腾邦国际联姻欣欣旅游 B2B军团雄起

原标题：腾邦国际联姻欣欣旅游 深挖产业链价值

过去十年，中国在线旅游以惊人的速度发展，OTA巨头在通过成熟发展后纷纷进军国外资本市场，而近两年，我国的在线旅游市场更是有了另一番景象，在此之前被认为缺乏想象空间的在线旅游B2B模式，逐渐开始得到投资者的青睐。就在一个月前，商旅巨头腾邦国际(股票代码：300178)联合腾邦梧桐基金斥资1.95亿元收购了欣欣旅游65%股份，这一消息让B2B军团正式告别沉默，踏上舞台与各大OTA争芳斗艳。到底这一场变革会如何发展，B2B的价值又在哪里呢?

“一个B端客户的价值，相当于1000个C端客户的价值。”腾邦国际在阐述自身模式时是这样说的。

根据中国旅游研究院预测，目前，全国有26400家拥有旅行社牌照的企业，运营主体约8万家。因个性化需求越来越多，产品生产和分销职能愈发分化，互联网对传统销售渠道的稀释则使得流量入口日趋多元化、分散化。中国旅游研究院杨彦锋博士认为在这样的趋势下，大部分的中小旅行社将会依赖B2B平台获得产品资源，然后再通过自身分散的分销能力生存。欣欣旅游则是看准了市场现状，重点发力欣旅通供销平台，打通供应商、分销商、消费者间的上、下游环节，建设旅业B2b2C生态平台，并已聚集六万中小旅行社注册用户。在中国旅游行业这块大蛋糕中，机票分销这个占重要地位的细分市场也存在着相似的状况，大量的票务代理人依靠分散化的资源生存，而腾邦国际无疑是机票B2B市场的领军人物。腾邦国际研发的超级分销工具GSS系统，加上并购的中性交易平台成都八千翼，双平台共聚集了八万机票代理人客户。腾邦国际和欣欣旅游拥有着相似的平台战略，却有着完全互补的产品和客户资源，互相打通后双方均获得了成倍的资源增长，两者在大旅游这个圈子中成为了远离OTA价格大战硝烟的强大联盟。并购欣欣旅游足以见腾邦国际扩大版图的野心，凭借这一交易，腾邦国际正式进入了大旅游生态圈。

“让生意更容易，这是我们共同的理念。”欣欣旅游执行总裁赖润星在解释欣欣旅游和腾邦国际契合点时说道，“通过互联网，将分散而看似弱小的传统旅行社联合起来，为它们搭建起更快捷、灵活的渠道，协助它们转型升级，去对抗形式上强大的OTA。”

目前，腾邦国际已经围绕商旅发展了第三方支付“腾付通”、“融易行”小额贷款、“腾邦创投”P2P网贷等综合金融服务，准备好为欣旅通平台下的六万旅行社客户打开资金服务的窗口。旅行社行业内分为拥有资金沉淀的组团社和需要资金运作的地接社两个群体，资金的不平衡产生了流动的需求，腾邦国际的金融手段便成为了让资金在产业链中健康流通的平台。