樱桃触“电”

今年的“双十一”，一无仓储店铺、二无现货产品，但西安两个30岁出头的小伙子却将白鹿原明年5月才“出品”的樱桃在互联网上玩得风生水起。

1 期货樱桃

“去年淘宝光棍节360亿元跟自己没一毛关系，今年571亿元终于真可以有了。”11月12日，微信朋友圈里陈为的寥寥几句感言引起记者好奇，不知这个人大毕业一直做IT销售的小伙子做了点啥，也能在今年淘宝“双十一”天量销售额中分杯羹。约见之后才知道：原来小陈跟同为校友的贺波涛试水生鲜果品，今年“双十一”在淘宝上开了个“白鹿原大樱桃”网店，采用期货方式，预售明年5月才成熟的西安白鹿原大樱桃，11月11日一天，“预定4斤装178元，顺丰全国包邮，2015年5月初发货的白鹿原大樱桃”卖出90箱。

“双十一”过后，陈为与被称为“老贺”的贺波涛还忙着在微信圈里开微店、设公众号全力以赴推广销售白鹿原大樱桃。究竟是啥原因让这两个原本搞IT销售和技术的小伙在互联网上做起樱桃买卖？

2 樱桃触“电”

其实，这场白鹿原大樱桃销售推广方案真正的发起人是老贺。和老贺聊起樱桃“触电”的初衷，竟然简单的没一点波澜：老贺家就在西安东郊白鹿原上，就是陈忠实笔下的那个白鹿原，那里是陕西万亩樱桃产业基地，灞桥樱桃还被认定为国家地理标志，老贺的亲戚和乡亲们基本家家都种樱桃，因为樱桃种得多了销路没打开，这几年樱桃不好卖了。去年老贺从北京回到西安准备自己创业开个IT技术公司，当时正值5月白鹿原樱桃丰收季，因为樱桃不好储存易坏，看着姑姑伯父为销路发愁，不是坐等客商上门收购，就是一大早自己挎个篮子到城市集市上叫卖，走的量不大，于是老贺萌生了利用自己对互联网的熟悉，在QQ好友群试着帮姑姑家在网上卖，结果一不小心就玩出点意思，50元一斤卖了20箱。

虽然去年只卖了20箱，但从这20箱里老贺确认了外面的市场前景：白鹿原的樱桃成熟期早于全国北方樱桃产区一个月，南方不产樱桃，选购白鹿原大樱桃的朋友们在称赞果子本身质量好外，还给他提出了许多意见和建议，如包装有些简陋，运输过程中樱桃损耗大；保鲜和物流应该再提升；还有人提出来年想和老贺一起推广樱桃……今年4月，在白鹿原樱桃成熟前一个月，老贺首先改进包装，用纸箱+保温箱+吸水纸+吸塑纸+冰袋等提升樱桃新鲜度，同时采取预售等互联网玩法，在微信圈里推广，同样是50元一斤，一箱4斤装，结果一下卖出了1000多箱，5月发货时还得雇人包装，就这还不断有人发来微信或来电说再来10箱、再来20箱的，此时老贺已经没货了。

老贺的姑姑伯父感慨从来没这么卖过樱桃，塬上的其他乡亲也纷纷询问老贺明年是否还卖，把我们家的也卖了吧……如今，已经有4家种植户和老贺说定让其包销2015年的樱桃。这也就引来了老贺的樱桃销售新方案：将预售期提前至今年的“双十一”，并取消亲情价，老客户价等，统一规格，实行阶梯价格，11月178元，往后以此类推每月加10元，直至2015年4月228元，5月不再接单安心发货。等到来年5月樱桃成熟开始采摘的时候，按订单先后，当天中午12点前刚摘的樱桃在地头被包装装车进入物流配送程序，全国空运，次日到达，鲜果贵在一个“鲜”字，实现20小时从枝头到舌尖。

