白酒促销“刮刮卡”花样多

近两年来，白酒市场低迷，为了吸引消费者，白酒厂商采取“刮刮卡”的促销形式，刺激了销售。日前，记者对陕西白酒市场上的“刮刮卡”现象进行了采访。

从iPhone5S到金条，白酒奖品设置花样多

市场上，“再来一瓶、五元现金、香烟、打火机”这些奖品已经不能吸引消费者了，很多白酒厂家也在想方设法地变着奖品花样，来调动起消费者的兴趣。

国花瓷西凤酒的赢iPhone5S手机活动，便是在5S刚上市的之初开始的活动。

和雅太白的赢金条活动，不仅奖品金条能让消费者感兴趣，而且其兑奖方式也很特别，要赢得金条，必须集齐金珠中奖卡，如集齐“和”金珠一个，“雅”金珠一个，即可换得10g金条，集齐“和”、“雅”、“太”、“白”四个金珠中奖卡，可换得15g金条。

白水杜康·古窖龙泉系列酒则通过连环中奖的方式，带给消费者富有乐趣的购酒体验。比如，喝一杯古窖龙泉的原浆酒，很可能会刮出再来一瓶古窖龙泉老酒，而老酒又可能再刮出再来一瓶古窖龙泉小酒，以此类推，中奖概率非常高，极有可能喝一瓶酒就能中七八瓶的酒。

此外，泸州老窖六年陈头曲的开盖奖车模的活动、百年泸州老窖的畅游马尔代夫旅游等都是吸引消费者的大奖。而低端的光瓶酒，则会通过毛巾、脸盆这些生活用品来迎合其目标消费者。

调动积极性，零售户集刮刮卡也奖励

在奖品、中奖概率、奖券样式设置好后，对零售户的奖励也至关重要。刮刮卡奖品是厂家针对消费者的活动，但兑奖一般都在终端烟酒店，而如何巧妙地给烟酒店老板以奖励，来调动其兑奖积极性，也需要考虑周全。

泸州老窖精品头曲公司对烟酒店老板，采取集30张刮刮卡奖券，送一瓶泸州老窖头曲的方式变相对其奖励，这样，烟酒店老板每兑一张奖券，即可获得5元左右的奖励。

西凤友缘酒公司则实行累积奖卡换酒的政策。西凤友缘酒的刮刮卡奖品除了一等奖手机以外，是5元现金、10元香烟、25元香烟三个等级奖品，这三个等级的奖品先由零售店老板垫付兑换，当公司对奖卡进行回收时，任意组合累积30元奖卡，即给零售户兑换西凤银友缘一瓶。西凤银友缘给经销商的价格为43元，这样的零售户每兑一张奖券，就可额外获得2元-6元左右的奖励。

和雅太白酒刮刮卡的二等奖为售价25元的任意品牌香烟一盒，这样烟酒店老板在给消费者兑换香烟时，可根据店里的情况任意选择香烟进行兑换。而且和雅太白公司在回收香烟奖品的刮刮卡时，会返还零售户香烟的零售价25元，这样烟酒店老板相当于卖掉一盒香烟。

避免纠纷，厂家兑奖政策应明确可操作

在兑奖中，难免会产生与消费者扯皮的现象，这是最让烟酒店老板头疼的事。比如，一位过路的顾客，在烟酒店里买了一瓶带有刮刮卡的酒，结果中了水壶，但刚好烟酒店的老板将店里现有的水壶都兑完了，业务员一时半会儿过不来，而这位顾客急着离开，这样，扯皮的事就来了。

针对此，许多酒企就采取了在全国烟酒店都能兑奖的政策，如果兑奖者家不在附近，也可在全市的其他地方的烟酒店兑奖。

另外，“刮刮卡”都有兑奖日期的限制，但由于白酒保质期较长，很多消费者购买后放在家中，等发现中奖时，却发现已经过了兑奖日期，如果不兑，又容易得罪客人。在今年白酒难卖的大环境下，各白酒厂家基本都实行即使过了兑奖日期，如果中了还给兑的政策。