、还是旅游产品出发，三场推介会带来的“优惠”将做热福建的冬季市场，推动闽粤两地旅游的共同发展。

　　来自福建九市一区的景区景点结合各地市旅游资源和文化底蕴，“各施其宝”，通过开展“清新好礼·扫码相送”活动及现场“清新福建?有奖竞猜”活动送出各自的“清新好礼”。如龙岩传统拓福体验送“福”字、泉州惠安推出的“乐游风情惠安”六姐妹塑像及Q版惠安女徽章、平潭中华吉祥物，漳州“拓荒者”雕塑、厦门日月谷温泉度假村“泳衣秀”吉祥物、武夷山折扇、武夷山金骏眉、安溪铁观音、途家网送出的价值698元的武夷山豪华房券等，深受广大广东市民的喜爱，现场市民通过参与活动，“清新好礼”大包小包，收获颇丰，满载而归。除此之外，福建省旅游局携福建九市一区旅游主管部门，针对不同的游客群体推出多元化的旅游产品组合，整合福建百余家旅行商，联合推出近百项优惠产品，回馈广大深圳市民，如平潭推出的扫描二维码，有机会获得“0”元门票游平潭、途家网联合南平市旅游局共同推出的“一元门票游武夷”等。

　　此次广东站推介活动室内推介结合户外体验，面向公众，精彩演出、丰富抽奖、宣传资料派发、“清新福袋”赠送，好戏好礼送不停，来自清新福建九市一区的众多特惠旅游产品，将为广东市民带来最好康、最实惠的2015新年礼物，2015年福建冬季旅游将“温暖如春”。

　　福建以清新的空气，秀丽的山水，璀璨的世遗，浪漫的海景，奇异的民俗，多元的文化以及独特的闽台风情构成一幅“清新福建”的迷人画卷，呈现在广东市民面前，为广东市民吹去“清新之风”。

　　2014福建旅游全国十城巡回推介一路创新，无论上海、杭州、南京繁华长三角，还是重庆、成都、南昌西南华中重地，无论互动创意、六感实景体验、清新小屋，或是“清新福建号最美高铁驶进南昌”的新颖设计，还是广东站“五个一”清风拂面，五百家清新门店进社区，清新福建的品牌形象必将深入人心，拉动更多入闽游客，推动福建旅游行业升级，实现福建旅游的大发展。（叶力立）