3 樱桃进入“微”时代

老贺称，通过网络预售定制模式不仅能减少中间环节，降低农产品库存和成本损耗，而且能有效提高农民收入，还能让消费者获得最新鲜的原产地农产品，是多赢的事。

然而，找来靠谱货源并进行预售后，是否即可一劳永逸？“不，这仅仅是一个开始。”老贺说，“电商不仅是建网站和放产品上架，若建了店没人知道，建店就没了实际意义。”老贺认为，电商要做好，最重要的是做好推广营销，说白了就是做大流量，扩大知晓度。“上个月，互联网知识社区‘罗辑思维’通过其手机微店卖柳桃，不到5天时间卖了1万盒柳桃。”说起新经济下移动互联时代的营销新模式，老贺侃侃而谈，在他的樱桃推广活动中，老贺设计了这样的一种营销模式：A通过朋友圈、微博、短信等方式分享产品信息，如果B同学通过这些分享渠道购买了的话，A就会获得一定金额的返点。短短10天，已有上百人参与。

同时，老贺还提出，互联网是个全民共享的平台，有互动有参与才能产生信任感。网购最怕买到假货，更何况保鲜期这么短的农产品。和网购其他东西相比，消费者买农产品不仅希望看得到，还需要捏一捏、闻一闻、拍一拍、尝一尝，这样心里才踏实。为了让用户产生信服感和依赖感，老贺和陈为源源不断借助微信、公众号等移动互联平台提供农产品知识，并上传樱桃生长过程的照片吸引更多的购买者，近日还注册成立灞上农产品销售公司，开始植入品牌标志。

“互联网竞争的本质是内容竞争。”老贺如是说。未来这事情在互联网上还可以做很大，如众包卖樱桃，什么包装流水线呀，特供食品啊，可以做得很有意义，多方得利……同样的模式和经验也可以复制在其他产品和地区上。未来，老贺还有很多梦想正等着实现。 

陕西电商“入超”？ 

王向华

阿里巴巴一组数据显示：11月11日，陕西“剁手族”买入292.3万个包裹，电商卖出43.9万个包裹。陕西“收”件与“发”件之比近乎7：1，两者对比差距较大，我省居民在网上花钱很多，但陕西电商赚钱却并不多。反观北京、上海的电商却非常发达，数据显示：截至11日13点05分，北京的收件量是160万个，商家发件量是246万个；上海网购产生的包裹是247万个，电商销售包裹406万个。不难看出，发达城市的电商赚钱指数远远超过网民花钱指数。

而且我省网上买家购买商品主要来自省外，北上广江浙等省份占比超过七成。陕西网上销售主体和交易规模仍较小。另外，线上商户数量规模也相对不大，利用天猫平台促销的商户不到200家，在全国卖家总量中占比不到1%，全省交易总额仅占全国总量的2%，网上销售、购买金额之比达1:5.6，呈现较大逆差。

尽管陕西的主力是基础能源、装备制造业等，并不适于在网上热销。但不可否认，我省还有一个强劲的增长点，那就是各地的农副特色产业，如陕北的红枣杂粮，关中的肉奶面食类，陕南的茶叶菌类等等，只要模式成熟，体系完善，完全可以成为电商的增长点。然而现实是，我省是全国果业和农副产品大省，却是电子商务网上销售相关产品的“小省”。今年双十一，虽然我省网上商户销售地产品尤其是特色农产品销量增长较快，但在陕西卖家总销量中所占比例不足一成。淘宝网农产品单品销量排名第一的枣类制品中，陕西2012年销量仅占总销量的5%，排在河南、新疆、江苏等省（区）之后。

电脑只需一个网址，手机只需加载一个应用，产品就可以到达世界上任何一个地方，西安有电商创业者仅“双十一”网销凉皮一项就赚50万元，电子商务的发展已经成为互联网时代的商业潮流，任何企业要想立于不败之地，必须顺势而为。与此同时，消费者也从“商家有什么就被动买什么”转变到“主动要什么商家卖什么”。

据估算，电子商务平台线上每增加１元钱收入，可拉动线下增加交易近200元。

把握住电商移动化、购物便利化、消费全球化、社区智能化时代，谁都有可能迎来新一轮发展“换道超车”的机遇。