陕西农产品“网罗全国”需多久

　　杨凌农高会期间，榆林的李飞飞来到杨凌，打算对市场进行一番考察：“想要了解一下经营模式、网络销售市场，公司后期打算进军电商，初期的主打产品是红枣。”从他的父辈，20多年时间，他们把红枣做出了规模，成立了公司，“电商是大势所趋，不做的话，弄不好就得死。你看多少大的品牌，现在都在不断地关店。”

　　网店每天卖出400把挂面

　　就在很多人像李飞飞一样正憧憬电商之际，一些同辈已经摸索出了门道，郭荣亮就是其中之一。他的淘宝店已经开了5年时间，成为“皇冠卖家”。记者在农高会看到他时，他正忙着和别人洽谈合作事宜。

　　“一开始是卖陕北的特产，挂面、小米、红枣等，不过销量一直上不去。”郭荣亮告诉记者，真正让自己火起来的是《舌尖上的中国2心传》播出的挂面爷爷张世新，“我的网店就是卖他家的挂面，生意最好的时候，1000多把挂面抢购一空，每天都能卖出三四百把。”此后两个月时间里，郭荣亮卖出了9595把挂面。这是什么概念？他这样给记者形容：“我把小面包车的后座全拆了，里面塞满挂面，大概得十车。”

　　现在，舌尖上的中国“风潮”过去了，郭荣亮的生意慢慢趋于正常。每天客流量保持在一二百。截至今年10月31日，郭荣亮网店营业额有几十万，对于这个数字，他笑着说：“在陕西来说，我做的算一般的，人家做得好的一年下来几百万不成问题。”

　　做网店，有个专业词叫转化率——下单客户数/进店访客数乘100%。“比较成熟的网店，转化率在7%、8%，我现在能做到6%。”如今，郭荣亮的网店依然靠家人打理——从拍照到找货源，从包装到发货，都是自己和家人、亲戚来完成。

　　土豆姐姐尝到触网甜头

　　截至2013年底，全国农产品电子商务平台达3000家。2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”。在电商竞争日趋激烈的今天，农产品电商被誉为“最后的蓝海”。要想在广阔的“大海”生存，一些走规模化道路的陕西创业者“触电”并且取得了不错战绩，比如“土豆姐姐”冯小燕。本届农高会期间，冯小燕一直没闲着，又是在开幕式上演出，又是参加首届农村电子商务大会……

　　在冯小燕看来，电商不只是开个网店卖东西，所有在互联网上的商务活动都是电商。“我们身边几乎每个人、无时无刻、不分场合玩着手机。在大家都盯着手机看的时候，我们不能只是在网上开个店卖东西，而是要把我们的品牌、产品、经营理念都放到手机里。”

　　如今，土豆姐姐的微博粉丝达到13万多，两个微信都达到上限，两个微信里有将近600个群。2013年，因为土豆姐姐品牌逐步被全国人民认知，冯小燕接到来自全国市场的订单，基本实现了“先市场后农场、先市场后工厂”的目标。今年，一个上海客商和她签订了6500万元的土豆种植生产订单，就是通过微博粉丝介绍的。冯小燕笑言：“触网让我尝到了甜头。”

　　电商蓝海闯荡不易

　　电商对于陕西来说，还是个新兴事物，发展迅猛的同时现实问题也不少。

　　以农产品在淘宝网的销售为例，2012年淘宝网陕西买家消费金额242亿元，卖家销售金额40亿，买卖比例超过6:1，表现为逆差，“242亿元购买消费金额中，仅有7亿元产品买自陕西本地。”省商务厅厅长姚超英曾表示，淘宝网农产品单品销量排名第一的枣类制品中，陕西仅占总销量的5%，排在河南、新疆、江苏等省份之后，位列第7。说白了，陕西是全国果业和农副产品大省，却是电子商务网上销售相关产品的“小省”。

　　采访中，多位陕西电商给记者进行分析，一是缺乏相关的人才，二是物流、运输条件不够完备，三是没有形成“抱团”发展。

　　全国网店中红枣类排名前五的陕西沙漠庄园运营总监杨宝忠透露，全公司加上加工车间约有60人，去年营收约3500万元左右，今后想要扩建团队，需要招聘5-10人，但是这些人不好找：“电商本来就是流动性很大的行业。就全国来说，陕西这边的工资待遇比较低，一个运营（相当于网店 CEO)要一万元左右薪水，在陕西大概就五千到八千。”电商人才包括摄影、模特、数据分析、软件服务人才、营销策划等多方面，“以农村来说，外出打工的年轻人不愿回来，剩下的都是上年纪的，想找到合适的人，难。”有报告显示，未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。

　　此外，“同样的东西，甚至比我的价位高，但是人家邮费低，综合起来可能就比我便宜，卖家自然选便宜的。”郭荣亮给记者“诉苦”，和城市比起来，农村物流费用要高出20%左右：“在西安，一件货运费可能4块钱，我们县城最低10块。”6元差价从哪来？郭荣亮解释：“省、市、县三级快递公司要‘剥皮’三次。”

　　土豆姐姐建议，政府可以倡导创建“陕西馆”、“榆林馆”等资源整合的商务平台。“这样我们就不是开几家淘宝小店，凡是对陕西特产感兴趣的朋友只要打开陕西馆，就能买到想要的陕西特产。